שיווק תוכן

מוקד התוכן שלך עשוי לפגוע באסטרטגיה השיווקית שלך

כחלק מאסטרטגיית חיפוש כוללת, היינו שהחברות התמקדו בתוכן אחרון, תכוף ורלוונטי שמונע על ידי מילות מפתח שיכולות להגדיל את הדירוג וההמרות האורגניים. כתיבת מאמרים קצרים רבים היא אחת מאותן עצות שנטשנו בשנים האחרונות. יש כמה סיבות לכך:

  1. תוכן עמוק - מנועי חיפוש מדורגים לפי פופולריות התוכן, נקודה. הפופולריות מבוססת על איכות, ולכן אין זה מפתיע שמאמרים חזקים שמעל 1,000 מילים צומחים בדרגה. זה לא ספירת המילים; היסודיות של המאמרים מושכת את תשומת הלב, משותפת באופן מקוון ומקושרת על ידי אתרי צד שלישי רלוונטיים. מאמרים נחקרים היטב שמספקים ערך לקהל שלך מבצעים ביצועים טובים יותר ממאמרים רדודים ותכופים.
  2. תוכן משוכפל - בזמן שזה א מיתוס שתוכן משוכפל גורר עונש, יש חיסרון לכתוב שוב ושוב על אותו נושא ... יש לך דפים פנימיים שמתחרים על אותן מילות מפתח. במקום לכתוב מאמר בחודש על נושא נתון, כתיבה או עדכון מאמר נחקר ויסודי לחלוטין יבטיח שהדף יקבל את מירב תשומת הלב על ידי הקהל שלכם ועל ידי מנועי החיפוש.
  3. מיקוד קהל - כתיבה על המוצרים והשירותים של החברה שלך שוב ושוב אינה עוזרת לעסק שלך לבנות סמכות ואמון עם הקהל שלך. תחשוב על זה ... שלך מוקד הוא עליך ולא על הקהל שלך. אם אתה רוצה להראות שאתה סמכות שאתה יכול להיות מהימן על ידי הלקוח הפוטנציאלי שלך, הלקוח הפוטנציאלי שלך צריך לדעת שאתה מומחה ב- שֶׁלָהֶם כיבוש, לא שלך.

בואו נעמיד פנים שאני מפתח אסטרטגיית תוכן לשתי פלטפורמות שיווק בדוא"ל, חברה א 'וחברה ב'.

  • חברה א - תוכן מפרט את המוצרים, התכונות, האינטגרציות והתמחור של הפלטפורמה שלהם. מדי יום הם מפיקים פוסט בבלוג בנושא תאימות לספאם, תכונות, סיפורי הצלחה של לקוחות ומגמות בתעשייה. התוכן ממוקד היטב בדוא"ל, דוא"ל, דוא"ל ודואר אלקטרוני.
  • חברה ב - התוכן מתמקד ב קהל מאזינים ומידע שהם מחפשים. למקבלי ההחלטות הרוכשים את פלטפורמת שיווק הדוא"ל יש מגוון רחב של תחומי עניין ואתגרים בעבודתם. דור מוביל, ניתוח, תקצוב, גיוס עובדים, בדיקות, פרודוקטיביות, מנהיגות, הכרה ... לתפקידו של איש שיווק בדוא"ל יש כמה ממדים. יתרה מכך, סביר להניח כי מנהל מבזבז פחות או אפילו זמן
    עובד ב את הפלטפורמה מאשר הצוות שלהם - ולכן הם לא מעוניינים בפרטים הסופיים בכלל.

השתמשתי בשיווק בדוא"ל כדוגמא עיקרית מכיוון שזה היה הניסיון שלי עם ExactTarget. כמנהל מוצר ויועץ אינטגרציה, הייתי מרוכז יתר על המידה במוצר שלנו ובמה שהוא העביר. עם זאת, לעתים קרובות יותר לא ראיתי איך הנהגה בכירה מוכרת מה יכול להיות אפשרי לחברות הגדולות אם היו שותפות איתנו. למעשה, מרבית ההתקשרויות המשמעותיות ביותר שלנו דרשו התאמה אישית שמעולם לא הייתה קיימת בפלטפורמה ... ולא מעט מהפיתוח הזה הושקע בבניית פתרונות קנייניים לאחר חתימת החוזה.

במילים אחרות, לא המוצרים, התכונות והשירותים נמכרו במהלך האירוסין ... זה היה אפשרויות שנמכרו. מנהיגות בכירה הוכיחה שהם מבינים את העסק של הלקוח הפוטנציאלי כל כך טוב שהם יכולים לעזור להם להתגבר על האתגרים שלהם ולחדש מעבר לכל אחד מהמתחרים.

חברות שמפתחות תוכן שמתמקד רק במוצרים ובשירותים שלהן מאבדות מעורבות עם מקבלי ההחלטות. כאשר אתה ממקד למידע על סמך הקהל ולא על החברה, תראה יותר שיתוף, יותר קישורים, יותר שיחות ויותר המרות. כשהוא צר, זה נתפס בעיקר כמצחיק ומתעלם ממנו כבטוחה במכירות.

אם אתה כותב עבור שלך קהל מאזינים ותמשוך אותם לאתר שלך באמצעות הבנתך את האתגרים שלהם, תוכל לספק ערך רב יותר ללקוחות הלקוחות שלך. מטרת התוכן שלך צריכה להיות שאתה להוכיח לקהל שלך שאתה מבין את האתגרים שלהם ויש לך פתרונות שיעזרו לו למצות את הפוטנציאל שלהם. כאשר הם רואים שאתה סמכות בתפקידם, הם יסמכו עליך על המוצר שלך.

זה ספריית תוכן אתה צריך להיות מרוכז בבניין.

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.