הקשר בין פרסונות, מסעות קונים ומשפכי מכירה

צוותי שיווק נכנסים בעלי ביצועים גבוהים משתמשים בפרסונות של קונים, מבינים מסעות קנייה ומפקחים מקרוב על משפכי המכירה שלהם. אני עוזר בפריסת שיעור הדרכה בנושא קמפיינים שיווקיים דיגיטליים ואישיות רוכשים בחברה בינלאומית כרגע ומישהו ביקש להבהיר את השלושה ולכן אני חושב שכדאי לדון בהם. מיקוד למי: פרסונות של קונה כתבתי לאחרונה על פרסונות של קונים ועד כמה הן קריטיות למאמצי השיווק הדיגיטלי שלך. הם עוזרים לפלח ולמקד את שלך

איך השיווק הדיגיטלי מאכיל את משפך המכירות שלך

כאשר עסקים מנתחים את משפך המכירות שלהם, מה שהם מנסים לעשות הוא להבין טוב יותר כל שלב במסע הקונים שלהם כדי לזהות אילו אסטרטגיות הם יכולים להשיג שני דברים: גודל - אם שיווק יכול למשוך יותר לקוחות פוטנציאליים, סביר להניח שההזדמנויות כדי לגדול את העסק שלהם יגדל בהתחשב בכך שיעורי ההמרה יישארו יציבים. במילים אחרות ... אם אני מושך 1,000 לקוחות פוטנציאליים נוספים עם פרסומת ויש לי המרה של 5%

MQLs הם Passé - האם אתה מייצר MQMs?

ה- MQM הוא מטבע השיווק החדש. פגישות מוסמכות שיווק (MQM) עם לקוחות פוטנציאליים ולקוחות מניעות את מחזור המכירות מהר יותר ומגדילות את צינור ההכנסות טוב יותר. אם אינך מבצע דיגיטציה של הקילומטר האחרון בקמפיינים השיווקיים שלך שמוביל לזכיות רבות יותר של לקוחות, הגיע הזמן לשקול את החדשנות השיווקית האחרונה. אנחנו נכנסים למעבר שמשנה את המשחק מעולם ה- MQLs לעולם שבו לידים מוכנים לשיחה הם המטבע השיווקי העיקרי. ה

כיצד להתקין משפך מכירות מקוון בן 5 שלבים

במהלך החודשים האחרונים עברו עסקים רבים לשיווק מקוון בגלל COVID-19. הדבר השאיר ארגונים רבים ועסקים קטנים לעסוק בביצוע אסטרטגיות שיווק דיגיטליות יעילות, בייחוד חברות שהסתמכו בעיקר על מכירות דרך חנויות הלבנים שלהן. בעוד מסעדות, חנויות קמעונאיות וכל כך הרבה אחרות מתחילות להיפתח שוב, הלקח שנלמד במהלך החודשים האחרונים ברור - שיווק מקוון חייב להיות חלק מהסך הכללי שלך.

חושבים מחדש על הסברת שיווק B2B? להלן הוראות לבחירת קמפיינים מנצחים

כאשר משווקים מתאימים קמפיינים כדי לענות על הנפילה הכלכלית מ- COVID-19, חשוב מתמיד לדעת לבחור זוכים. מדדים ממוקדי הכנסה מאפשרים לך להקצות הוצאות בצורה יעילה.

4 גילויים שתוכלו לחשוף עם נתוני Salesforce

הם אומרים ש- CRM שימושי רק כמו הנתונים בו. מיליוני משווקים משתמשים בסיילספורס, אך למעטים יש הבנה מוצקה של הנתונים שהם מושכים, מה המדדים למדוד, מאיפה זה בא וכמה הם יכולים לסמוך עליהם. מכיוון שהשיווק ממשיך להיות מבוסס יותר על נתונים, הדבר מגביר את הצורך להבין מה קורה מאחורי הקלעים עם Salesforce, כמו גם כלים אחרים. להלן ארבע סיבות מדוע

כיצד לבנות משפך שיווק במדיה חברתית

המילה משפך מטרידה אותי כשאני ממשיך לעבוד עם לקוחות כדי לשפר את הנוכחות המקוונת שלהם ואנחנו רואים את הנתונים של נותני חסות כמו Right On Interactive. אין באמת משפך אחד שמתאים לכל משפך שם. הלקוחות הפוטנציאליים שלך הולכים כולם בדרכים שונות מאוד שעשויות להוביל אותם לגיור או נטישה. אך המונח משפך הוא מושג שרוב האנשים מכירים בכל הנוגע למכירות ולשיווק

המשפך השיווקי המשתנה?

כידוע, המכירות והשיווק משתנים כל הזמן. לכן משפכי המכירה והשיווק משתנים. אמנם אנחנו לא אוהבים את זה, אבל אנחנו צריכים להסתגל. RainToday.com פרסם לאחרונה פוסט בנושא זה ממש, ובו נותני חסות אוטומציה שיווקיים, Right On Interactive. טרוי בורק, מנכ"ל ומייסד, מציין כמה נקודות טובות. אבל יש תובנה אחת שמפחידה את המשווקים: על פי פורסטר מחקר, כמעט מחצית מכלל B2B