הפעלת מכירותמדיה חברתית ושיווק משפיענים

5 שלבי רשת חברתית למקצוענים במכירות

נפגשתי היום עם לקוח שהבין את היסודות של טוויטר, פייסבוק, לינקדאין וכו', ורציתי לתת לו משוב על החל לנצל את המדיה החברתית בצורה יעילה. הלקוח היה מקצוען מכירות ורצה להתחיל לנצל את המדיום, אך לא היה בטוח כיצד יוכל לאזן את דרישות התפקיד שלו תוך הגברת אסטרטגיית מדיה חברתית.

זו בעיה נפוצה. רשת חברתית מקוונת אינה שונה מרשתות לא מקוונות. אתה פוגש אנשים, מזהה מחברים ומוצא ובונה מערכות יחסים עם משפיענים ולקוחות פוטנציאליים. אתה לא יכול פשוט להיכנס לאירוע הרשת הראשון שלך ולעשות זאת. לוקח זמן, חפירות ובסופו של דבר מומנטום להתחיל להרוויח מהרשת שלך. זה נכון באינטרנט כמו שזה לא מקוון.

5 שלבים לשימוש בהצלחה ברשתות חברתיות בכדי להניע מכירות

  1. הפוך לחברתי: בנה את שלך לינקדין פרופיל, פתח א טויטר חשבון, ואם אתה רוצה לזרז את התהליך (ולהשקיע יותר זמן), התחל לכתוב בלוג על התעשייה שלך. אם אין לך בלוג, מצא בלוגים אחרים שאתה יכול לתרום להם.
  2. מצא קבוצות: כל פלטפורמה מציעה קבוצות או נושאים בתעשייה שתוכל להצטרף אליהם או לעקוב אחריהם. קבוצות אלה פנטסטיות לשיתוף המוצרים והשירותים שלך או להקשיב לאחרים שזקוקים למוצרים ולשירותים שלך.
  3. בנה מערכות יחסים: לאחר שתזהה מחברים, התחל להוסיף ערך לתוכן שלהם על ידי הוספת תרומות רלוונטיות באמצעות תגובות וציוצים. אל תקדם את עצמך ... אלה לא האנשים קונה המוצרים שלך; הם אלה שיעשו זאת לדבר על המוצרים והשירותים שלך.
  4. משוך את הדברים הבאים: על ידי תרומה לשיחה ובניית סמכות בענף שלך - מחברים ידברו עליך, ומשפיענים יתחילו לעקוב אחריך. המפתח כאן הוא לתת, לתת, לתת... אתה לא יכול לתת מספיק. אם אתה מודאג שאנשים יגנבו וישתמשו במידע שלך מבלי לשלם לך... אל תעשה זאת! האנשים האלה לעולם לא התכוונו לשלם לך, בכל מקרה. אלה אשר
    היה לשלם הם אלה שעדיין יעשו זאת.
  5. ספק נתיב למעורבות: זה המקום שבו בלוג בא שימושי! עכשיו, לאחר שקיבלת את תשומת הלב של אנשים, אתה צריך להחזיר אותם למקום כדי לעשות איתך עסקים. עבור בלוג, זה יכול להיות קריאה לפעולה בסרגל הצד שלך או טופס יצירת קשר. ספק כמה דפי רישום להורדות או סמינרים מקוונים. אם שום דבר אחר, הצע את פרופיל הלינקדאין שלך כדי להתחבר אליהם. לא משנה מה תחליט, רק היה בטוח שקל מאוד למצוא... ככל שיהיה קל יותר להתחבר אליך, כך יותר אנשים יעשו זאת.

רשת חברתית לייצור מכירות אינה קשה אך עשויה להימשך זמן רב. בדיוק כמו שמורידים את יעדי המכירות למספר השיחות שאתה מבצע, מספר הפגישות שאתה משתתף בהן ומספר הסגירות שאתה מבצע ... התחל לשים מספר יעדים על מספר אנשי התעשייה שאתה מוצא, המספר אתה עוקב אחר, מתחבר לתורם. ברגע שאתה מפעיל את המשחק שלך, התנדב לפוסט אורח או שהמחברים או המשפיעים יעלו אורח בבלוג שלך. קהלים מסחריים היא דרך נהדרת להרחיב את הרשת שלך.

ככל שתמשיך לעבוד ברשת שלך ולבנות מערכות יחסים עם מחברים ומשפיענים, תזכה בכבוד שלהם ותפתח את עצמך להזדמנויות שלא ידעת על קיומן. אני מתייעץ מדי יום עכשיו, מדבר בקביעות, כותב ספר ויש לי עסק צומח - הכל בנוי מאסטרטגיית רשת חברתית יעילה. לקח שנים להגיע לכאן - אבל זה היה שווה את זה! תחזיקי מעמד!

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.