טכנולוגיית פרסוםניתוח ובדיקותשיווק תוכןפלטפורמות CRM ונתוניםמסחר אלקטרוני וקמעונאישיווק ואוטומציה בדוא"לשיווק אירועכלי שיווקשיווק במכשירים ניידים וטאבלטיםיחסי ציבורהדרכת מכירות ושיווקהפעלת מכירותחיפוש שיווקמדיה חברתית ושיווק משפיענים

רשימת מסע פרסום שיווקי: 10 שלבים לתכנון לתוצאות מעולות

כשאני ממשיך לעבוד עם לקוחות על מסעות הפרסום והיוזמות שלהם, לעתים קרובות אני מוצא שיש פערים בקמפיינים השיווקיים שלהם שמונעים מהם לממש את הפוטנציאל המרבי שלהם. כמה ממצאים:

  • חוסר בהירות - משווקים לרוב חופפים בין שלבים במסע הקנייה שאינם מספקים בהירות ומתמקדים במטרת הקהל.
  • חוסר כיוון - משווקים לעיתים קרובות עושים עבודה נהדרת בעיצוב קמפיין אך מפספסים את האלמנט החשוב ביותר - אומרים לקהל מה עליהם לעשות הלאה.
  • חוסר הוכחה - שילוב ראיות, מחקרי מקרה, ביקורות, דירוגים, המלצות, מחקרים וכו 'כדי לתמוך בהנחת היסוד של הקמפיין שלך.
  • חוסר מדידה - להבטיח שיש לך אמצעי למדוד כל שלב בקמפיין ואת התוצאות הכוללות שלו.
  • חוסר בדיקות - מתן תמונות חלופיות, כותרות וטקסט שעשויים לספק גידול מוגבר בקמפיין.
  • חוסר תיאום - משווקים לרוב מבצעים קמפיין בממגורה במקום לתאם את כל המדיומים והערוצים האחרים שלהם לקידום הקמפיין.
  • חוסר תכנון - בסך הכל ... הבעיה הגדולה ביותר ברוב הקמפיינים שנכשלים היא פשוטה - חוסר תכנון. ככל שתחקור ותאם את מסע הפרסום השיווקי שלך טוב יותר, התוצאות יהיו טובות יותר.

פיתחתי תכנית לימודים לשיווק דיגיטלי לפי דרישה עם אוניברסיטה אזורית שתסייע לעסקים ליישם תהליכים כדי להתגבר על פערים אלה. זה מבוסס על המסגרת שפיתחתי עבור כל הלקוחות שלנו שתועדו בצורה גרפית שלנו מסע שיווק זריז.

יחד עם המסע, אני רוצה שעסקים ומשווקים יהיו תמיד בתהליך בישיבה כדי לתכנן כל יוזמה. קראתי לרשימת הבדיקה הזו רשימת תכנון קמפיינים שיווקיים - זה לא מוגבל למסעות פרסום, אלא על כל מאמץ שיווקי שאתה עושה, החל מציוץ ועד סרטון הסבר.

מדוע כדאי תמיד להשתמש ברשימת רשימת מסע פרסום שיווקי?

מטרת רשימת הבדיקה אינה לספק אסטרטגיה מתועדת לחלוטין. כמו שטכנאי מעבדה משתמש ברשימה כדי להבטיח שהם לא מפספסים צעד, העסק שלך צריך לשלב גם רשימת ביקורת לכל קמפיין או יוזמה שיווקית שתפרוס.

רשימת בדיקות מבטיחות שכל המשימות הדרושות הושלמו, ושום דבר לא נשכח. הם יכולים לעזור לאנשים להישאר מאורגנים, לתעדף את עבודתם ולשפר את היעילות והדיוק. בנוסף, רשימות בדיקה יכולות לשמש כצורה של בקרת איכות, מכיוון שהן מספקות דרך לבדוק שוב שננקטו כל הצעדים הדרושים להשלמת משימה או פרויקט.

שימוש ברשימת בדיקה לקמפיינים שיווקיים יכול לעזור לך להבטיח שהקמפיינים שלך מתוכננים היטב, מאורגנים ויעילים. להלן כמה סיבות מדוע כדאי להשתמש ברשימת בדיקה עבור מסעות פרסום שיווקיים:

  1. יעילות משופרת - רשימת בדיקה עוזרת לך לפרק את מסע הפרסום השיווקי שלך למשימות קטנות יותר וניתנות לניהול, מה שיכול להקל על מעקב אחר ההתקדמות שלך ולהישאר מאורגן. זה יכול לעזור לך להשלים את מסע הפרסום שלך בצורה יעילה ואפקטיבית יותר.
  2. שיתוף פעולה משופר – רשימת בדיקה יכולה להיות כלי שימושי לשיתוף פעולה עם חברי צוות ובעלי עניין, מכיוון שהיא מאפשרת לך לשרטט בבירור את המשימות שיש להשלים ולהקצות אותן לחברי צוות ספציפיים. זה יכול לעזור לשפר את התקשורת והתיאום בתוך הצוות שלך.
  3. אחריות מוגברת - רשימת בדיקה יכולה לעזור לך להעמיד את עצמך ואת הצוות שלך באחריות להשלמת משימות ועמידה בלוחות זמנים. זה יכול לעזור להבטיח שמסע הפרסום שלך יישאר במסלול ויושלם בהצלחה.
  4. קבלת החלטות טובה יותר – רשימת בדיקה יכולה לעזור לך לשקול את כל ההיבטים השונים של מסע הפרסום השיווקי שלך, כגון קהל היעד, התקציב והיעדים שלך. זה יכול לעזור לך לקבל החלטות מושכלות ואסטרטגיות יותר לגבי מסע הפרסום שלך.
  5. ניהול סיכונים - רשימת בדיקה יכולה לעזור לך לזהות ולצמצם סיכונים או אתגרים פוטנציאליים שעלולים להתעורר במהלך מסע הפרסום השיווקי שלך. זה יכול לעזור לך להימנע מכשלונות בלתי צפויים ולהבטיח שהקמפיין שלך יצליח.

