אינפוגרפיקה שיווקיתהפעלת מכירות

טכנולוגיה להפעלת מכירות מוצלחת

בעולם של היום, טכנולוגיה ואפשרות מכירות הולכים יד ביד. עדיף יהיה לעקוב אחר הפעילויות של הלקוח הפוטנציאלי שלך כדי להכשיר אותם כלידים חמים או רכים. איך לקוחות פוטנציאליים מקיימים אינטראקציה עם המותג שלך? האם הם מקיימים אינטראקציה עם המותג שלך? באילו כלים אתה משתמש כדי לעקוב אחר זה?

עבדנו עם פלטפורמת הצעות מכירות כדי ליצור אינפוגרפיקה על הכלים והתהליכים השונים של חברות להסמכה ומעקב אחר לידים. למרות שמשפך המכירות משתנה, נותרו כמה שלבים נפרדים במהלך מחזור המכירות: שיווק ומכירות, חיפוש פוטנציאלי, הסמכה, אישור, ניהול משא ומתן ועסקאות. ייתכן שהתהליך אינו ליניארי, אך השלבים הללו חיוניים לסגירת מכירות.

להלן רשימה של סוגי הפלטפורמות המשמשות להפעלת מכירות, מאורגנת בסדר אלפביתי, כאשר כל פסקה מזכירה את השלב הרלוונטי של משפך המכירות:

  • דוחות אנליסטים: דוחות אנליסטים, המשמשים בדרך כלל בשלב האישור, מספקים תובנות לגבי מגמות שוק וניתוח מתחרים. הם מסייעים לצוותי מכירות בקבלת החלטות מושכלות ובהתאמת האסטרטגיות שלהם לנוף השוק הנוכחי.
  • ניהול חוזה: פלטפורמות לניהול חוזים, חיוניות בשלב האישור, מפשטות את היצירה, המשא ומתן והחתימה על חוזים. הם מפחיתים את הסיכון לטעויות ועיכובים בסיום עסקאות.
  • חתימה אלקטרונית: חתימה אלקטרונית הפתרונות, המשמשים בשלב העסקאות, מזרזים את תהליך חתימת החוזה על ידי מתן אפשרות לחתימות דיגיטליות מאובטחות ומחייבות משפטית. זה מוביל לסגירת עסקאות מהירות יותר וחווית לקוח משופרת.
  • יצירת לידים: לידגן פלטפורמות הן קריטיות בשלב הפרוספקט. הם עוזרים לזהות ולמשוך לקוחות פוטנציאליים, וממלאים את החלק העליון של משפך המכירות בלידים מתאימים. פלטפורמות אלו מאפשרות קמפיינים שיווקיים ממוקדים ומגבירות את נראות המותג.
  • טיפוח עופרת: בשלב ה-Qualify, פלטפורמות טיפוח לידים מקלות על תקשורת לידים אוטומטית. הם עוזרים לבנות מערכות יחסים לאורך זמן, ומבטיחים שהלידים יישארו מעורבים עד שהם מוכנים לרכישה.
  • הסמכה מובילה: גם בשלב ההסמכה, כלים להסמכת לידים מסייעים בניקוד ותעדוף לידים על סמך נכונותם לקנות (SQL). זה מבטיח שצוותי המכירות ממקדים את מאמציהם בלקוחות הפוטנציאליים המבטיחים ביותר.
  • התשלום בעיבוד: בשלב העסקאות, פלטפורמות לעיבוד תשלומים מאפשרות גבייה מאובטחת ויעילה של תשלומים מלקוחות. הם מבטיחים עסקאות פיננסיות חלקות וגביית הכנסות.
  • ציטוט: כלי הצעת מחיר הם בעלי ערך בשלב המשא ומתן. הם מסייעים בהפקת הצעות מחיר והערכות מדויקות עבור לקוחות פוטנציאליים, מבטיחים עקביות ודיוק בתמחור ומאיצים את תהליך המשא ומתן.
  • ניהול הצעות מכירה: בשלב האישור, הפלטפורמות הללו מייעלות את היצירה והניהול של הצעות מכירה. הם מאפשרים לצוותי מכירות ליצור הצעות מקצועיות ומשכנעות במהירות, ולהגדיל את שיעורי ההמרה.
  • צפוי מכירות: כלי חיפוש מכירות, המשמשים בשלב ה-Prospect, עוזרים למצוא ולחקור לקוחות פוטנציאליים. הם מייעלים את תהליך הזיהוי והפנייה אל לקוחות פוטנציאליים, ומשפרים את היעילות בשלבים הראשונים של המכירות.
  • מכירות תמיכה: בשלב האישור, פלטפורמות תמיכה במכירות מספקות לצוותי מכירות את המשאבים והמידע הדרושים כדי לטפל בשאלות והתנגדויות של לקוחות פוטנציאליים. הם משפרים את היכולת לסגור עסקאות על ידי מתן תוכן ותובנות חשובות.
  • סקרים: סקרים מועילים בשלב העסקאות. הם אוספים משוב בעל ערך מלקוחות לאחר ביצוע העסקה, ועוזרים בחידוד אסטרטגיות מכירה עתידיות ובשיפור שביעות רצון הלקוחות.

באילו מהכלים הבאים אתה משתמש כדי לקצר את מחזור המכירות שלך? איך אתה יוצר הזדמנויות עבור הצוות שלך עם הפעלת מכירות? שימוש בכלים הנכונים יעזור לך להגיע מכירת זהב.

טכנולוגיה-למוצלחת-הפעלת מכירות-מודל-מוד

 

ג'ן ליסק גולדינג

ג'ן ליסק גולדינג הוא נשיא ומנכ"ל ספיר אסטרטגיה, סוכנות דיגיטלית המשלבת נתונים עשירים עם אינטואיציה מנוסה כדי לעזור למותגי B2B להשיג יותר לקוחות ולהכפיל את החזר ה- ROI השיווקי שלהם. אסטרטג עטור פרסים, ג'ן פיתח את מודל מחזור החיים של ספיר: כלי ביקורת מבוסס ראיות ותכנית להשקעות שיווקיות בעלות ביצועים גבוהים.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.