8 סיבות לאסטרטגיית תשלום לקליק שלך נכשלת

לשלם לכל קליק שיווק

החודש ב קצה הרדיו האינטרנטיאנו עוברים דרך אסטרטגיות תשלום לקליק, דנים במקרי שימוש ומספקים המון נתונים סטטיסטיים ומידע. משווקים מזהים את הערך המדהים שיווק באמצעות תשלום לקליק יכול להשיג בבניית מודעות כשאין לך סמכות חיפוש, רכישת לידים ולכידת קהלים רלוונטיים שמוכנים לבצע את הרכישה הבאה.

עם זאת, תגובה נפוצה שאנו שומעים בקרב ספקנים ב- PPC היא:

אה, ניסינו PPC וזה לא עבד.

לאחר מכן אנו מצמצמים את ההתמקדות במה שההגדרה של ניסיתי הוא ולהמשיך למצוא פגם באסטרטגיות שפרסו. אני אהיה כנה בכך שלא ראיתי לקוח אחד נכשל בשימוש בתשלום לקליק כאשר מסעות הפרסום מנוטרים, מבוצעים היטב, נבדקים ומדווחים בצורה מדויקת. להלן הסיבות שראינו ש- PPC נכשל:

  • מְחוּיָבוּת - לקוחות רוצים לבדוק את המים עם PPC אך לא רוצים להיכנס. אולי הם רק רוצים לפדות את הקופון של 100 $ שקיבלו בדואר. כך או כך, התקציב הראשוני כל כך קטן, שאין להם מספיק לבדוק מספיק שילובי מילות מפתח, לא לכלול מונחים שאינם רלוונטיים ולרכוש מספיק לידים כדי ליצור תחושה האם ציון האיכות שלהם משתפר ובאילו אסטרטגיות מילות המפתח להשתמש. ההשקעה הראשונית שלך צריכה להיות אקספוננציאלית מההוצאה הצפויה החודשית שלך על PPC כדי לבדוק, למדוד, לשפר ולהגדיר ציפיות למחיר להוביל שלך, לאיכות הליד וערך ההמרה. PPC אינו מסע פרסום או פרויקט אחד, אלא תהליך שניתן לשפר לאורך זמן ודורש ניהול על ידי צוות מוסמך.
  • ללא דפי נחיתה - כשאני לוחץ על מודעת PPC והיא מביאה אותי לדף הבית, אני מגלגל עיניים מייד. דף הבית שלך הוא המפה לתוכן שלך, אך כשעשיתי את החיפוש שלי, סיפקתי לך את מילות המפתח עם מה שחיפשתי. כדאי שיהיו לך עשרות, אם לא מאות, דפי נחיתה הממוקדים באופן מקומי במילות המפתח שאתה מכוון אליהם!
  • אפשרויות המרה - לא כולם רוצים לקנות מקליק של מודעת PPC. חלקם מוקדמים בתהליך קבלת ההחלטות שלהם ורוצים לעשות מחקר. מתן אפשרויות להירשם כמנוי, הורדת ספר לבן, הרשמה להפגנה או אפשרויות אחרות הן המרות שיכולות לגרום למשתמש בחיפוש למבקר מעורב יותר. ומכיוון שהם לא נרשמו זה לא אומר שהם לא הולכים, אז אתה צריך לעקוב אחר הפעילויות האחרות שמובילות להמרות. האם אתה יודע כמה מהלקוחות שלך התחילו בהורדת נייר לבן? או מנוי דוא"ל? גלה כך שתוכל להציע כמה מאותם הצעות בקמפיינים שלך ב- PPC.
  • מעקב לקמפיין לקוי - אני תמיד מופתע כאשר לחברות יש דף נחיתה אחד הפתוח לתנועה אורגנית וגם בתשלום, אך אין להן מעקב אחר קמפיינים כדי להבחין בין השניים בהן. ניתוח. במילים אחרות, PPC אולי הייתה אסטרטגיה נהדרת - הם פשוט לא יכולים לדעת על ידי הסתכלות שלהם ניתוח. קבל סוכנות שתעזור בהגדרת התצורה שלך ניתוח כראוי כדי שתוכל למדוד במדויק את ההצלחה של מסעות הפרסום שלך.
  • אין מעקב טלפוני - לכל עסק צריך להיות מעקב אחר שיחות משולב באנליטיקס באתר שלהם. ככל שהעולם מתנייד, יותר ויותר אנשים מדלגים על צפייה בסרטון או קוראים את העיתון הלבן ופשוט מחייגים את מספר הטלפון. יש לנו לקוחות שמפלחים בטעות את מאמצי השיווק שלהם ומייחסים את כל שיחות הטלפון לתקשורת מסורתית כמו טלוויזיה ורדיו. אמנם פלחים אלה מריצים שיחות, אך אנו יודעים שקמפיינים של קליקים בתשלום שלהם ראויים לקרדיט עבור חלק ניכר מתעבורת הטלפון שלהם, אך איננו יכולים למדוד זאת עד שהם משקיעים בפתרון.
  • אין בדיקה - הדבקת דף נחיתה פשוט אינה מספיקה. צבע הכפתור או אפילו כיוון העיניים של האדם בתמונת צילומים יכולים להשפיע על יחס ההמרה של דף הנחיתה. בדיקת עמוד נחיתה הוא מרכיב קריטי בכל קמפיין של תשלום לקליק. עליכם לבדוק את כל האלמנטים כדי לייעל את שיעור הקליקים ואת החזר ה- ROI הכולל של הקמפיינים בתשלום.
  • תוכן גרוע ציוני האיכות כוללים גם את איכות התוכן בדף הנחיתה שלך והמרות מושפעות לחלוטין מאיכות המידע ברחבי האתר שלך. כמה נקודות קליע לא הולכות לחתוך את זה. סרטונים, המלצות, מקרי שימוש, נתונים תומכים, סמלי לוגו, תמונת צוות ... התוכן שלך צריך להיות מספיק משכנע כדי שהמבקר יוכל לסמוך על כך שהוא יוכל לקבל את המידע הדרוש לו כשימלא את הטופס שלך.
  • היעדר יעדים - לאחרונה היה סיכוי שנכנס וממש שמחנו שהוא הגדיר יעדים - הוא רצה החזר של 7: 1 על מסעות החיפוש בתשלום שלו. הבנת המטרה, יחס ההמרה והזמן הממוצע להמרה מסייעת לסוכנות ה- PPC שלך להבין את סוג הביקוש שעליהם לייצר, את הכסף שהם צריכים להשקיע בכל ליד, ואת משך הזמן שיידרשו להמרות אלה. הם יוכלו להתאים את מסע הפרסום שלך בהתאם ולעזור לך לקבוע תקציב להצלחה.

תודה לארין ב אסטרטגיות אתרים לדיון בכמה מהטיפים הללו - הקפד להתכוונן קצה הרדיו האינטרנטי ותקשיב לנו ב- Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, שיווק פודקאסטים או כל אחד מערוצי ההפצה האחרים של פודקאסטים!

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.