פלטפורמות CRM ונתוניםשיווק ואוטומציה בדוא"להפעלת מכירות

UpLead: בנה רשימת לקוחות פוטנציאליים מדויקת של B2B לקמפיינים חשמליים ולסגור מכירות

ישנם אנשי מקצוע רבים בתחום השיווק שמתנגדים בתוקף רשימות קנייה לחיפוש. ויש, כמובן, סיבות טובות מאוד מדוע:

  • רשות לקוחות פוטנציאליים אלו לא בחרו בקשות ממך ולכן אתה מסכן את המוניטין שלך באמצעות דואר זבל. שליחת דוא"ל לא רצוי אינה מפרה את תקנות ה- CAN-SPAM בארצות הברית כל עוד יש לך מנגנון ביטול הסכמה ... אך זה עדיין נתפס כנוהג מוצל.
  • איכות - ישנם אלפי מקורות ברחבי האינטרנט; למרבה הצער, רבים מהם מיושנים או לא מדויקים. כתוצאה מכך, המאמץ שלך לבקש את הנמען יכול לגרום לשיעורי תגובה איומים - או גרוע מכך - למוניטין דוא"ל פגום.
  • מוניטין - שיחות קורות או שליחת דוא"ל לאיש קשר שאין לך קשר איתו עלולים בסופו של דבר לפגוע במוניטין של החברה שלך ולהכיר אותך כספאם.

רשימות לקוחות פוטנציאליים שנרכשו הן הנורמה, ולא החריגה

לפני למעלה מעשור עבדתי בא פלטפורמת שיווק בדוא"ל מבוססת הרשאות. מדי יום צוות המשלוחים שלנו יעץ לכל לקוח לעולם לא לרכוש רשימה כלשהי וכדי להבטיח שהם מאפשרים הסכמה כפולה לכל מנויי הדוא"ל החדשים. אם בכלל הזכרת לייבא א רשימה שנרכשהננזפתם על ידי מנהיגים בחברה. בתהליך הייבוא ​​היית צריך לסמן תיבה המציינת שלא רכשת את הרשימה.

הסוד האפל, כמובן, היה שצוות השיווק של החברה היה רשימות רכישה לדוא"ל יוצא ושיחות קורות אסטרטגיות כל יום. הם עדיין עושים זאת - ביטלתי את המנוי מהפלטפורמה שלהם מספר פעמים במהלך השנים ובסופו של דבר צץתי בקמפיין חדש מדי פעם.

לא רק זאת, כל צוות המכירות הבין שהם מוכרים חוזי דוא"ל בהיקף רב ללקוחות שרוכשים רשימות. כשאתה מרוויח כסף על ידי הגדלת נפח הדוא"ל ... לא באמת אכפת לך מאיפה הלקוחות שלך מקבלים כתובות דוא"ל כל עוד אינך מקבל תלונות על דואר זבל.

אני מכיר מעט מאוד חברות עם מאמץ מכירות ושיווק יוצאות שאינן משלבות אנשי קשר קרים באסטרטגיות המכירה והשיווק שלהן. העובדה הפשוטה היא שרשימות שנרכשו בשיווק באמצעות דואר אלקטרוני ושיווק בדואר אלקטרוני יכולות לעבוד אם יש לך רשימה באיכות הגבוהה ביותר, מכוונת את הלקוחות הפוטנציאליים שלך בזהירות רבה ומכבדת שאתה לא דוחף מכירות או מציק לתגובה.

כיצד למנף נתונים פוטנציאליים שנרכשו

אם היינו יכולים להסתדר בלי נתוני לקוחות פוטנציאליים שנרכשו, אני מאמין שכמשווקים היינו עושים זאת. עם זאת, אנו יודעים שעלינו לעמוד מול הסיכויים לבנות מודעות למותגים שלנו - ותיבת הדואר הנכנס היא דרך יעילה לעשות זאת. להלן עצותי לרכישת רשימות לקוחות פוטנציאליים:

