הפעלת מכירות

5 השאלות שתמיד יכשירו מוביל

מאט נטלטון הוא מאמן מכירות מקצועי ומאמן המכירות האישי שלי באינדיאנפוליס. העבודה שהוא השיג עד כה שינתה את הגישה (השלילית) שלי לגבי מכירה וחידדה את כישורי השיווק שלי.

המכירות הרבה יותר מסובכות ממה שהיה פעם... עד שאנשים מתקשרים לצוות המכירות שלך, הם מעודכנים היטב. אני מאמין שזה גרם לשינוי מסיבי במערכת שבה המכירות הרבה יותר מורכבות ממה שהייתה ועדיף להשאיר לאנשי המקצוע. אם אתה לא איש מכירות מוסמך בימינו, אתה פשוט מקבל הזמנות.

כמאמן, מאט מכין מראש את הלקוחות הפוטנציאליים שהוא רוצה לעבוד איתם באמצעות חמישה מאפיינים ברורים:

  1. רצון - האם ללקוח הפוטנציאלי יש רצון לשנות?
  2. מְחוּיָבוּת – האם הלקוח הפוטנציאלי מחויב?
  3. תשואה על השקעה - האם יש החזר על השקעה (ההחזר על ההשקעה) על הלקוח?
  4. ענווה אינטלקטואלית – האם הלקוח מבין שיש לו את המומחיות אך עדיין דורש ממך לשחרר אותה?
  5. החלטיות – האם הלקוח הפוטנציאלי מוכן לקבל החלטות שישנו את התנהגותו?

ככל שהשיווק המקוון גדל בקבלה שלו כאסטרטגיה שיווקית ליצירת לידים מתאימים ביותר, האתר או הבלוג שלך חייבים להגדיר טוב יותר מה הופך לקוח טוב לארגון שלך. פחות עבודה עם לידים לא מוסמכים ויותר זמן עם לידים שנסגרים זה תמיד דבר טוב.

האם האתר שלך מתקשר בצורה יעילה כיצד נראה לידים מוכשרים במיוחד לארגון שלך? יש לקוות שהאתר שלך מציג מספיק מידע כדי ליצור עניין במוצר או בשירות שלך, מספק תמונה ברורה של לקוח אידיאלי, ולא מספק יותר מדי מידע שהפניה מצוינת משאירה בלי לעסוק. זה איזון זהיר!

הירשם לפודקאסט של מאט, ברירת מחדל רווחי

מאט נטלטון

כשותף מנהל בסנדלר DTB, אני עוזר ללקוחות לשפר משמעותית את הביצועים של מנוע ההכנסות שלהם על ידי יישום מתודולוגיית המכירות של סנדלר, מערכת מוכחת המאפשרת תוצאות מכירות עקביות ובקיימות. יש לי למעלה מ-25 שנות ניסיון בניהול מכירות ומכירות, המתפרש על פני תעשיות שונות כגון תוכנה, SaaS, כוח אדם ושילוב מערכות. הפודקאסט שלי הוא ה ברירת המחדל של פודקאסט רווחי.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.