זה היה אינפוגרפיקה מעניינת שרציתי לחלוק ממנה וולפגנג יגל. לא רק משום שהוא מספק תובנה לגבי אילו אסטרטגיות שיווק תוכן נפרסות על ידי משווקי B2B, אלא בגלל הפער שאני רואה באיזה תוכן נפרס לעומת ההשפעה של אסטרטגיות אלה. על פי סדר הפופולריות, הרשימה היא מדיה חברתית, מאמרים באתר האינטרנט שלך, עלוני מידע, בלוגים, אירועים אישיים, מחקרים, קטעי וידאו, מאמרים באתרים אחרים, ניירות עבודה ומצגות מקוונות.
87% מרוכשי ה- B2B טוענים כי לתוכן יש השפעה על בחירת מכרזים.
לדעתי, ללא כל ראיות, אני חושב שמשווקי B2B עשויים באמת להחמיץ. למרות שאני מסכים כי ידיעונים ותכנים רלוונטיים תכופים באתר שלך כמו בלוגים ומאמרים הם יתרון למשיכת תנועה, נראה שהפער של אי הצגת מצגות, כתבי וידיאו וסרטונים מתנגש עם אסטרטגיות B2B מודרניות. אחרי הכל, רק להחזיר מבקרים לאתר שלך זו רק בעיה אחת ... אבל הגדולה ביותר היא לגרום להם לבצע המרה בזמן שהם באתר. לקוחותינו ראו תוצאות מדהימות ממצגות שפורסמו דרך מדיה חברתית, כתבי-ספר שמאחורי דף רישום, ומחקרי מקרה שיסופקו בתהליך החלטת הרכישה. נראה לי שכולם עובדים בצד הרכישה אבל לא בצד ההמרה של המשוואה כאן!
