מוציאים לאור: Paywalls Need to Die. יש דרך טובה יותר לייצר רווחים

Jeeng Content Publisher Monetization לעומת Paywall

חומות תשלום הפכו לדבר שבשגרה בפרסום דיגיטלי, אך הן אינן אפקטיביות ויוצרות מחסום בפני העיתונות החופשית. במקום זאת, בעלי אתרים חייבים להשתמש בפרסום כדי לייצר רווחים מערוצים חדשים ולתת לצרכנים את התוכן שהם חושקים בהם בחינם.

עוד בשנות ה-90, כאשר מוציאים לאור החלו להעביר את התוכן שלהם באינטרנט, צצו מגוון אסטרטגיות: רק הכותרות העיקריות בחלקן, מהדורות שלמות עבור אחרות. כשהם בנו נוכחות באינטרנט, צמח ז'אנר חדש לגמרי של פרסומים דיגיטליים בלבד או פרסומים דיגיטליים ראשונים, מה שאילץ את כולם להיכנס לדיגיטל כדי להתחרות. כעת, אפילו עבור האיתנים של התעשייה, המהדורות המודפסות הפכו לכינור שני כמעט לנוכחות הדיגיטלית בקנה מידה מלא.

אבל גם כשהפרסום הדיגיטלי התפתח במהלך 30 השנים האחרונות, דבר אחד נותר אתגר מטריד - מונטיזציה. מפרסמים ניסו מגוון שיטות, אבל אחת מהן הוכחה באופן עקבי כלא יעילה: חומות תשלום.

כיום, מפרסמים שמתעקשים לגבות תשלום עבור תוכן מבינים לחלוטין כיצד השתנתה צריכת המדיה ברחבי העולם. עכשיו, עם כל כך הרבה אפשרויות, כולל הזרמת וידאו שחלקם מוצאים הרבה יותר משכנע, מודל המדיה כולו השתנה. רוב האנשים מקבלים את המדיה שלהם ממגוון רחב של מקורות, אבל הם משלמים רק עבור אחד או שניים. ואם אתה לא בראש הרשימה, אתה לא מקבל תשלום. זה לא עניין של התוכן שלך ראוי או מעניין או רלוונטי. זה חלק מבעיית הארנק. פשוט אין מספיק מה להסתובב.

למעשה, נתונים מאשרים שאנשים לא רוצים לשלם עבור תוכן.

עצום של 75% מהדור Z ו-Millenials כבר אומרים שהם אל תשלמו על תוכן דיגיטלי- הם מקבלים את זה ממקורות חינמיים או בכלל לא. אם אתה בעל אתר עם חומת תשלום, אלו אמורות להיות חדשות מפחידות.  

סקר צרכנים בפרסום דיגיטלי לשנת 2021

למעשה, אפשר לטעון שחומות תשלום הן מחסום מילולי לחופש העיתונות שכולנו כה יקרים במדינה הזו. על ידי כפיית צרכנים לשלם עבור תוכן, היא אוסרת על מי שלא יכול או לא רוצה לשלם לגשת לחדשות ולמידע. וזה משפיע לרעה על כל שרשרת הערך של התקשורת - מפרסמים, עיתונאים, מפרסמים והציבור.

מה אם, באבולוציה של המדיה הדיגיטלית שלנו, לא היינו צריכים להמציא משהו חדש, כמו חומות תשלום, אחרי הכל? מה אם תחנות חדשות הטלוויזיה המקומיות שלנו היו צודקות כל הזמן? פשוט הפעל כמה מודעות כדי לתמוך ביצירה והפצה של תוכן.

אתה עשוי לחשוב שזה נשמע פשטני מדי. שאתה לא יכול לתמוך בפרסום דיגיטלי רק עם באנר או מודעות מקוריות באינטרנט. שרשתות חברתיות וחיפוש שואבות כל כך הרבה הוצאות פרסום זמינות, לא נשאר מספיק לבעלי אתרים עצמאיים.

אז מה האלטרנטיבה הטובה יותר? מונטיזציה של ערוצי מעורבות אתה שליטה, כמו דואר אלקטרוני, הודעות דחיפה וצורות אחרות של הודעות ישירות. על ידי מתן מנויי דוא"ל ודחיפה ללא תשלום, וייצור רווחים של אלה עם פרסום מותג בתוכם, בעלי אתרים יכולים לשמור על מעורבות הקהל שלהם ובמקביל להניב הכנסות חדשות.

החדשות הטובות הן שהנתונים מראים שצרכנים פתוחים למונטיזציה מסוג זה.

כמעט 3 מתוך 4 אומרים שהם מעדיפים לראות מודעות ולקבל את התוכן בחינם. ולבעלי אתרים שמודאגים שהמנויים שלהם ייפגעו ממודעות באימייל או בדחיפה, הנתונים מראים בדיוק את ההפך: כמעט 2/3 אומרים שהם לא מוטרדים כלל או אפילו לא שמים לב למודעות.

סקר צרכנים בפרסום דיגיטלי לשנת 2021

אפילו טוב יותר, רוב הצרכנים הדיגיטליים אומרים שהם מעורבים במודעות באתרי שותפים. כ-65% מהדור Z ו-75% מבני דור המילניום אומרים שהם ילחצו על המודעות בניוזלטרים באימייל אם הם בוטחים בשולח, ו-53% מהדור Z ו-60% מבני דור המילניום פתוחים למודעות בהודעות דחיפה - כל עוד הם מותאמים אישית.

עבור בעלי אתרים המעוניינים להרחיב את המונטיזציה שלהם ולהגדיל את ההכנסות, בניית קשרים של 1:1 ואספקת תוכן מותאם אישית בערוצים שהם שולטים בהם היא השקעה הרבה יותר טובה - ויעילה - מאשר חומת תשלום.

צרכנים רוצים לקבל את התוכן שלך. והם מוכנים לשלם את המחיר בצורה של הצגת מודעות כדי לקבל את זה בחינם. על ידי יישום אסטרטגיית מונטיזציה חזקה באמצעות מדיומים כמו ניוזלטרים בדוא"ל והתראות דחיפה, אתה יכול לתת להם את מה שהם רוצים בלי שום מחסומים מיותרים שיפריעו להם.

הורד את סקר הצרכנים של פרסום דיגיטלי לשנת 2021