6 דרכים לעבוד עם משפיענים ללא חסויות

שיווק משפיעים ללא חסויות

בעוד שאנשים רבים מאמינים ששיווק משפיענים שמור אך ורק לחברות גדולות בעלות משאבים אדירים, זה עשוי להיות מפתיע לדעת שלעתים קרובות הוא לא דורש תקציב. מותגים רבים היו חלוצי שיווק משפיענים כגורם המניע העיקרי מאחורי הצלחת המסחר האלקטרוני שלהם, וחלקם עשו זאת בעלות אפסית. למשפיענים יש יכולת מצוינת לשפר את המיתוג, האמינות, הסיקור התקשורתי, המעקב אחר המדיה החברתית, הביקורים באתר והמכירות של חברות. חלקם כוללים כעת את החשבונות הגדולים ביותר ב-YouTube (חשבו גיימרים פופולריים ביוטיוב כמו PewDiePie שיש לו 111 מיליון מנויים מדהימים) או מגוון חשבונות נישה בתעשיות ספציפיות (דוגמאות לכך הן משפיעני מטופלים ורופאים העובדים).

כאשר שיווק משפיענים צפוי להמשיך לצמוח ב 12.2% ל-4.15 מיליארד דולר ב-2022, מותגים קטנים יכולים לשתף פעולה עם משפיענים כדי לעזור לשווק את המוצרים והשירותים שלהם, והם יכולים לעשות זאת ללא עלות נמוכה. להלן 6 דרכים שבהן מותגים יכולים לעבוד עם משפיענים ללא חסות:

1. מתנות למוצר או שירות משפיע

אחת הדרכים הקלות ביותר שבהן מותגים יכולים לעבוד עם משפיענים ללא תשלום עבור הפוסטים שלהם היא באמצעות מתנות למוצר או שירות. הם יכולים לנצל את המלאי שלהם ולהציע למשפיענים החלפה שבה משפיען מספק כמות מסוימת של סיקור במדיה החברתית. טיפ מקצועי הוא לגשת תמיד למשפיענים על ידי הצעה שתרצה להציע מתנה מבלי להדגיש את הפרמטרים המדויקים של החלפה. בדרך זו, משפיענים מובילים רבים עשויים לענות לבקשתך מכיוון שהם לא מרגישים "נדחקים" להגיב ללא מְחוּספָּס מסחר. מסחר לא אחיד מתרחש כאשר פוסט עדכון באינסטגרם של Influencer עולה יותר מהמוצר או השירות עצמו.

המותג צריך תמיד להיות מודע לכך שמשפיענים מקבלים עשרות ולפעמים אפילו מאות פיצ'רים למותג ביום, כפי שקורה אצל משפיענים מובילים רבים. מסיבה זו, ידידותיות ורגועה במיוחד לגבי תנאי שיתוף הפעולה תאפשר למותג לאותת למשפיען שהוא מעוניין ביותר מסתם "צעקה" מהירה ובמקום זאת מחפשים שיתוף פעולה ארוך טווח.

ברינה קאריק, מומחית לשיווק משפיענים ב סוכנות שיווק משפיענים מובילה, מציע גם לעקוב בנימוס לאחר שהפריטים יתקבלו. העצה שלה היא לבדוק עם המשפיען לשאול אותם אם הם קיבלו ואהבו את המתנה שלהם, ואם הם רוצים להחליף משהו. סוג זה של אינטראקציה ידידותית צפוי לצבור נקודות ענק ולהציג את המותג.

2. טיולי משפיענים

מותג יכול לארגן טיול ולארח מספר משפיענים ולקבל פי עשרה מסכום הכיסוי עבור עלות ההובלה, האוכל והלינה. לדוגמה, מותג יכול לארח חמישה משפיענים לנסוע ליעד מסוים ולנצל את הזמן הזה כהזדמנות ליצור תוכן למוצר וכן לפרסם מספר פוסטים הבודקים את הפריטים או השירות. אסטרטגיית יחסי ציבור זו משמשת מותגי יוקרה רבים שבהם יש להם משפיענים מובילים שיוצרים פוסטים רבים המקדמים את המותג עבור הזדמנות לטייל ולבלות עם יוצרי משפיענים אחרים. טיולי משפיענים מספקים גם יכולת למותג לפתח קשרים הדוקים עם משפיענים ומציעים למותג הזדמנות להפוך כמה מהמשפיעים עם הביצועים הטובים ביותר לשגרירי מותג לפרסום מוצר נוסף במדיה החברתית.  

