מדוע מסחר B2B עמיד הוא הדרך היחידה להעביר יצרנים וספקים לאחר COVID-19

מגיפת ה- COVID-19 הטילה ענני חוסר ודאות בנוף העסקי והביאה להשבתה של כמה פעילויות כלכליות. כתוצאה מכך, עסקים עשויים להיות עדים לשינוי פרדיגמה ברשתות האספקה, במודלים התפעוליים, בהתנהגות הצרכנים ובאסטרטגיות רכש ומכירה. חיוני לנקוט בצעדים יזומים בכדי להעמיד את העסק שלך במצב מאובטח ולהאיץ את תהליך ההתאוששות. חוסן עסקי יכול לעבור דרך ארוכה בהסתגלות לא צפויה

MonsterConnect: שלם לצוות המכירות שלך כדי לסגור, לא לחייג

לאחר שעבדנו במספר חברות SaaS עם צוותי מכירות יוצאים, התברר בבירור כי הצמיחה של החברה תלויה במידה רבה ביכולתנו של נציגי המכירות שלנו לסגור עסק חדש. זה גם לא היה מפתיע שקיים מתאם מוחלט בין נפח השיחות של נציג מכירות לשיעור המכירות הסגור שלהם. אם זה נותן לך תמונה נפשית של נציג מכירות כלשהו שמדבר עם פוטנציאל כל 30

עליית המכירות הפנימיות בשנת 2015

על פי החלטות סיריוס, 67% מהדרך של הקונה נעשית כעת דיגיטלית. המשמעות היא שכמעט 70% מהחלטת הרכישה מתקבלת לפני שהלקוחות הפוטנציאליים אפילו יוזמים שיחה משמעותית עם מכירות. אם אינך מעניק ערך לפני אותה אינטראקציה ראשונה עם הנציג, סביר להניח שלא תהיה מתמודד על חיבתו של הלקוח הפוטנציאלי שלך. כפי שכולנו יודעים, המכירות הפנימיות הולכות וגדלות בשנתיים האחרונות

אתה עלול להיות מופתע אילו הפניות B2B נסגרות

מכונת המכירות בכל חברת B2B חייבת להיות מכווננת, משומנת ופועלת במלוא המהירות כדי לחולל באמת שינוי בשורה התחתונה. אני מאמין שחברות רבות סובלות פשוט מכיוון שהן כל כך תלויות בעסקים חדשים באמצעות שיחות קרות, אך לצוות שלהן אין הצוות הנכון במקום שיעשה את העבודה הקשה כדי להשיג הצלחה. מנכ"ל שיתף אותי לאחרונה מדדי מכירות ושיווק לתוכנה מצליחה כ-

רוב החלטת הרכישה ב- B2B מתרחשת לפני קשר עם החברה שלך

כאשר עסק אחר יוצר קשר עם העסק שלך לרכישת המוצר או השירות שלך, הם נמצאים בשני שליש עד 90 אחוז מהדרך במהלך הקנייה שלהם. למעלה ממחצית מכלל רוכשי B2B מתחילים את תהליך בחירת הספק הבא שלהם על ידי ביצוע מחקר לא פורמלי סביב האתגרים העסקיים הקשורים לבעיה שהם חוקרים. זו המציאות של העולם בו אנו חיים! לרוכשי B2B אין סבלנות או זמן

ביקום שיווק חברתי B2B

שיווק חברתי B2B דורש הקמת נוכחות וסמכות הולכת וגדלה בענף שלך. חברות B2B המאמצות אסטרטגיה אגרסיבית לבניית נוכחותן המקוונת במדיומים חברתיים מוכרות כמובילות מחשבה וההמשך שלהן מביא עסקים. לעתים רחוקות אני רואה שחברת B2B מתפוצצת בצמיחה מבלי שתהיה לה אסטרטגיה שיווקית חברתית. וראיתי שעסקי B2B רבים נאבקים פשוט בגלל שחסר להם עסק כזה. עסקים שמבינים את חשיבות ההוספה