מה שהמשווקים מאמינים הם שלושת ההצלחות הטובות ביותר לתפיסת לידים

לכידת עופרת

האנשים הגדולים ב פורמסטאק סקרו 200 עסקים קטנים ובינוניים בארה"ב ועמותות בכדי לזהות היכן משווקים הולכים ומשתבשים באסטרטגיות ייצור ההובלות שלהם. האינפוגרפיקה הזו היא הצצה למלא מצב לכידת העופרת בשנת 2016 דווח עם תובנות מפתח נוספות על אתגרים ואסטרטגיות של לכידת לידים.

הורד את מצב לכידת הלידים בשנת 2016

הממצא הראשון שלהם הוא ששיווק דורש תובנה מכירות שנסגרות, הוא מעבר לקריטי. באופן מעניין, חברות רבות מרחיקות מכירות מהשיווק - במיוחד אם הן עובדות עם סוכנות. יש חשש מוזר שאם אתה משתף את המידע הזה עם סוכנות השיווק שלך ומצליח מאוד, סוכנות השיווק שלך עשויה להאט את תפוקתך או להחליט להעלות את המחירים שלהם. אם זה הפחד שלך ... אתה זקוק לסוכנות שיווק חדשה.

רק 19% מהמשווקים משתמשים בתוכנת CRM למכירות כדי לעקוב אחר ההובלות הטובות ביותר שלהם

הממצא השני הוא שעל המשווקים להפחית מוציאים על פרסום ברשתות החברתיות. אני בהחלט לא מסכים. אני חושב שמה שמשווקים צריכים לעשות במקום זאת הוא להפחית את הציפייה שלהם שפרסום ברשתות החברתיות יפיק לידים ישירים (מחוץ לרימרקטינג). לעתים קרובות אנו עובדים עם לקוחות עם אסטרטגיה בתשלום בה אנו דוחפים להמרה באמצעות חיפוש בתשלום, אך אנו מקדמים תוכן באמצעות מדיה חברתית לבניית אמון ומודעות.

אם אתה מודד רק את הצלחת המכירות לפי מי שייחס לאחרונה את ההובלה, אתה באמת לא מבצע אסטרטגיה טובה של רב ערוצים בכוונת הקוראים הרלוונטיים. מדיה חברתית היא משאב נפלא שאעודד את המשווקים להגדיל את ההוצאות ולא להקטין.

78% מהמשווקים משתמשים בגוגל אדוורדס ובפרסום ברשתות החברתיות

הממצא האחרון, אופטימיזציה של המרות, היא גם עצה מוצקה. אני נדהם מכמה משווקים שמנסים כל הזמן למצוא מקורות מבקרים חדשים תוך שהם לא מטפחים והמירים את המבקרים שיש להם. בדיקת מילוליות, הצעות, דפי נחיתה, טפסים, פריסות, צבעים, עיצובים, סרטונים, אתרים, עדכונים חברתיים ... כל מה שקשור לנוכחות הדיגיטלית שלך יגדיל את שיעורי ההמרה.

אסטרטגיות אופטימיזציה אינן מסתיימות לעולם כאשר טכנולוגיה חדשה, התנהגות משתמשים ומגמות עיצוב ממשיכות להופיע. להפיק תועלת ניתוח, שיעורי המרה ובדיקות A / B כדי להגדיל את המבקרים שיש לך ללקוחות.

45% מהמשווקים לא יכולים לקשור השקעות לנקודות מגע ספציפיות עם המותג שלהם

לכידת לידים אינפוגרפיקה

תגובה אחת

  1. 1

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.