מה זה MarTech? טכנולוגיית שיווק: עבר, הווה ועתיד

יתכן שתצליח להצחיק אותי בכתיבת מאמר ב- MarTech לאחר שפרסמת למעלה מ- 6,000 מאמרים על טכנולוגיית שיווק במשך למעלה מ- 16 שנים (מעבר לגיל הבלוג הזה ... הייתי בעבר בבלוגר). אני מאמין שכדאי לפרסם ולעזור לאנשי מקצוע עסקיים להבין טוב יותר מה היה, MarTech, והעתיד של מה שיהיה. ראשית, כמובן, היא שמרטק היא תחום שיווק וטכנולוגיה. התגעגעתי נהדר

איך השיווק הדיגיטלי מאכיל את משפך המכירות שלך

כאשר עסקים מנתחים את משפך המכירות שלהם, מה שהם מנסים לעשות הוא להבין טוב יותר כל שלב במסע הקונים שלהם כדי לזהות אילו אסטרטגיות הם יכולים להשיג שני דברים: גודל - אם שיווק יכול למשוך יותר לקוחות פוטנציאליים, סביר להניח שההזדמנויות כדי לגדול את העסק שלהם יגדל בהתחשב בכך שיעורי ההמרה יישארו יציבים. במילים אחרות ... אם אני מושך 1,000 לקוחות פוטנציאליים נוספים עם פרסומת ויש לי המרה של 5%

מכירה חדשה: למשוך, לרתום, לסגור ולטפח לידים לעסק שלך בפלטפורמת מכירות אחת

הרוב המכריע של פלטפורמות CRM ואפשרויות מכירה בענף דורשות שילובים, סנכרונים וניהול. באימוץ הכלים הללו יש אחוז כישלונות גבוה מכיוון שהוא די משבש את הארגון שלך, לרוב נדרש מיועצים ומפתחים לגרום לכל דבר לעבוד. שלא לדבר על הזמן הנוסף הנדרש בהזנת נתונים ואז מעט אינטליגנציה או שום תובנה לגבי המסע של הלקוחות הפוטנציאליים שלך. מכירה טריים היא

MetaCX: נהל את מחזורי החיים של הלקוחות בשיתוף פעולה עם מכירה מבוססת תוצאות

לפני למעלה מעשור עבדתי עם כישרון מדהים בתעשיית SaaS - כולל עבודה כמנהל מוצר עבור סקוט מקורקל ושנים רבות כיועץ אינטגרציה העובד עם דייב דיוק. סקוט היה חדשן בלתי פוסק שהיה מסוגל לזנק מעל כל אתגר. דייב היה מנהל חשבונות טרנספורמטיבי בעקביות שסייע לארגונים הגדולים בעולם להבטיח חריגה מציפיותיהם. אין זה מפתיע שהשניים התחברו,

Mediafly: הפעלת מכירות מקצה לקצה וניהול תוכן

קרסון קוננט, מנכ"ל מדיפליי, שיתף מאמר נהדר שענה על השאלה מהי מעורבות מכירה? כשמדובר בזיהוי ובמציאת פלטפורמת מעורבות מכירה. ההגדרה של מעורבות מכירה היא: תהליך אסטרטגי ומתמשך, שמצייד את כל העובדים הפונים ללקוח ביכולת לנהל באופן עקבי ושיטתי שיחה ערכית עם הסט הנכון של בעלי העניין בלקוח בכל שלב במחזור החיים של פתרון הבעיות של הלקוח לצורך אופטימיזציה. החזרה של

ספירו: מעורבות מכירה יזומה באמצעות AI

ספירו משתמש בבינה מלאכותית בכדי לתת למובילי המכירות שלך תובנות מעשי ולנציגי המכירות שלך המלצות יזומות לצעדים הבאים הטובים ביותר כדי למנוע הזדמנויות אבודות ולהגדיל את תפוקת המכירות. לקוחות Spiro מדווחים על כמה תוצאות מדהימות, כולל: היכולת לאסוף פי 16 יותר נתונים היכולת עבורך או של צוות המכירות שלך להגיע ל -30% יותר לקוחות פוטנציאליים באותו פרק זמן. היכולת לסגור 20% יותר ממבצעי מכירות היתרונות של Spiro כוללים את Spiro

חלון הראווה: תוכן מכירות, הדרכה, מעורבות קונים ומדידה

כאשר העסק שלך מפיץ צוותי מכירות, תגלה שהחיפוש אחר תוכן יעיל הופך להיות צורך בן לילה. צוותי פיתוח עסקי מחפשים מאמרים לבנים, מקרים, תיעוד חבילות, סקירות מוצרים ושירותים ... והם מעוניינים בהתאמה אישית לפי ענף כלכלי, בגרות הלקוח וגודל הלקוח. מהו הפעלת מכירות? Enablement Sales הוא התהליך האסטרטגי של ציוד ארגוני מכירות בכלים, התוכן והמידע המתאימים למכירה בהצלחה. זה מסמיך את נציגי המכירות ל

Outplay: פלטפורמת הפעלת מכירות יוצאת מכל רחבי הערוץ

כעסק קטן תמיד נאבקתי במכירות. לא אסטרטגיית המכירות הייתה הבעיה, אלא המשאבים הדרושים כדי להמשיך ולעזור ללקוחות פוטנציאליים להגיע לקו הסיום. זו הייתה למעשה סיבה מרכזית מדוע הקמתי את חברת השותפים שלנו ב- Salesforce, Highbridge. השותפים שלי הבינו בהחלט כי קיומם של תהליכים ומשאבים להקדמת מסע המכירות הם בסיס של עסק צומח. כל עוד הייתי