פריימר של גוגל: למדו מיומנויות שיווק עסקיות ודיגיטליות חדשות

בעלי עסקים ומשווקים לרוב המומים כשמדובר בשיווק דיגיטלי. יש חשיבה שאני דוחף אנשים לאמץ כשהם חושבים על מכירות ושיווק באינטרנט: זה תמיד ישתנה - כל פלטפורמה עוברת טרנספורמציה אינטנסיבית כרגע - בינה מלאכותית, למידת מכונה, עיבוד שפה טבעית, מציאות מדומה, מציאות מעורבת, נתונים גדולים, בלוקצ'יין, בוטים, האינטרנט של הדברים ... יש. אמנם זה נשמע מפחיד, זכור שזה הכל

כיצד לשפר את ביצועי צוות המכירות שלך

כל כך הרבה מחברי הם אנשי מכירות מעולים. למען האמת, מעולם לא כיבדתי את מלאכתם עד שפתחתי עסק משלי ונקצתי בדקירה. היה לי קהל נהדר, קשרים איתנים עם חברות שכיבדו אותי ושירות נהדר שהם היו צריכים. כל זה לא היה חשוב בשנייה שעברתי דרך הדלת לשבת בפגישת מכירות! לא עשיתי שום דבר כדי להכין את עצמי ועד מהרה מצאתי

תמיד תהיה סגירה: 10 סטטיסטיקה המניעים את שינויי המכירות

הצוות במיקרוסופט הרכיב נייר לבן נהדר על האתגרים וההצלחות של ארגוני המכירות, על התפוקה שלהם ועל יכולתם להסתגל ולאמץ לטכנולוגיה. לעתים קרובות אנו נפגשים עם חברות שמציגות תוצאות מכירות מרשימות מהשיחות מפה לאוזן וקור. אני אף פעם לא מטיל ספק בכך שאחת מהאסטרטגיות הללו עובדת - כמובן שהן כן. אסטרטגיות מכירה של חברות רבות לא השתנו זה למעלה מעשור. זה מצער, כי מה כן

הנה איך הוספת מטפורות לסיפור שלך תמכר

המטאפורה הנפוצה ביותר בה אנו משתמשים בעת מכירת השירותים שלנו, הסבר על התהליך שלנו וקביעת ציפיות עם הלקוחות הפוטנציאליים שלנו היא דיון בהשקעות. שוב ושוב אנו שומעים מלקוחות שקובעים: ניסינו [הכנס אסטרטגיה שיווקית] וזה לא עבד. כמה זמן ניסית את זה? כמה טוב ביצעת? איזו גודל השקעה עשית? בואו נדון בקרן הפנסיה שלך ... אם ניסית אותה במשך חודש, לא נפגשת עם יועץ פיננסי,

הפסק להסתיר את התכונה החשובה ביותר של נוכחותך באינטרנט

לא פעם, כשאני מבקר באתר אינטרנט ארגוני, הדבר הראשון שאני מחפש הוא הבלוג שלהם. ברצינות. אני לא עושה את זה כי כתבתי ספר על בלוגים ארגוניים, אני באמת מבקש להבין את החברה שלהם ואת האנשים שעומדים מאחוריה. אבל לעתים קרובות אני לא מוצא את הבלוג. או שהבלוג נמצא בתחום נפרד לחלוטין. או שזה קישור יחיד מדף הבית שלהם, פשוט מזוהה כבלוג. שֶׁלְךָ

ארגז כלים למחזור שיווק לעסקים קטנים

נותן החסות הטכנולוגי שלנו, Formstack (לבניית טפסים מקוונים), בנוי מאשר אינפוגרפיקה מדהימה המספקת הנחיות לגבי האסטרטגיות והכלים שעסק קטן יכול למנף. כל אחד מהכלים חסכוני וקל לשימוש. פיתוח אסטרטגיה שיווקית יכול להיות קשה. למרבה המזל, ארגז הכלים של מחזור השיווק לעסקים קטנים עוזר לך לייעל את התהליך, כל זאת תוך מתן כלים פופולריים שיאפשרו לך לרכוש ולנהל טוב יותר את הלקוחות שלך. עקוב אחר המדריך

סיפור סיפורים לעומת דיבור תאגידי

שנים רבות אחורה הוסמכתי בתהליך הגיוס שנקרא Targeted Selection. אחד המפתחות לתהליך הראיון עם מועמד חדש היה לשאול שאלות פתוחות שדרשו מהמועמד לספר סיפור. הסיבה הייתה כי היה הרבה יותר קל לגרום לאנשים לחשוף את תשובתם הכנה כאשר ביקשתם מהם לתאר את הסיפור כולו במקום לשאול אותם שאלה כן או לא. הנה דוגמה:

טיפ לתוכן: רצף מוטיבציה של מונרו

הבן שלי, ביל, עובר שיעור נאום ב- IUPUI ושיתף אותי בטכניקה שנלמדת לנאומי שכנוע, הרצף המונע של מונרו. אני בטוח שזה אחד השיעורים שלקחתי אבל בסופו של דבר שכחתי מכיוון שלא הייתי בכיתה הרבה מאוד זמן. ביסודו של דבר, אלן ה 'מונרו הרכיב רצף צעדים בתוך נאום שסיפק את התוצאות הטובות ביותר לשכנוע. כשאתה קורא את השלבים ואת