בסך הכל, שימוש ברשימת בדיקה לקמפיינים שיווקיים יכול לעזור לך להישאר מאורגן, לשפר את היעילות ולהבטיח שהקמפיינים שלך מתוכננים היטב ויעילים. להלן רשימת השאלות שצריך לענות עליהן כל יוזמה שיווקית.

רשימת ביקורת לתכנון קמפיין שיווקי:

  1. מה הקהל לקמפיין שיווקי זה? לא רק מי ... מה משלב את מי, את הפרסונות שלהם, את הבמה שלהם במסע הקנייה, וחושבים איך הקמפיין שלך עדיף על מסעות הפרסום של המתחרים שלך.
  2. איפה הקהל לקמפיין השיווקי הזה? היכן מתגוררים הקהלים האלה? באילו מדיומים וערוצים כדאי להשתמש כדי להגיע ביעילות לקהל שלך? האם אתה כולל בקמפיין השיווקי שלך?
  3. אילו משאבים האם יהיה צורך להקצות את הקמפיין השיווקי הזה? חשבו על האנשים, התהליך והפלטפורמות בהן אתם צריכים להשתמש כדי לנהל את הקמפיין בצורה יעילה. האם יש כלים שיכולים לעזור לך למקסם את התוצאות שלך?
  4. איזו הוכחה תוכל לכלול בקמפיין שלך? שימוש במקרים, המלצות של לקוחות, הסמכות, ביקורות, דירוגים ומחקר... איזה אימות של צד שלישי אתה יכול לשלב כדי להתגבר על בעיות אמון לגבי המותג או החברה שלך כדי להבדיל אותך מהמתחרים שלך?
  5. האם יש מאמצים נוספים שתוכל לתאם למקסם את תוצאות היוזמה הזו? אם אתה מפתח ספר לבן, האם יש לך פוסט בבלוג, פרסום ביחסי ציבור, פוסט מותאם בבלוג, שיתוף חברתי, או הפצת משפיענים... אילו אמצעים וערוצים נוספים ניתן לשלב כדי למקסם את ההחזר שלך על ההשקעה שלך בקמפיין?
  6. האם הקריאה לפעולה מצוינת בבירור? אם אתה מצפה שהיעד שלך ינקוט פעולה כלשהי, הקפד לומר להם מה לעשות הלאה ולהציב ציפיות לכך. בנוסף, ייתכן שתחשוב על קריאה חלופית אם הם לא מוכנים לעסוק באופן מלא.
  7. אילו שיטות אתה יכול לשלב כדי למקד מחדש את הקהל שלך? יכול להיות שהלקוח הפוטנציאלי שלך לא מוכן לקנות היום... האם אתה יכול להוציא אותם למסע טיפוח? האם להוסיף אותם לרשימת הדוא"ל שלך? לבצע להם קמפיינים של נטישת עגלה? חשיבה על איך תוכל למקד מחדש את הקהל שלך תעזור לך ליישם פתרונות לפני שיהיה מאוחר מדי.
  8. כיצד נמדוד האם יוזמה זו מצליחה? שילוב פיקסלים למעקב, כתובות אתרים של מסע פרסום, מעקב המרות, מעקב אחר אירועים... נצל כל היבט של ניתוח כדי למדוד במדויק את התגובה שאתה מקבל במסע הפרסום שלך כדי להבין כיצד לשפר אותו.
  9. כמה זמן ייקח לראות אם היוזמה הזו מצליחה? באיזו תדירות תבקר מחדש במסע הפרסום שלך כדי לראות אם הוא עובד, מתי אולי תצטרך להרוג אותו, לעצב אותו מחדש או לבצע אופטימיזציה שלו קדימה.
  10. מה למדנו מהיוזמה השיווקית הזו שאפשר ליישם להמשך? האם יש לך ספריית קמפיינים מסודרת שמספקת לך טיפים כיצד לשפר את הקמפיין הבא שלך? מאגר ידע הוא קריטי לארגון שלך כדי להימנע מלעשות את אותן טעויות או להעלות רעיונות נוספים לקמפיין הבא.

שיווק עוסק במדידה, מומנטום ושיפור מתמיד. ענה על 10 השאלות הללו בכל קמפיין שיווקי, ואני מבטיח שתראה תוצאות משופרות!

אני מקווה שאתה נהנה מגליון העבודה כשאתה מתקדם עם היוזמות שלך, הודע לי איך זה עזר לך!

הורד את רשימת המשימות לתכנון קמפיין שיווקי

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.