הפעלת מכירות

אסטרטגיית מכירות מבוססת חשבון היא העתיד, וגרוב כאן בשביל זה

כשמדובר במכירות תוכנת SaaS, מיקוד לאנשים הוא כמעט לא מודל של יעילות. אחרי הכל, ממוצע של 5.4 אנשים מעורבים בהחלטת מכירה ארגונית אחת. בהתחשב בכך שהמימון הקבוצתי הוא הנורמה, מכירות מבוססות חשבון (ABS) הוא פרודוקטיבי יותר מאשר מיקוד לידים ספציפיים.

הגישה המבוססת על חשבונות למכירה, לעומת זאת, יכולה לקחת זמן רב. מעקב אחר מדדים וקווי זמן מעמיקים על פני יעדים מרובים, כמו גם שיתוף פעולה במידע זה בצוותים פנימיים, מרגיש כמעט בלתי אפשרי אלא אם כן אתה מסוגל לארגון דמוי מחשב. הפתרון? אוטומציה של מכירות.

במהלך ימי עבודתי במכירות בגוגל מצאתי את עצמי רוצה עוזר אינטליגנטי שיעקוב אחר כל לוחות הזמנים, הדפוסים והתזכורות שלי מבלי שאצטרך לחייב זאת. בסופו של דבר הייתי זקוק למשהו שיעזור לי למצוא את החריץ שלי כדי שאוכל להיות עסוק בעבודה בהיבט האנושי של מכירה. אז נולדה גרוב, פלטפורמת הפעלת המכירות.

מה אתה יכול לעשות עם Groove

בהפיכת תהליך המכירה לפשוט וחכם יותר, גרוב מפרקת את יכולותיה לשלושה תחומים. על ידי אוטומציה של עבודת הפקידותיות חסרת הדעת בכל שלב במסע, גרוב גם לוכדת נתונים חשובים שיעזרו לכם למכור חכמים יותר בעתיד, במיוחד לאלה שאחרי אסטרטגיות ABS.

  • סנכרון: הבן את כל מה שקורה במערכת האקולוגית שלך במכירות

מחזור המכירות ארוך יותר עם ABS, ומשמעות הדבר היא יותר מדדים למעקב לאורך תקופות זמן ארוכות יותר. על מנת לשמור על מבט ממעוף הציפור על התהליך כולו, מעקב וניתוח מדדים ביסודיות ובמהירות הוא המפתח.

Groove לוכדת את מדדי ההסברה של כל הארגון, מכל דוא"ל שנשלח ומתקבל וכל שיחה שחויגה והוחזרה. לכידת נתונים אלה מאפשרת ל- Groove לזהות אילו אסטרטגיות הסברה פועלות בצורה הטובה ביותר להשגת לקוחות פוטנציאליים.

באופן מסורתי, אנשי מכירות יצטרכו לקבל את ההחלטה המודעת לצבור את הנתונים האלה ולהשקיע את הזמן בהגיונם כדי למצוא אילו אסטרטגיות ומסגרות זמן עובדות הכי טוב. התובנות שהוא יכול לספק הן בעלות ערך, אך זמן ההשקעה אינו שווה את זה. Groove לוקח את בזבוז הזמן שלא בא בחשבון ומאפשר לאנשי המכירות לזרוח עם האסטרטגיה ברמה הגבוהה יותר בזמן שהיא מטפלת בניתוח גרעיני.

  • זרימה: הניע תהליך עקבי יותר

קדימות חשובה כשמדובר ב- ABS בגלל נפח הזמן והמשאבים הגבוהים שהוא דורש. אנשי מקצוע בתחום המכירות צריכים להיות מסוגלים לבחור אילו קמפיינים וארגונים הם רוצים לתעדף בהגשת הסיוע שלהם, אך כאשר מספר ארגונים ממוקדים בו-זמנית, קל להיות המום מכל לוחות הזמנים השזורים.

קרבות גרוב הנאבקים ביכולתו לייעל תהליכים הניתנים לחזרה. התכונות שלו מאפשרות לך ליצור כללי תזכורת אוטומטיים ליצירת קשר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך. לדוגמה, אתה יכול להגיד למערכת, "לכל הפניה מבוססת חשבון, הזכר לי לפנות לחמישה ימים לאחר כניסתם למערכת, ואז להוסיף אותם בלינקדאין חמישה ימים אחרי זה", עד שתשלם את כל המסגרת התוכנה. במקום לקחת את הזמן למלא תזכורות ל- iPhone או ליומן Google שלך, Groove מיישם את הכללים עבורך עבור כל ליד חדש.

  • לוח זמנים: להגיע לפרודוקטיביות טהורה

ככל שאנשים יותר מעורבים במכירה, כך עליכם לשכנע יותר מוחות. לכן, חשוב עוד יותר שיהיה זמן פנים עם כל אחד מהמעורבים, כך שתוכל להתאים את המסר שלך לכל עניין אישי. ללא כלי תזמון חכם, נדרש זמן רב ודואר אלקטרוני.

תכונות הפרודוקטיביות של Groove עוסקות ישירות בנקודת הכאב בתזמון. לקוחות יכולים לראות את לוח השנה שלך ואת הזמינות להזמנת זמן ישירות. זה חותך את הדוא"ל קדימה ואחורה כדי לדון באפשרויות זמן, במיוחד כאשר אתה ממקד למספר אנשים בארגון אחד שמעורבים במכירה.

יכולות התזמון של Groove מאפשרות גם לנציגים לתזמן שליחת דוא"ל בשעות האופטימליות ביותר ולראות מתי נפתחים דוא"ל לרעיון של מעורבות. לאחר מכן ניתן לשנות אסטרטגיות בהתבסס על מה עובד ומה לא, ומאפשרות לנציגים למצוא את האיזון המושלם ואז לעבור את עבודתם הרבה יותר מהר, לסגור יותר מכירות ולהרוויח יותר כסף.

צינור מכירות Groove

כיצד ייחודי גרוב?

Groove הוא הפתרון היחיד להפעלת מכירות הכל-אחד בשוק המותאם אישית לכל צוות המכירות שלך. בעוד שרוב הפתרונות רלוונטיים רק לרמה אחת של הצוות שלך, Groove מתאימה לתפקיד של כל אחד - ומגדילה את הצורך בהוצאות על כלים שונים ומעבירה עובדים לחדשים כאשר הם מקודמים.

לעלות על הארגון שלך ב- Groove הוא תהליך פשוט שלא יימשך יותר משעתיים. באמצעות אימון מעמיק, הצוות שלנו יכול להראות לך כיצד להתאים את התוכנית לצרכים שלך. לא משנה אם הצוות שלך מורכב מ -10 או 1,000 אנשי מקצוע בתחום המכירות, התפרצות זו חוויה חלקה.

ככל שאנשים רבים יותר מעורבים בהחלטות קנייה של SaaS, יש לפשט את תהליך המכירה לטובת המוכר והלקוח. Groove מכוונת לעולם מכירות חכם מבוסס חשבונות ורוצה להפוך אותו למציאות.

בקש הדגמה

כריס רוטשטיין

כריס רוטשטיין הוא המנכ"ל והמייסד המשותף של Groove.co, פלטפורמת התקשרות מכירה. לפני Groove.co, כריס בנה, הגדל וניהל צוותי מכירות ארגוניים בגוגל. כעת הוא מסייע בהבאת טכנולוגיה מודרנית לעולם המכירות, כך שכולם החל ממכירות מכירה ועד מנהלי מכירות יוכלו להשקיע יותר זמן במתן ערך ללקוחותיהם ולחברותיהם.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.