אינפוגרפיקה שיווקיתהפעלת מכירות

ניצול עדיפות מכירות מכפיל את המרות המכירה החוצה שלך

בדיוק קיימתי השבוע דיון עם מנכ"ל SaaS שהתקשה לשכור כישרונות מכירה יצרניים. בזמן שהם קולעים ומתעדפים את ההובלות הנכנסות שלהם, הצוות לעתים קרובות איטי ליצור קשר עם הלידים ותפוקת השיחות שלהם נוראית. נדרש סוג מיוחד של איש מכירות לבצע שיחות של 70+ ביום, אבל זה בדיוק מה שסטארטאפ דורש אם הוא מקווה להניע מספיק מכירות בכדי להזין צמיחה מוצלחת.

חלק מהנושאים עם צוותי מכירות לא פרודוקטיביים הוא שאין להם עדיפות משולבת בתהליכים שלהם והצוות שלהם נותר לריבוי משימות ולעבוד לפי סדר העדיפויות שלהם. התוצאה היא פחות שיחות, פחות נקודות מגע עם לקוחות פוטנציאליים, ובסופו של דבר - פחות מכירות. Velocify מצאה כי השימוש בתעדוף יכול הגדל את זמן השיחה היומי ב -88% והכפל המרות!

היכולת להגדיל את התפוקה אינה רק סגירה מהירה יותר, כך שותפינו מכירה גילו כי התקשרויות גדולות יותר דורשות מחזורי מכירה ארוכים יותר עם נקודות מגע תכופות. אם כל מה שצוות המכירות שלך עושה הוא לסגור לידים חמים, החברה שלך מפספסת התקשרויות גדולות יותר שלעולם אינן מגיעות לרשימת המשימות! ניקוד לידים, תדירות השיחה וזמן התגובה הם קריטיים לסגירת ההתקשרויות.

המספרים הם אין מה להתעטש. תעדוף אוטומטי מוכיח שוב ושוב כמסייע לחברות להגדיל משמעותית את הכנסותיהן. הנה האינפוגרפיקה של Velocify שמראה מדוע יש לעודד זריקת חלק מהכדורים באוויר. תוכלו להוריד את הדוח המלא, כוח התעדוף.

עדיפות מכירות

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.