טכנולוגיית פרסוםניתוח ובדיקותשיווק תוכןמסחר אלקטרוני וקמעונאישיווק ואוטומציה בדוא"לשיווק אירועאינפוגרפיקה שיווקיתשיווק במכשירים ניידים וטאבלטיםיחסי ציבורהדרכת מכירות ושיווקחיפוש שיווקמדיה חברתית ושיווק משפיענים

שיווק דיגיטלי לעומת שיווק מסורתי: הגדרות, צמיחה וצומת

עם הקריירה שלי שנמשכת עשרות שנים, נהניתי לעבוד הן בתעשיית השיווק המסורתית והן בתעשיית השיווק הדיגיטלית. הקריירה שלי התחילה בעיתון, שם תפסתי את באג האינטרנט והתחלתי לעשות נטוורקינג ותכנות. עברתי לשיווק מסדי נתונים ודיוור ישיר ואז ל MarTech ו SaaS פלטפורמות.

לעתים קרובות אני משתף בכך שחלק גדול מההצלחה שלי היה הבאת דיסציפלינה של ניתוח מהמסורתי לדיגיטל. עם אמצעי שיווק מסורתיים, לא היה לנו את המותרות לעשות טעויות או להכפיל כמה בדיקות... זה היה די יקר, והיינו צריכים למדוד כל אחד אחרון ההחזר על ההשקעה.

עסקים רבים אינם מבינים את ההבדלים הניואנסים בין השניים. הבנת ההבחנה בין שיווק דיגיטלי למסורתי נחוצה לחברות המנווטות בנוף המתפתח. לעתים קרובות נעשה שימוש לרעה בדיגיטל כי זה כל כך זול, ומציפה את הלקוחות הפוטנציאליים והלקוחות העניים שלנו עם עוד ועוד זבל. לעומת זאת, דיוור ישיר הוא יקר, אבל יש הרבה פחות תחרות בתיבת הדואר של הלקוח הפוטנציאלי שלך מאשר בתיבת הדואר הנכנס שלך!

הגדרת שיווק דיגיטלי ומסורתי

נתחיל בהגדרות; לאחר מכן, נוכל להגדיר את ההבדלים ביניהם, את מגמות הצמיחה ואת הצומת שבו הם מתכנסים.

  • שיווק מסורתי מייצג את כל מאמצי השיווק שלא בוצעו באינטרנט. זה כולל שידור, טלפון, דיוור ישיר, דפוס ושלטי חוצות. זו לא רק צורת השיווק הוותיקה ביותר אלא גם נחקרה בהרחבה. השיווק המסורתי יעיל במיוחד ליצירת קהלים מקומיים ויש לו בסיס צרכנים ספציפי להגיע אליו בצורה הטובה ביותר באמצעים אלה.
  • שיווק דיגיטלי, לעומת זאת, מקיף את כל צורות השיווק המקוון. דוגמאות כוללות מדיה חברתית, תשלום לקליק (PPC) פרסום ושיווק בדואר אלקטרוני. זה זכה לפופולריות עצומה בגלל הדיגיטליזציה העולמית, ומציע דרך חסכונית להתחבר עם קהלים ברחבי העולם.

טכנולוגיה וקישוריות משחקות תפקיד הולך וגדל אפילו במאמצי שיווק מסורתיים... בין אם זה מעקב מסירה דיגיטלית, האינטראקטיביות של שילוט דיגיטלי, או הזרמת מדיומים שידוריים... הכל עובר דיגיטציה לאט. אפילו משהו בסיסי כמו דיוור ישיר עשוי לכלול קובץ מעקב QR קוד שמתריע בפני השולח על התנהגות הנמען.

ההבדלים העיקריים בין שיווק דיגיטלי ומסורתי

ההבדל העיקרי טמון במדיום המשמש להעברת המסר השיווקי. שיווק דיגיטלי משתמש במדיה דיגיטלית כמו אתרי אינטרנט ומדיה חברתית, בעוד ששיווק מסורתי משתמש בעיתונים, מגזינים, שלטי חוצות וכו'.

