כיצד תמחור מוצרים באינטרנט יכול להשפיע על התנהגות הקנייה

ייעול תמחור מוצרים

הפסיכולוגיה שמאחורי המסחר האלקטרוני די מדהימה. אני קונה מקוון מושבע ולעתים קרובות אני מופתע מכל הדברים שאני קונה שלא באמת הייתי צריך אבל זה היה פשוט מגניב מדי או עסקה טובה מכדי להעביר אותם! אינפוגרפיקה זו מתוך ויקיפדיה, 13 פריצות מחירים פסיכולוגיות להגדלת המכירות, מתאר את ההשפעה של תמחור וכיצד ניתן להשפיע בקלות על התנהגות קנייה בכמה שינויים קלים.

תמחור פסיכולוגי הוא אסטרטגיה יעילה להנעת מכירות לעסקים. על ידי שימוש בפסיכולוגיה אנושית ובאופן שבו הצרכנים תופסים מחיר וערך, עסקים מסוגלים לתמחר מוצרים בצורה אטרקטיבית יותר ולהשפיע על החלטות הרכישה. בנוסף למבני המחירים המתוקנים, הצעת מחירי הנחות, מבצעי BOGO וקופונים היא דרך נוספת המגובה על ידי מחקר להשפיע על המכירות.

ויקיפדיה

אל תתנו למונח תמחור פסיכולוגי והפריצות מכבות אותך. העובדה היא שלאורך השנים חינכנו משתמשים מקוונים למה לחפש הרבה והמתחרים שלנו מסתמכים על שיטות אלה באופן משמעותי. למרות שאתה עלול להרגיש שזה מניפולטיבי, זה גם המנהלים המיינסטרים וגם שיטות עבודה מומלצות מיטוב התמחור שלך באופן מקוון.

מה זה עיגון?

עיגון מוצרים הוא אסטרטגיה שבה מוצג בפני הצרכן השוואה מיידית של מוצר או מחירים כדי לשקול בכבדות את החלטת הקנייה שלהם.

מהו תמחור קסם ואפקט הספרות השמאלי?

בעת קריאת מחירים, קיימת אסטרטגיה המכונה אפקט ספרתי שמאלי שם הצרכנים מקדישים תשומת לב בלתי מידתית לספרה השמאלית ביותר במחיר. אז מחיר כמו 19.99 דולר מבחינה רעיונית נראה קרוב יותר ל -10 דולר מאשר 20 דולר. זה ידוע בתור תמחור קסם.

מהו תמחור חבילות?

קיבוץ מוצרים רלוונטיים לרכישה אחת ובהנחה מכונה תמחור חבילות. זה משמש לעתים קרובות כדי לחסל פריטים גדולים מדי שאינם נמכרים גם כן.

להלן 13 שיטות אופטימיזציה לתמחור:

  1. לְהַצִיג תמחור בגופנים קטנים אז הם נתפסים כמחירים קטנים יותר.
  2. לְהַצִיג קודם אפשרויות פרימיום אז השני נראה כמציאה.
  3. השתמש תמחור צרור כדי לשכנע את הצרכנים שהם מקבלים רכישה בעלת ערך גבוה יותר עם הנחה תלולה למספר פריטים.
  4. הסר את הפסיק ממחירים כך שהם נתפסים כמחירים נמוכים יותר.
  5. תנו לצרכנים אפשרות ל לשלם בתשלומים אז הם עוגנים את דעתם למחיר הנמוך יותר.
  6. הצעה שלושה פריטים במחירים משתנים עם זה שאתה רוצה שיקנו באמצע.
  7. עמדה מחירים נמוכים משמאל לעקוב אחר התנהגות רעיונית משמאל לימין בתמחור.
  8. השתמש מספרים מעוגלים לרכישות רגשיות ומספרים לא מעוגלים לרכישות רציונליות.
  9. מחיר מ גבוה עד נמוך אנכית לעקוב אחר התנהגות רעיונית מלמעלה למטה על פי ערך.
  10. להוסיף ניגוד חזותי על ידי שינוי הגופן, הגודל והצבע של פריט המכירה והניחו אותו מעט רחוק יותר מתמחור אחר כדי למשוך תשומת לב.
  11. בעת תמחור, השתמש במילים כמו נמוכות וקטנות כדי לשייך את הרכישה לא גודל קטן יותר.
  12. מחירי סיום ב- $ 9 לשנות את תפיסת המחיר להיות קטנה יותר.
  13. הסר סימני דולר כדי לשנות את תפיסת מחיר המוצר. במחקר של קורנל, הצרכנים הוציאו 8% יותר כאשר בוטל סימן הדולר

התנהגות תמחור מוצר

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.