היתרונות של בדיקת קופונים והנחות
האם אתה משלם פרמיה לרכישת לידים חדשים או מציע הנחה כדי למשוך אותם? חברות מסוימות לא ייגעו בקופונים והנחות מכיוון שהם חוששים מפחתת המותג שלהם. חברות אחרות הפכו תלויות בהן והפחיתו בצורה מסוכנת את רווחיותן. אין ספק אם הם עובדים או לא. 59% מהמשווקים הדיגיטליים אמרו כי הנחות וחבילות יעילות לרכישת לקוחות חדשים.
ההנחות אמנם יוצאות דופן בהשגת רווחים לטווח הקצר, אך הן יכולות לזרוע הרס בשורה התחתונה ולהכשיר כל לקוח לעולם לא לקנות במחיר מלא. זה לא אומר שמותגים לא צריכים להוזיל בכלל - משווקים מתוחכמים מתמקדים כעת בפריסת הנחות באופן אסטרטגי לעומת התייחסות אליהם כמכונות המרה חד פעמיות. ג'ייסון גרונברג, Sailthru
המפתח לפריסת קופונים והנחות הוא בדיקתם. 53% מהמשווקים הדיגיטליים עורכים בדיקות A / B מתקדמות או בדיקות רב משתנות. שימו לב לשיעורי המרה, ערוצים בשימוש, תדירות רכישה, ערך הזמנה ממוצע וערך חיים של הלקוחות שנרכשו באמצעות קופונים והנחות.
הכל מסתכם בשינוי הערך, הצרור ותדירות ההנחות עד שתמצא את השילוב הנכון שמושך ומשמר לקוחות מבלי לשבור את הכסף!