האסטרטגיה הזו הייתה חלוץ על ידי מותגים ראשונים חברתיים כמו Revolve, שם הם יארחו מספר משפיענים מובילים למיקומים אקזוטיים בתמורה ל-10-15 פוסטים בפיד ועשרות סרטוני סיפור יומיים תוך תיוג המותג.

3. אירועי משפיענים

עבור אותם מותגים שאינם מסוגלים לארגן טיולים, אירועי משפיענים עשויים להציג סוג יותר ניהולי של שותפות שבה משפיענים יכולים לפרסם קטעי תוכן מרובים בתמורה להשתתפות באירוע. מותג יכול לארגן אירוע במשרד, במסעדה או בחללים מהנים אחרים ולספק סלסלות מתנה למשפיענים כדי לחוות את המוצר או השירות באופן אישי. הצוות הפנימי יכול גם לפגוש משפיענים פנים אל פנים ולהסביר ישירות את היתרונות של המוצר תוך שהוא מאפשר למשפיענים לצלם או לצלם את ההדגמה של המותג. טיפ בעד הוא להציע א ייחודי ו ניתן לאינסטגרם הצבה שבו משפיענים יכולים לצלם תמונות מתחת לסמלים דקורטיביים של המותגים או לשתף תפאורות שולחן מעוטרות להפליא עם מפיות או תגי הזמנה מותאמים אישית משלהם. 

4. שיתופי פעולה במותג שותפים

מותגים יכולים לפצל את העלות של אירוח אירוע או טיול משפיענים על ידי פנייה למותגים אחרים ושיתוף ההזדמנות שלהם לקמפיין המשפיע. מותגים רבים שאינם מתחרים פתוחים במיוחד לשותפויות מסוג זה מכיוון שהם מקבלים את מלוא התועלת משיתוף הפעולה תמורת חלק מהעלות, תוך שהם אינם צריכים לסבול מאמצים מלאים של ניהול קמפיין משפיענים גדול. הם יכולים להשתתף על ידי הכללת המוצרים שלהם בסלסילות מתנות או על ידי הצעת מקום, לינה במלון, נסיעות או סוג אחר של שירות, תלוי באיזו תעשייה הם מתמחים. מותגים יכולים אפילו להגיע רחוק כדי שישתתפו מספר שותפים וליצור חוויות משפיעות יוצאות דופן המספקים היקף נרחב של כיסוי לכל הצדדים המעורבים. 

5. הלוואת מוצר משפיען

עבור אותם מותגים שאינם מסוגלים לתת פריטים במתנה, במיוחד כאשר פריט יקר או מיוחד במינו, הם יכולים להציע סוג של שיתוף פעולה בהשאלה. סוג זה של שותפות יכלול משפיע שיוצר תוכן באמצעות פריט, החזרתו לאחר השלמת הצילום, ולאחר מכן שיתוף הפריט בערוצים החברתיים שלו. חברות יחסי ציבור מובילות רבות משתמשות באסטרטגיה זו לצילומים שבהם הם משאילים יצירות לצוותי עריכה במדיה המובילה רק כדי לבקש את הפריטים הללו להישלח בחזרה לאחר השלמת הצילום. זה עובד היטב כאשר משפיע מחפש אביזרים או יצירות יוצאות דופן לכלול כחלק מהתוכן החדש שלו.

6. שותפויות מדיה משפיעה

אם מותג אינו מסוגל לתת מתנה או אפילו לשאול פריט, הוא יכול לשתף פעולה עם משפיע באמצעות שותפויות תקשורת הדדיות. זה כולל מותג שמבטיח סיקור תקשורתי באמצעות הודעה לעיתונות, ראיונות או סוג אחר של אזכורים, ולאחר מכן כולל משפיע בסיפור שלהם כחלק מ קידום מכירות צולב מַאֲמָץ. המותגים יכולים לנהל משא ומתן מראש על תנאי שיתוף הפעולה, ולאחר מכן לבקש מהמשפיען לשתף את הכתבה התקשורתית בחברתי שלהם תוך תיוג המותג.

לא משנה גודל המותג, עבודה עם משפיענים יכולה להתגלות כדרך חסכונית לפרסם עסק ולשפר את המיתוג, המכירות, הסיקור התקשורתי והעוקבים ברשתות החברתיות. מותגים יכולים להשתמש באסטרטגיות יצירתיות כדי להבטיח שותפויות מנצחות מבלי לשבור את הבנק. על ידי בחינת סוגים שונים של חילופי משפיענים, חברה יכולה לקבוע איזו אסטרטגיה היא היעילה ביותר ולאחר מכן להמשיך לבנות את מאמצי השיווק שלה סביב השותפויות הזוכות.