כיצד לפרוס אסטרטגיית אוטומציה שיווקית מוצלחת

אסטרטגיות פריסת אוטומציה שיווקית

איך פורסים אסטרטגיית אוטומציה שיווקית מוצלחת? עבור עסקים רבים זו שאלת מיליון (או יותר). וזו שאלה מצוינת לשאול. עם זאת, ראשית עליכם לשאול, מה מסווג כ- אסטרטגיית אוטומציה שיווקית מוצלחת?

מהי אסטרטגיית אוטומציה שיווקית מוצלחת?

זה מתחיל עם מטרה או מערך יעדים. ישנן כמה מטרות מרכזיות המסייעות לך למדוד בבירור שימוש מוצלח באוטומציה שיווקית. הם כוללים:

אסטרטגיות אוטומציה שיווקיות מוצלחות מביאות להגדיל ב:

אסטרטגיות אוטומציה שיווקיות מוצלחות גורמות לא לְהַקְטִין ב:

  • מחזור המכירות
  • תקורה שיווקית
  • הזדמנויות מכירה שאבדו

אפילו בהתחשב במגוון רחב של יעדים שאתה יכול להשיג, לא ניתן להבטיח פריסת אסטרטגיית אוטומציה שיווקית מוצלחת.

הגדרת אסטרטגיית האוטומציה השיווקית שלך

חשבתי על 20 המקרים של אוטומציה שיווקית שעזרתי לפרוס ומה המשותף למוצלחים ביותר. מצאתי שתי קווי דמיון מהדהדים לכל האסטרטגיות המוצלחות של אוטומציה שיווקית שהייתי חלק בהן: ניהול לידים יעיל וספריות תוכן סולידיות.

  • ניהול לידים יעיל הוא רכיב רחב למדי באוטומציה שיווקית, לכן אפרק אותו בתחומי המפתח של ניהול לידים שיעזור לכל עסק למצוא הצלחה בפריסת אוטומציה שיווקית. כדי להתחיל, מכירות ושיווק צריכים להתאחד כדי להגדיר מוביל. יתרה מכך, הגדירו מוליך בין קבוצת פרופילים או פרסונות. מהם הערכים הדמוגרפיים / פירמוגרפיים העיקריים המהווים לידים?
  • ביסוס שלבי ההובלה שלך הבא בתור. זה יכול להיות פשוט כמו שלבי לידים מסורתיים כמו MQL, SAL, SQL וכו '. לחלופין, חברה יכולה ליצור הגדרות שלב לידים מותאמות אישית המזהות בצורה מדויקת יותר שלבים ייחודיים לתהליך הקנייה של לקוחותיהם.

אחרי, הגדרות לידים ושלבים, ברצונך למפות תוכן קיים לכל שלב מוביל. זה יעזור לך לבצע טיפוח עופרת בהתאם לשלב הנוכחי של ההובלה. כאן נכנסת לתמונה ספריית התוכן המוצק. בכך שיש תוכן מעולה לשיתוף בכל חלקי משפך המכירות, לאוטומציה השיווקית יש מטרה. ללא ספריית תוכן טובה, יהיה לך מעט לומר או לשתף ערך כלשהו.

יצירת תוכנית טיפוח ההובלות שלך

חזרה לטפח לידים, מתווה ויצירת תוכניות טיפוח לידים היא שלב קריטי בפריסת אוטומציה שיווקית בהצלחה. הצעדים להגדרת שלב להוביל / להוביל ממלאים תפקיד חשוב כאן ולכן הזכרתי אותם, אך תוכניות טיפוח ההובלה שלך יעשו או ישברו את ההשקעה שלך באוטומציה שיווקית.

לתוכניות טיפוח לידים מומלץ מאוד ליצור תרשים זרימה של תוכניות טיפוח לידים שיעזרו לבנות את מסלולי הטיפוח, להגדיר טריגרים נחוצים, לזהות פערים בתוכן ולתאם אחריות מכירה ושיווקית. על ידי יצירה וסקירה של תרשים זרימה זה עם בעלי העניין (למשל צוותי מכירות ושיווק), תוכלו להתכנס בקמפיינים יעילים, לפתור בעיות בסכסוכים פוטנציאליים ולהקצות אחריות לאורך כל תהליך הקמפיין לפי הצורך.

טיפוח עופרת אוטומציה שיווקית

אולם על מנת לטפח לידים בצורה יעילה ביותר, עליך להיות מסוגל להעביר תוכן רלוונטי בזמן הנכון. אין מספיק ספריית תוכן חזקה ומיפוי לשלבים מובילים. הפעלת האוטומציה השיווקית שלך למסירת תוכן רלוונטי תלויה ביצירת כללים עסקיים חכמים המפטרים אוטומטית את התוכן הקשור לפעילויות ספציפיות של ליד

ככל שתוכל לעקוב עמוק אחר פעילויות לידים וליצור קמפיינים טיפוח לידים בהתאמה המגיבים בהתאמה לקבוצות פעילות דמוגרפיות +, כך תצליח עם אוטומציה שיווקית. טיפוח עופרת ממוקד באופן רחב יקבל תשואה חיובית מינימלית (אם בכלל). טיפוח לידים ממוקד מאוד באמצעות פילוח מתקדם של מסדי נתונים ותוכן יקר ורלוונטי ייצור חוויות משמעותיות עבור הלידים שלך ובסופו של דבר יעזור לך להגיע למטרות לאוטומציה שיווקית שהגדרת במקור.

פילוח ההובלות השיווקיות שלך

עם אוטומציה לשיווק תוצאות-רשת, אנו מתגאים בכך שיש לנו את פילוח הנתונים המתקדמים והכלים הטובים ביותר לטיפוח מובילים בעסק. העברת מסרים ממוקדים ביותר עם תוכן רלוונטי היא הסטנדרט החדש לכל מסעות הפרסום השיווקיים והקלנו על כך שמשווקים יכולים לעשות זאת עם Net-Results. פונקציונליות הפילוח שלנו היא הליבה של Net-Results ומסייעת להנחות את תוכניות טיפוח ההובלות שלך בין פונקציות אוטומטיות שיווקיות חשובות כמו ניקוד לידים, התראות מיידיות, דיווח ועוד.

אסטרטגיית פילוח אוטומציה שיווקית

באפשרותך ליצור כללי פילוח עמוקים להפעלת כל קמפיין טיפוח וכל סניף בקמפיין מופעל על ידי אותו מנוע פילוח עוצמתי, המאפשר למאות שילובי קטעים להעביר מובילים בצורה קלה וחכמה בתהליך החינוך והקנייה.

תגובות 4

  1. 1

    אהבה שאתה מזכיר תרשימי זרימה במאמר שלך מייקל! דברים אלה יכולים להסתבך ומצאתי שזה מכריע בהחלט. במיוחד אם אתה משתמש בכלי כמו Hubspot שבו אין ייצוג של המשפך שאתה בונה.

  2. 2

    "ככל שתוכל לעקוב עמוק אחר פעילויות לידים וליצור קמפיינים טיפוח לידים בהתאמה המגיבים בהתאמה לקבוצות פעילות דמוגרפיות +, כך תצליח עם אוטומציה שיווקית." אוהב את זה ולא יכול להסכים יותר.

    מייק הסקרן לשמוע כיצד אתה מגדיר ומשתמש ב"פעילות מובילה "ו"מערכות פעילות" לפיתוח קמפיינים טיפוחיים מותאמים יותר?

  3. 3
  4. 4

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.