שיווק בכוונה, לא גלגלי עיניים

תוכן לעומת כוונה

גלגלי עינייםנראה שמשווקי בתי הספר הישנים תמיד מנותקים את בית הספר מספר גלגלי העין. תמיד הייתי מסד נתונים ומשווק ישיר, אז אהבתי לקבל את תקין גלגלי עיניים במקום לדחוף פרסומות לפני כולם.

גם עסקים כמו דפי זהב אוהבים לעלות על המספרים הגדולים. קראתי את זה פעם אחת 87% מאוכלוסיית ארה"ב השתמשה בדפי זהב בשנת 2007. בקריאת האותיות הקטנות, הניחו זאת באמצעות סקר טלפוני. יש יותר מדי שאלות שצריך לשאול כשמישהו זורק עליך מספר גדול ככה, כמו:

  • באיזו שעה נערך הסקר הטלפוני?
  • מה הייתה הדמוגרפיה של האנשים שנבדקו?
  • כמה המרות בוצעו מדף הצהוב להשתמש?
  • מה היה ההחזר הממוצע על ההשקעה עבור מפרסם דף צהוב?
  • לאיזו דמוגרפיה הגיעו אותם אנשים? האם זה תואם את היעד הדמוגרפי של החברה שלי?
  • מה ההגדרה של מְשׁוּמָשׁ?

התעלמות מהמספרים הגדולים, מה שיש לדפי זהב כוונה. כאשר משתמש פותח את דפי זהב, הוא נמצא במשימה וככל הנראה משימה זו תוביל להתקשרות עם המפרסם.

מנועי חיפוש מספקים את החזקים ביותר כוונה. אם אני מחפש "נגן MP3 הטוב ביותר", רוב הסיכויים שאני אסקור ובסופו של דבר ארכוש את מה שאני מחפש. זו הסיבה שכל כך הרבה עסקים כותבים בלוגים - לספק למוצריהם ולשירותיהם מיקום נהדר במנועי חיפוש עבור מילות המפתח כיצד הצרכנים והעסקים מחפשים אותם.

דפי זהב באינטרנט (IYP) הם קצת שונים. ספריות עסקיות אלה מציגות מיקום מצוין במנועי חיפוש וגם את המספרים הגדולים. האמונה שלי היא ש- IYP למעשה מדלל את היכולת להוביל להתחבר לעסק שלך מכיוון שהם צריכים:

  1. חיפוש
  2. מצא ספריה
  3. נווט בספריה
  4. בחר את האתר שלך מהספרייה
  5. נווט לאתר שלך
  6. המרת

כשאתה רוכש למיקום ב- IYP, אתה נותן ל- IYP להיות הבעלים והשער לעסק שלך ולא לאתר שלך. בנוסף, המחפש לא יכול פשוט חפש, אדמה והמיר - עליהם לנווט בספרייה. יותר מדי צרכנים ועסקים מאבדים המרות בכך שהם נמצאים במרחק קליק אחד רחוק מדי.

תוכן מול כוונה

נטילה כוונה בחשבון, ולא המספרים הגדולים, עסקים צריכים להיות סקפטיים גם לגבי הרשתות החברתיות. אני רואה הרבה אנשים שמדברים על הצלחה בהשגת עסקים דרך פייסבוק. אני לא בספק שיש שם הזדמנות למסחר; אבל יש לי ספקות לגבי מבקרים כוונה לבצע רכישה.

בקיצור, הימנע מההייפ והעדיף את השקעות השיווק המקוון שלך כאשר הכוונה וההזדמנות הן הגדולות ביותר:

תגובות 5

  1. 1

    המאמר לא אמר במדויק, אבל הייתי מוכן להמר שהסקר הזה מכסה רק מכשירי HOME. ברור שזה לא כולל את האנשים שאין להם טלפונים ביתיים או שלא אכפת להם לעשות סקרים כאלה. אני חושב שזה משנה משמעותית את התוצאה הסופית של הסקר.

    • 2

      אני מסכים איתך ג'יימס. אני תמיד לומד על 'סקרים טלפוניים' מכיוון שלכל כך הרבה בדמוגרפיה המקוונת אין טלפון ביתי, לא עונים לטלפון הביתי שלהם, או שהם למעשה בעבודה בשעות שהסקר הושלם.

  2. 3

    אני חושב שאני יכול לענות על שאלותיך בנוגע למתודולוגיה בה השתמשו בסקר הטלפונים של דפי זהב.

    ראיונות נערכים בכל ימות השנה למעט השנה החדשה, חג ההודיה וחג המולד.

    הרפואה המיושמת היא חיוג ספרתי אקראי, כלומר לכל מספר טלפון קווי יש הזדמנות שווה להיבחר לסקר. מתודולוגיה זו מביאה לדוגמא המוקרנת לכלל האוכלוסייה הבוגרת בארה"ב.

    86% מהאנשים שאמרו שהם מתייחסים לדפי זהב אמרו שהם כבר ביצעו רכישה או שהם מתכוונים לעשות זאת.

    ההחזר הממוצע על ההשקעה מפרסום תצוגה מקומי הוא 13 $ הכנסות לכל השקעה של 1 $.

    בגלל אופן ניהול הסקר, הפרופיל הדמוגרפי שהגיע משקף את אוכלוסיית המבוגרים בארה"ב. המשתמש בדפי זהב טיפוסיים נוטה להיות 25-49, במכללה, הכנסות HH> 60K $, גודל משפחה> 4, עבר 3+ פעמים בשנה האחרונה, והתגורר במיקום הנוכחי שלהם פחות משנה.

    ההגדרה של משתמש היא מי שפותח ספריה ומסתכל על מודעה אחת או יותר.

  3. 5

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.