ניתוח ובדיקותשיווק תוכןשיווק ואוטומציה בדוא"לשיווק במכשירים ניידים וטאבלטיםחיפוש שיווק

שיווק בכוונה, לא גלגלי עיניים

נדמה שמשווקים מהבית ספר הישנים תמיד נתקעים בעניין מספר גלגלי העין. תמיד הייתי מסד נתונים ומשווק ישיר, אז אהבתי לקבל את תקין גלגלי עיניים במקום לדחוף פרסומות לפני כולם.

גם עסקים כמו דפי זהב אוהבים לעלות על המספרים הגדולים. קראתי את זה פעם אחת 87% מאוכלוסיית ארה"ב השתמשה בדפי זהב בשנת 2007. בקריאת האותיות הקטנות, הניחו זאת באמצעות סקר טלפוני. יש יותר מדי שאלות שצריך לשאול כשמישהו זורק עליך מספר גדול ככה, כמו:

  • באיזו שעה נעשה הסקר הטלפוני?
  • מה הייתה הדמוגרפיה של האנשים שנבדקו?
  • כמה המרות בוצעו מדף הצהוב להשתמש?
  • מה היה ההחזר הממוצע על ההשקעה עבור מפרסם דף צהוב?
  • לאיזו דמוגרפיה הגיעו אותם אנשים? האם זה תואם את היעד הדמוגרפי של החברה שלי?
  • מה ההגדרה של מְשׁוּמָשׁ?

אם מתעלמים מהמספרים הגדולים, מה שכן יש לדפי זהב כוונה. כאשר משתמש פותח את דפי זהב, הוא נמצא במשימה וככל הנראה משימה זו תוביל להתקשרות עם המפרסם.

מנועי חיפוש מספקים את החזקים ביותר כוונה. אם אני מחפש נגן ה-MP3 הטוב ביותר, רוב הסיכויים שאני הולך לסקור ובסופו של דבר לרכוש את מה שאני מחפש. זו הסיבה שכל כך הרבה עסקים כותבים בלוגים - לספק למוצרים ולשירותים שלהם מיקום מצוין במנועי חיפוש עבור מילות המפתח על האופן שבו חברות וצרכנים מחפשים אותן.

דפי זהב באינטרנט הם קצת שונים. ספריות עסקיות אלו מציגות גם מיקום נהדר במנועי חיפוש וגם מספרים גדולים. האמונה שלי היא שהם למעשה מדללים את היכולת של לידים להתחבר לעסק שלך מכיוון שהם חייבים:

  1. חיפוש
  2. מצא ספריה
  3. נווט בספריה
  4. בחר את האתר שלך מהספרייה
  5. נווט לאתר שלך
  6. המרת

כאשר אתה רוכש לצורך מיקום בדפי זהב, אתה נותן לספרייה להיות הבעלים והשער לעסק שלך ולא לאתר האינטרנט שלך. בנוסף, המחפש לא יכול פשוט חפש, קרקע והמר - עליהם לנווט בספרייה. יותר מדי צרכנים ועסקים מאבדים המרות בכך שהם נמצאים במרחק קליק אחד רחוק מדי.

תוכן מול כוונה

נטילה כוונה בהתחשב, ולא במספרים הגדולים, עסקים צריכים להיות סקפטיים גם לגבי רשתות חברתיות. אני רואה הרבה אנשים מדברים על השגת עסקים מוצלחת דרך פייסבוק. אני לא בספק שיש הזדמנות למסחר שם, אבל יש לי ספקות לגבי המבקר כוונה לבצע רכישה.

בקיצור, הימנע מההייפ והעדיף את השקעות השיווק המקוון שלך כאשר הכוונה וההזדמנות הן הגדולות ביותר:

  • התחל עם מיקום מעולה במנועי חיפוש - על ידי אופטימיזציה של החנות המקוונת שלך או פתיחת בלוגים ארגוניים.
  • נצל את התוכן הזה דרך מדיה חברתית אחרת.
  • עבוד על אסטרטגיות מכירה ושימור במכירה המשלבת אימייל והודעות בנייד.

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.