אינפוגרפיקה שיווקיתהפעלת מכירותמדיה חברתית ושיווק משפיענים

אופטימיזציה של פרופיל Linkedin למכירה חברתית

לאחרונה שיתפנו את אתגרים עם מכירה חברתית - רובם התרכזו באימונים ואסטרטגיות לא מספקות. כמו בשיווק נכנס, מכירה חברתית הוא לא רק מספק אמצעי להתקשרות, אלא גם משאיר את המידע הדרוש ללקוח לעסוק במחקר משלו. מכירה חברתית משלבת שלושה אלמנטים ספציפיים - הפרופיל שלך, אימות והכרה חברתית מצד עמיתים, והיכולת לשתף ולעסוק באופן שוטף עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך.

  1. פרופיל חברתי - בדיוק כמו שאתר חוברות הוא מרכזי בנוכחות המקוונת של העסק שלך, הפרופיל החברתי שלך (במיוחד בלינקדאין) חייב להוות בסיס ליכולתם של אנשי המכירות שלך לבנות סמכות ואמון עם לקוחות פוטנציאליים ברשת.
  2. אימות חברתי - פרופיל מרשים והכרה מצד עמיתים הם חיוניים. זֶה אינפוגרפיקה מ HubSpot מפרט את כל המאפיינים המרכזיים של פרופיל מכירה חברתי מותאם ב- LinkedIn.
  3. שיתוף חברתי מלבד הפרופיל וההכרה, פעילות מתמשכת ואינטראקציה הם קריטיים לשמירה על המומנטום, הגברת הנראות, השגת אמון, ובסופו של דבר - היות משאב מכר חברתי לרשת שלך.

שימו לב שבעצם לא אמרתי כלום על מוכר באלמנטים? ובכן, הסיבה לכך היא כי מכירה נתפסת במידה רבה כספאם כאשר סיפקת אישור להתחבר זה לזה באמצעות רשת חברתית. זה לא אומר שלעולם לא תמכור, אבל האסטרטגיה שלך לא צריכה להיות כמו של שיחה קרה. המטרה שלך צריכה להיות מתן ערך לרשת שאתה יוצר, בניית אמון איתם, שיתוף על ידם ובסופו של דבר שאנשים יחפשו אותך לעזרה.

בדיוק כמו שלא תיתקל באירוע בצרחות על מה שאתה יכול למכור לאחרים, אתה צריך להיות דיסקרטי ברשת. כשאנשים לומדים שאתה משאב שלא יסולא בפז עבורם, הם יבואו אליך לקבלת סיוע.

פרופיל LinkedIn למכירה חברתית

 

 

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.