ספרי שיווק

12 לקחים שהוחלו מבעלות קיצונית על שיווק

ביצוע אסטרטגיות שיווק נהדרות הוא מאזן של משתנים רבים. ללא תכנון הולם ואסטרטגיות ארוכות טווח, שיווק זריז המאמצים יכולים לשבש את המותג. אך מאמצי שיווק איטיים וקריטיים ביותר יכולים לעכב אחד. איפשהו באמצע ההצלחה מצריכה המשך התמקדות ביעדים ארוכי הטווח של הארגון, אך יש משאבים שיכולים לשנות כיוון ואסטרטגיה בזמן אמת ככל שהתוצאות מתגבשות.

בעלות קיצוניתבדיוק סיימתי לקרוא בעלות קיצונית: כיצד חותמות הצי האמריקני מובילות ומנצחות. זה קריאה נהדרת של השיעורים בשדה הקרב וכיצד ניתן ליישם אותם במאמצי העסקים היומיומיים. בתור ותיקי חיל הים, אני מניח שאני לא משוחד מאוד בהערכה שלי לספר. אבל כבעל עסק, לא יכולתי להסכים יותר עם הלקחים שנלמדו וכיצד הם חלים על העסק שלי.

המילים של עמוד אחד קפצו מהעיתון כשקראתי אותן. ביחס לכותבי הספר, אני הולך לנסח מחדש את מרכיבי המפתח של מנהיגות ולהחיל אותם על אסטרטגיית השיווק הכוללת של הארגון:

  1. שערים - לנתח את משימות השיווק, להבין כיצד הן משפיעות על החברה שלך, על אנשיך ועל המאמצים שלך. זהה וציין את משימת השיווק שלך ואת מצב הסיום עבור כל קמפיין.
  2. משאבים - זיהוי תקציב, כוח אדם, נכסים, כלים, יועצים וזמן פנוי לכל קמפיין.
  3. תכנון - לרכז את תהליך התכנון, להעצים מומחים בכל מדיום או אסטרטגיה לנתח דרכי פעולה אפשריות.
  4. בחירה - קבע את מסעות הפרסום הטובים ביותר, ונשען על בחירת ה- הפשוטה קמפיינים ומיקוד מיקוד במקום בו תהיה להם ההשפעה הגדולה ביותר.
  5. להסמיך  - מומחי שיווק לפיתוח התוכנית עבור הערוץ והאסטרטגיה שנבחרו שבהם יש להם מומחיות וניסיון.
  6. תלויות - תכנן מקרים סבירים לכל שלב של הקמפיין. איך תוכלו למקסם את התוצאות בזמן ביצוע הקמפיין? מה התהליך במקרה שהדברים משתבשים?
  7. סיכונים - למתן סיכונים שניתן לשלוט בהם ככל האפשר. האם ישנם תהליכי רגולציה, עריכה ואישור שניתן ליישם כדי להבטיח תאימות?
  8. האציל - אפשר למומחים שלך לבצע חלקים מהתוכנית בזמן שאתה יכול לעמוד מאחור ולקחת מנהיגות על כל התהליך. תפקידכם להבטיח הימנעות מהתנגשויות, ומשאבים נפרסים כדי להבטיח הצלחה כוללת במשימה.
  9. צג - לבדוק ולחקור ללא הרף את התוכנית כנגד מידע חדש, כדי להבטיח שהיא תמשיך לבצע.
  10. קצר  - להעביר את התוכנית לכל המשתתפים ולנכסים התומכים, תוך שימת דגש על כוונת המנהיגות.
  11. לִשְׁאוֹל  - שאל שאלות ופתח בדיון ובאינטראקציה עם כולם כדי להבטיח שהם מבינים את כל ההיבטים של כל מסע פרסום וכיצד הם מתקשרים זה עם זה.
  12. לְתַחְקֵר - לנתח את הלקחים שנלמדו וליישם אותם בתכנון עתידי לאחר ביצוע הקמפיין.

מעניין לציין שזה לא דרש שאשנה יותר מדי מילים כדי להחיל את אותם לקחים שנלמדו בשדה הקרב על אלה שנמצאים בקמפיין שיווקי. במהלך כל שלב בתהליך זה לקראת הקמפיין ותחקיר אחריו, המיקוד מושם על ניצול יעיל של משאבים, פריסתם ביעילות, ולאחר מכן מעקב ליישום הלקחים.

יש כאן גם היררכיה בלתי נראית שאסור להישאר מבלי משים. אם זו הדרך בה ניהלת את מחלקת השיווק והתקציב שלך, כל קמפיין יתאים ליעדי הארגון. אנו נדהמים מכמה שהלקוחות שלנו מתבקשים לעשות זאת ליישר עם ערך בפועל לארגון. אם זה לא עוזר לשורה התחתונה שלך - תפסיק לעשות את זה!

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.