טיפים להפעלת מכירות

טיפים להפעלת מכירות

משפכי השיווק והמכירות המשתנים מכתיבים כיצד אנו עושים עסקים. באופן ספציפי, זה מתייחס לאופן שבו המכירות מתקרבות ללקוחות פוטנציאליים חדשים וסוגרות את העסקה. הפעלת מכירות היא שיתוף פעולה בין שיווק ומכירות תוך הפקת הכנסות. הקפדה על הצלחת שיווק ומכירות הן כי הקפדה על התאמה בין יוזמות אלה.

טיפים להפעלת מכירותבתור משווק, כמובן שאני חושב שמאמצי שיווק חשובים. אבל בסופו של יום (תלוי במצב), צוות המכירות עדיין ישפיע יותר "אינטנסיבית" על לקוחות פוטנציאליים מכיוון שיש תקשורת ישירה ואישית (ברגע שהם יעברו את השיווק מבוסס ההרשאה או ליצור קשר ישיר). תכנית אסטרטגית כיצד לגשת ללקוחות פוטנציאליים מנקודת מבט מכירה הופכת להיות חשובה מתמיד. אמנם מחזור המכירות יכול להיות ארוך כמו מחזור השיווק, אך כל נקודת מגע נפרדת יכולה לקבוע אם אתה קרוב יותר לשבת עם הלקוח הפוטנציאלי או שמא הם סיימו לדבר איתך לנצח.

אם אתה רוצה להבטיח שאתה צעד אחד קרוב יותר לפגישה ההיא, הנה כמה טיפים להפעלת מכירות:

קבל תחושה של סוג האישיות והסגנון הלמידי של הלקוח הפוטנציאלי שלך. אנשים לומדים ומעכלים תוכן בדרכים שונות. באופן ספציפי, ישנם 3 סוגי למידה: שמיעה, חזותית וקינסתטית.

  • אם נראה כי הלקוח הפוטנציאלי שלך לומד על ידי "שמיעה" מה שאתה אומר, הקפד לכלול הצעות פודקאסטים, קישורים חברתיים או סרטונים. אלה אמצעי התוכן אשר יהדהדו עם סוג פוטנציאלי זה.
  • אם נראה כי הלקוח הפוטנציאלי שלך מגיב יותר בעזרת גרפים, תרשימים או תמונות, אז יש לך לומד חזותי בידיים שלך. זהו הסוג הבולט ביותר של הלומד. סוגים רבים של תוכן מושכים את הלומד הזה - סרטונים, אינפוגרפיקה, ספרים אלקטרוניים, כתבי-ספר, תמונות וכו '. אם אתה "מראה" את הלקוח הפוטנציאלי על מה אתה עוסק, סביר יותר שהם יבינו ויתנו חשיבות למה שאתה אומר.
  • לבסוף, ישנם הלומדים הקינסטטיים שלומדים על ידי עשייה. זה קצת יותר קשה להתמודד מנקודת מבט של שיווק תוכן, אבל אפשר לעשות את זה. הם רוצים מדריך "איך" או תוכן שיגיד להם "איך" הם יכולים להצליח. כתבי-ספר, ספרים אלקטרוניים, סרטונים וסמינרים מקוונים המתמקדים כיצד להשיג משהו טובים עבור לקוחות פוטנציאליים אלה. הצגת מומחיות ומספקת ידע זה להם הינה מכרעת.

היו מודעים לכל הדרכים האפשריות. באופן כללי, אין חברה אחת שמקבלת החלטות. ההחלטה להשקיע בשירות או במוצר היא החלטה צוותית. אמנם ישנם אנשים שיש להם יותר דעה מאחרים, אך חשוב לפנות למספר גורמים במסגרת קבלת ההחלטות.

  • למי המוצר או השירות שלך ירוויחו? זה כולל כנראה שיווק, מכירות, תפעול ומבצעים (בשורה התחתונה). האם זיהית כיצד המוצר / השירות שלך עוזר לכל אחת מהפרסונות האלה?
  • אנו רואים גידול בקריאות השאלה לפעולה. במקום לומר ללקוח פוטנציאלי לעשות משהו, חברות מציגות שאלות כדי לעודד קליקים דרך האתרים שלהן. אנשים מקבלים החלטות על סמך הטוב ביותר עבורם - תוכן סביב "פרסונות" יעזור לשכנע את החלטת הצוות.

את העתיד נותן חסות להצעת מכירות, TinderBox, מספק הזדמנות ליצור הצעות מדיה עשירה שיפנו לכל סוג של לומדים, כמו גם להיות מודעים למי צופה בהצעתך. מדדים אלו בסופו של דבר יסייעו בסגירת העסקה ובפיתוח פרופיל לקוחות. ניהול הצעות מכירה הוא המפתח להצלחה באפשרות המכירות. ללמוד כיצד ליצור הצעת מכירה אפקטיבית יגדיל את מספר ההמרות ואת קליקים.

אילו טיפים נוספים להפעלת מכירות יש לך? מה עוד אתה רואה בתעשייה?

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.