5 ממדים של מצוינות בפעילות שיווקית

הצלחת שיווק אופ

במשך למעלה מעשור ראינו שתפעול מכירות עוזר לפקח ולבצע אסטרטגיות מכירה בזמן אמת בארגונים. בעוד סגן הנשיא עבד על אסטרטגיות וצמיחה ארוכת טווח, פעולות המכירות היו טקטיות יותר וסיפקו מנהיגות ואימון יומיומיים בכדי לשמור על הכדור. זה ההבדל בין המאמן הראשי למאמן ההתקפי.

מהן פעולות שיווק?

עם הופעתן של אסטרטגיות שיווק בכל ערוץ ואוטומציה שיווקית, ראינו הצלחה בתעשייה עם ניהול פעולות שיווק. מחלקת השיווק מתמלאת במשאבים טקטיים ועובדת על אופטימיזציה וייצור של תוכן, קמפיינים ויוזמות אחרות. כפי ש נאדים חוסיין מ- BrightFunnel כתב לפני שנה:

מכיוון שהשיווק אוכל יותר ויותר ממעגל המכירות, הטכנולוגיות הללו עומדות במרכז. ומשמעות הדבר היא שפעולות שיווק הופכות לתפקיד אסטרטגי יותר ויותר - משבצות את עצמן בצומת השיווק ניתוח וטקטיקות קבלת החלטות וייצור הכנסות.

דייויד קריין והצוות של חברת אינטגרט הרכיבו את האינפוגרפיקה המהנה הזו, משחק מיומנות של פעולות שיווק, על 5 הממדים המרכזיים שמבטיחים מצוינות בפעילות שיווקית.

מה הופך את פעולות השיווק למוצלחות?

  1. יישור שיווקי - על פעולות שיווק לשתף פעולה הדוק עם כל הצוותים הסמוכים ולנהל את הכלים והטכנולוגיה המאפשרים יישור מכירות ושיווק. רק 24% מאנשי המכירות טוענים שיש שיתוף פעולה טוב בין שיווק ומכירות.
  2. אינטגרציה של מערכות - פעולות שיווק מבטיחות שכל המערכות והכלים המעורבים ישפרו את תקשורת הלקוחות. אוסיף כי המטרה צריכה להיות תצוגה יחידה של הלקוח המשותפת לכל אורכו. רק 33% מהחברות שמשתמשות ב- # CRM ושיווק # אוטומציה אמרו כי השתיים היו משולבות היטב.
  3. איכות הנתונים - פעולות השיווק חייבות להיות חרוצות בגישתה להיגיינת נתונים ולכלי עזר בארגון. 25% ממאגרי השיווק של B2B אינם מדויקים ול- 60% מהחברות יש נתונים לא אמינים.
  4. מהירות עופרת - פעולות שיווק מוטלות על חימוש צוותי מכירות בנתונים הדרושים לשרת הלקוחות הפוטנציאליים באופן מיידי. 30 עד 50% מהמכירות עוברות לספק שמגיב ראשון.
  5. מדידה וניתוח - ככל שיכולות הטכנולוגיה השיווקית מתרחבות, נתונים נוספים יועברו לארגון. זה ידרוש ממישהו להקל על הארגון להבין את הביצועים. שיווק ניתוח צפוי כי התקציב יגדל ב -84% בשלוש השנים הקרובות.

פעולות שיווק

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.