  • רשימות נבדקות - דיוק הנתונים הוא האתגר הגדול ביותר שלכם בכל הנוגע לרשימות. רשימות B2B מתהפכות בקצב דו ספרתי ככל שאנשים עוברים מחברה לחברה. ואחריות העובדים משתנה כל הזמן כאשר העוברים עוברים מעבודה לתפקיד בתוך התאגיד. השימוש בספק רשימות שיש לו נתונים עדכניים ומבדקים ממספר מקורות הוא קריטי בהחלט.
  • פילוח - הבנת המיקומים הגיאוגרפיים, המאפיינים הקירמוגרפיים והתפקידים והאחריות של הלקוח הפוטנציאלי שלך היא חיונית אם ברצונך לשווק אליהם באמצעות דוא"ל. ככל שהרלוונטיות גבוהה יותר ללקוח הפוטנציאלי שלך, כך הסיכון לאבד אותם באותן אינטראקציות ראשונות נמוך יותר.
  • ערך - הפצת המגרש שלך בזרם דואר זבל בלתי פוסק לא רק תאבד לך מקבל דוא"ל, אלא תפגע במותג שלך ובמוניטין שלך. ספק ערך ומשאבים נוספים בהודעות הדוא"ל הראשונות שלך ללקוחות הפוטנציאליים ובצע מעקב רק כאשר ישנם סימני מעורבות.

רשימות פוטנציאל מאומתות של UpLead

להעלות מאמת את נתוני הלקוחות הפוטנציאליים שלהם באמצעות תהליך בן 8 שלבים, כולל רשומות ציבוריות, נתוני צד שלישי מורשים, למידת מכונה, בדיקה ואימות, אימות בזמן אמת ומשוב משמשים לעדכון מסד הנתונים של UpLead כדי לשפר עוד יותר את האיכות.

כפי שהצביעו המשתמשים, UpLead זוהה כמקור יצירת לידים המדויק ביותר בהשוואה לרשימות שסופקו מ ZoomInfo, D&B Hoovers ו-Clearbit. מוצרי UpLead כוללים:

  • מְחַפֵּשׂ - חיפוש בין למעלה מ- 54 מיליון פרופילים הוא קל. כל שעליך לעשות הוא להתאים את החיפוש שלך באמצעות למעלה מ -50 פילטרים כדי למצוא לידים שתואמים לפרופיל האידיאלי שלך. ואז גש לפרופיל שלהם כדי למצוא את פרטי הקשר הישירים שלהם ולעסוק תוך שניות.
  • העשרת נתונים - האם כבר יש לך את מסד הנתונים שלך? העלה אותו ל- UpLead והגביר אותו על ידי הוספת 50 שדות של מידע ליצירת קשר מפורט תוך שניות.
  • מציאת דוא"ל - כלי איתור דוא"ל מתקדם המאפשר לך ליצור קשר עם מקבלי ההחלטות העיקריים שחשובים לך.
  • אימות אימייל - אימות בזמן אמת לכל כתובת דוא"ל בשיעור דיוק מובטח של 95%. אתה יכול לבחור לסמן ולהימנע משימוש באימיילים שלם.
  • תוסף Chrome - הרחבת Chrome של UpLead היא דרך קלה למצוא חברות B2B ופרטי קשר תוך שניות.
  • טכניקוגרפיה - צור מיידית רשימות של לידים מוסמכים על סמך הטכנולוגיות שהקונים האידיאליים שלך משתמשים בהם - או שעדיין לא השתמשו בהם, ומשלבים מעל 16,000 נקודות נתונים.
  • API - ממשק ה- API של UpLead מספק נתוני חברה ויצירת קשר בכדי לעזור לצמיחת העסק שלך.
UpLead - בנה את רשימות הלקוחות הפוטנציאליים שלך ל- B2B

לא משנה אם אתה משווק שמעוניין לייצר יותר לידים עבור החברה שלך, או איש מכירות שמנסה ליצור קשר עם לקוח פוטנציאלי חשוב, אתה יכול לסמוך על UpLead שיעשה את המשימות הכבדות

התחל ניסיון בחינם עם UpLead

גילוי נאות: אני משתמש בקישורי השותפים שלי במאמר זה.

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.