מה זה סוואג? האם זה שווה את ההשקעה השיווקית?

מה זה סוואג? האם זה שווה את זה?

אם אתה בעסק הרבה זמן, אתה יודע מה הִתנוֹעֲעוּת הוא. האם אי פעם תהיתם על מקור המונח? סוואג היה למעשה סלנג עבור רכוש גנוב או שלל בשימוש בשנות ה-1800. התנאי תיק היה כנראה המקור לסלנג... שמת את כל השלל שלך בשקית עגולה וברחת עם שלך הִתנוֹעֲעוּת. חברות הקלטות אימצו את המונח בתחילת שנות ה-2000 כשהן הרכיבו שקית של מתנות וחומרים ממותגים יחד עם הוצאת אלבום חדש... בתקווה שדי.ג'ייז ישימו יותר לב לאמן שלהם.

האסטרטגיה לא השתנתה הרבה... מלבד העובדה שאתה לא צריך לבזוז אף אחד יותר. בקר עם מותג במשרדים הראשיים שלו או בכנס, ולעתים קרובות אתה נתקל בכמה מנות טייק אווי בחינם... הסוואג שלך. כמובן, חלק מהסוואג הוא נורא, זול, ומוצא את דרכו רק לאשפה של המלון. סוואג אחר הוא די נחמד.

אחד מפריטי הסוואג האהובים עלי הוא כונן USB מהמפורסם בעולם מסעדת סנט אלמו במרכז העיר אינדיאנפוליס. כששיתפתי באינטרנט על כמה טיולים עסקיים ומשפחתיים שביליתי שם, צוות השיווק שלהם הפתיע אותי עם שקית ספוג מלאה בתבלינים מותאמים אישית, רטבים ופנינה קטנה זו. יש לי אותו יושב (מאובק) על השולחן שלי והוא תמיד מעלה זיכרונות נעימים מהמסעדה... ומקוקטייל השרימפס המדהים שלה.

קוקטייל שרימפס st elmos

האם סוואג עובד?

ובכן, זה ה 24 $ מיליארד שאלה, נכון? התשובה הנכונה היא... לפעמים. התיאוריה מאחורי swag היא רב מימדית:

  • מותג - על ידי מיתוג מתנה בחינם, אתה יכול לבנות מודעות למותג.
  • זכרון - על ידי מתן פריט פיזי, הלקוח הפוטנציאלי או הלקוח יוצאים משם עם משהו שמזכיר להם אותך, את המותג שלך, את המוצר שלך או את השירות שלך.
  • הדדיות - בכל פעם שאתה נותן למישהו מתנה, אפילו קטנה, יש תחושה אנושית אינהרנטית שהיינו רוצים להחזיר לאותו אדם.

אנשי Sales Hacker עשו מבחן A/B שבו הוסיפו סוואג להצעה... והם אפילו נבהלו מהתוצאה:

לקבוצה שקיבלה סוואג הייתה סבירות גבוהה פי שלושה להזמין פגישה, ו-Outreach ראתה עלייה של פי 2.42 בערך ההזדמנות לכל לקוח פוטנציאלי בקבוצת הבדיקה.

האקר מכירות

באופן אישי, אני מעריך יותר אישי ויקר הִתנוֹעֲעוּת מאשר זבל זול שהולך למלא מזבלה. במיוחד אם זה איכשהו בעל ערך עבור הנמען שלך. יש יוצאים מן הכלל, כמובן. אני לא משתמש בכונן ה-USB של שרימפס קוקטייל... אבל הוא כל כך מגניב שאני שומר אותו על השולחן שלי.

איפה אתה יכול לעצב, להזמין ולנהל את הסוואג שלך?

פעם היה די זמן רב לעצב סוואג, לצטט אותו ולהזמין מספיק ממנו כדי להוזיל את העלויות. הרשת שגשגה עם עשרות אתרים שבהם אתה יכול על ידי שטויות זולות מחוץ לחוף, שלא היה לך מושג מה האיכות שלהם. ניסיתי במשך כמה שנים להיכנס לתנועות טובות ותמיד היה חם או קר.

Swag.com הוא אתר שנבנה במיוחד לרכישת סוואג איכותי עבור המותג שלך. הם אספו ובדקו אלפי מוצרים - והגבילו את המלאי שלהם ל-5% המובילים של מוצרים אופנתיים, פופולריים ומשאירים רושם. הם גם הפכו את כל חווית רכישת הסוואגים לאוטומטיים. אתה יכול בקלות למצוא את מה שאתה מחפש, להעלות את העיצוב שלך, לדגום את המוצרים שלך ולצאת לקופה תוך שניות.

ל-Swag.com יש מוצרים לבית, למשרד, לביגוד, כלי שתייה, תיקים, טכנולוגיה, בריאות, ויש להם המון מותגים ידועים לבחירה. אתה אפילו יכול לנהל את ארון ה-Swag שלך באינטרנט:

מעבר להמרת לידים ללקוחות פוטנציאליים, ניתן להשתמש ב-swag כדי לתגמל את הלקוחות הטובים ביותר שלך, להאניש פגישות מקוונות ואפילו ליצור קשר עם העובדים המרוחקים שלך.

עצב עכשיו סוואג נהדר!

גילוי נאות: אני שותף ל Swag.com ואני משתמש בקישור במאמר זה.