שיווק אירועיחסי ציבורמדיה חברתית ושיווק משפיענים

לקחתי שנה חופש מנאום בכנסים, זה מה שקרה

שנים עשר החודשים האחרונים היו העמוסים ביותר בהיסטוריה העסקית שלנו. מיתגנו מחדש את הפרסום שלנו ב-Martech, העברנו את המשרדים שלנו לאחר 7 שנים, ובכנות בנינו מחדש את השירותים שלנו מהיסוד. החלטתי לדלג על כנסים במהלך השנה כדי להתמקד בעסק. למעשה, אפילו לא נסעתי לפלורידה כל הזמן, שם אני אוהב לנוח ולבקר את אמא שלי. (אמא לא הייתה מאושרת מזה!)

לפני תקופה זו, דיברתי כמעט בכל כנס שיווק גדול בצפון אמריקה ודיברתי גם מעבר לים. למעשה, אחד הכנסים האהובים עלי קורה כרגע - עולם השיווק ברשתות חברתיות. אני ממש אוהב לדבר בכנסים - זה ממריץ אותי ואני פוגש רבים מכם שיש לי קשרים דיגיטליים איתם אך מעולם לא פגשתי באופן אישי. ברצוני לשתף כיצד זה השפיע עלי ועל העסק שלי.

דילוג על כנסים שיווקיים - הטוב

מעניין שלפני כמה שנים, העסק שלנו היה מורכב ברובו מלקוחות מחוץ למערב התיכון. היו לנו לקוחות לאורך כל קווי החוף וכמה מותגים מאוד מאוד גדולים. למרות שזו הייתה עבודה נהדרת ותקציבי החוף שהושקעו היטב במערב התיכון, נאבקנו לשמור על היחסים הללו.

כיום כל הלקוחות שלנו נמצאים במערב התיכון ויש לנו קשרים נהדרים איתם. אם הם נקלעים לצרה, אני פשוט קופץ לרכב ונוסע כדי לעזור להם. לא ממש אפשרות עם לקוחות מחוץ למדינה. לכן, אם אתה רוצה לבנות נוכחות מדהימה בבית, השתתפות בכנסים שיווקיים אינה ממש הכרח.

כשאני צופה בחבריי המקפצים בכנס ברשת, יש לי רגשות מעורבים. הצפייה בכאבי הראש והמשפחות שנותרו מאחור היא לא מהנה. אני לא מתגעגע לשדות תעופה, לחיות מחוץ למזוודותיי ולזמן שאיננו מהעבודה והמשפחה.

האם התגעגעתי למידה? אני אהיה כנה, לא באמת למדתי שום דבר באף כנס גדול שעוד לא למדתי באינטרנט. למעשה, על ידי התמקדות בעבודה של לקוחות ובתוצאות שלהם, סביר להניח שלמדתי יותר על ידי שמירה על הראש במשחק כאן בבית.

אני מוצא את מגישי הכנסים משעשעים, אבל העומק והפרטים חסרים לעתים קרובות מספיק כדי שאוכל להפעיל את התובנה שלהם בבית. אם אתה מדבר בכנס, זו למעשה המטרה שלך... מכיוון שזה אומר שאחת מאותן חברות בקהל עשויה לשכור אותך להתייעץ איתם.

דילוג על כנסים - הרעים

כפי שציינתי לעיל, בסיס הלקוחות שלנו התרחק ממותגים גדולים ומלקוחות לאומיים. אני עדיין עושה פרויקט אחד שעובד איתו Dell, אבל זה לא מעורבות אופיינית לסוכנות שלנו כיוון שאני מארח שותף סדרת פודקאסטים שתעלה בקרוב. למעשה, הטיול הגדול הבא שלי יהיה אל עולם EMC של Dell. ההזדמנות הזו נוצרה באמצעות עמית שעבד ונסע לדל, כך שאני לא באמת יכול לספור זאת במאמר זה.

אי עבודה עם מותגים גדולים מפחיתה מעט את הפרופיל שלך בתעשייה. זה דבר נורא להגיד, אבל חברות במערב התיכון לא עובדות עם סוכנויות שלא עובדות עם מותגים גדולים. למרבה המזל, סייענו למותגים גדולים מספיק שאנשים לוקחים אותנו ברצינות בעיר.

בואו נודה בזה, לחברות שמשתתפות בכנסים יש תקציב שיווק. ברצינות, היה מעט מאוד הכשרה של לידים בכנס... אם החברה שלהם הוציאה כמה אלפי דולרים על כרטיס לכנס, הם זיהו שההשקעה בשיווק הייתה גדולה. יכולתי לפגוש עשרה עסקים בכנס וכולם תקצבו. אני יכול לפגוש עשרה עסקים בבית ולאחד מהם יש תקציב. כנסים הם השקעה מצוינת באסטרטגיית המכירה שלך.

אמנם הזכרתי שלא למדתי כלום בכנסים, אך הזמן שאיננו מהעבודה והמשפחה כדי להתמקד is החמצה. מצאתי את הערבים שלי בישיבה על הבר עם אנשי שיווק מרגשים. לעתים קרובות חלקנו הצלחות וכישלונות שלא ניתן היה להזכיר בנאום או במצגת ולשמוע את האמיתות הללו היה ממריץ מכיוון שידעת שאתה לא לבד במאבקים ובהצלחות שלך.

דילוג על כנסים - המכוערים

אתה רואה את שמי, Douglas Karr, משותף ברשימות המובילות? אתה רואה אותי בפודקאסטים לאומיים? האם אתה רואה אותי בסמינרים מקוונים לאומיים? לא. אמנם הגדלתי את קהל הקוראים שלנו באינטרנט, ואני ממשיך לקבל המון מאזינים אצלנו ראיונות שיווקיים, איבדתי המון מאור הזרקורים שהיה לי פעם.

אין לי ספק שההשתתפות בכנסים, תמיכה בכנסים האלה וקבלת משקאות בבר עם בני גילי שמרו אותי באור הזרקורים.

הגבול הדיגיטלי הוא מדהים, אך בני אדם הם אנושיים ועדיין זקוקים למגע אחד עם השני כדי ליצור רושם בל יימחה. אמנם אני כוכב-על לכלב שלי גמבינו, אבל אני לא מופיע ברבים מבין 100 המובילים באינטרנט ברשת האחרונה. כשאני השתתפתי בכנסים, תמיד הייתי ברשימה בין 25 העמיתים הראשונים שלי.

אז ... האם זה משנה?

אם זה משנה או לא תלוי מה המטרות שלך. אם הכל עניין של הכרה, אז כן. אם הכל עניין של אגו, אז בהחלט כן. אם מדובר בעבודה עם מותגים בעלי פרופיל גדול, אז כן. אם מדובר במפגש עם מנהיגים בתעשייה שלך, אז כן. אם מדובר בלימוד מלאכתך? מה.

מבחינתי, באופן אישי, המושבעים עדיין בחוץ. אני אוהב את אור הזרקורים, אבל אני לא בטוח שזה הגיוני מבחינה כלכלית. העסק שלי בריא יותר מבעבר. ואנחנו עושים רושם עצום בבית באינדיאנפוליס, בונים סטודיו במתקן לעבודה בו אנו מדריכים עסקים צעירים, מעניקים הזדמנויות לסטודנטים בעיר ועוזרים לרבים מהעמותות בעיר.

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.