  • מדיה שיווקית: שיווק דיגיטלי כולל קידום אתרים, שיווק באמצעות תוכן, שיווק במדיה חברתית וכו', בעוד ששיווק מסורתי כולל שידור, דפוס, דיוור ישיר וכו'.
  • מכשירי שיווק: שיווק דיגיטלי משתמש במכשירים דיגיטליים כמו סמארטפונים וטאבלטים, בעוד ששיווק מסורתי משתמש בטלוויזיה, רדיו, עיתונים ועוד.
  • טווח הגעה לקהל יעד: שיווק דיגיטלי הוא גלובלי, ומציע תוצאות בזמן אמת, בעוד ששיווק מסורתי מכוון בעיקר לקהלים מקומיים עם תוצאות מושהות שקשה למדוד.
  • טֶכנוֹלוֹגִיָה: שיווק דיגיטלי משתמש בטכנולוגיה מודרנית כמו מחשבים אישיים וסמארטפונים, בניגוד לטכנולוגיות הבסיסיות של טלוויזיה ורדיו המשמשות בשיווק מסורתי.
  • עלויות שיווק: יש הבדל משמעותי בעלויות, כאשר שיווק דיגיטלי מציע אפשרויות ידידותיות יותר לתקציב בהשוואה לאפיקי השיווק המסורתיים היקרים.

צמיחה של שיווק דיגיטלי לעומת שיווק מסורתי

בשנת 2019, המודעות הדיגיטליות עלו על המסורתיות בפעם הראשונה ועד 2023, המודעות הדיגיטליות יהוו שני שליש מכל הוצאות הפרסום.

פְּגִיעָה

ההוצאה לשיווק דיגיטלי בארה"ב לשנת 2020 עמדה על כ-150 מיליארד דולר, גבוה משמעותית משיווק מסורתי בכ-105 מיליארד דולר. התחזיות מצביעות על כך שההוצאות על מודעות שיווק דיגיטלי עשויות לעלות ל-202 מיליארד דולר עד 2023, בעוד ששיווק מסורתי צפוי לרדת לכ-100 מיליארד דולר. מגמה זו מצביעה על עלייה שנתית עקבית בהוצאות הדיגיטליות וירידה בהשקעות השיווקיות המסורתיות.

המפגש בין שיווק דיגיטלי ומסורתי

צמתים חדשניים בין שיווק דיגיטלי לשיווק מסורתי מתעוררים, ומציעים דרכים חדשות להגיע לצרכנים. דוגמאות מכילות:

  • קודי QR ודיוור ישיר: שילוב קודי QR בקמפיינים מסורתיים של דיוור ישיר כדי לגשר על הפער בין חוויות פיזיות ודיגיטליות.
  • נתוני צרכנים מקוונים ולא מקוונים: שילוב נתונים ממקורות דיגיטליים ומסורתיים כאחד להבנה מקיפה יותר של התנהגות צרכנים.
  • שידור ופרסום חוצה ערוצים דיגיטלי: שימוש בשילוב של שיטות שידור דיגיטליות ומסורתיות להשגת קהל רחב יותר.
  • אסטרטגיות שיווק היברידיות: שימוש בכלים דיגיטליים במסגרות מסורתיות (כמו תצוגות דיגיטליות בחנויות פיזיות) או להיפך.

בעוד ששיווק דיגיטלי דומיננטי יותר ויותר, לשיווק מסורתי עדיין יש ערך, במיוחד במיקוד לשווקים מקומיים. עתיד השיווק טמון בשילוב יעיל של שיטות דיגיטליות ומסורתיות, תוך מינוף החוזקות הייחודיות שלהן ליצירת קמפיינים משפיעים יותר ונרחבים יותר.

הנה אינפוגרפיקה נהדרת שעושה עבודה טובה בהגדרת כל סוג של שיווק.

אינפוגרפיקה: שיווק דיגיטלי מול שיווק מסורתי
מקור: myMarketing

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.