10 דרכים מוכחות להוביל תנועה לאתר המסחר האלקטרוני שלך

אתר מסחר אלקטרוני

"מותגי מסחר אלקטרוני מתמודדים עם אחוז כישלון של 80%"

סחר אלקטרוני מעשי

למרות הסטטיסטיקה המצוקה הזו, לוי פייגנסון הניב בהצלחה הכנסות של 27,800 דולר במהלך החודש הראשון של עסק המסחר האלקטרוני שלו. פייגנסון, עם אשתו, השיק מותג אביזרים ידידותי לסביבה בשם Mushie ביולי 2018. מאז, אין דרך חזרה עבור הבעלים כמו גם עבור המותג. כיום, מושי מביא כ -450,000 דולר במכירות.

בעידן המסחר האלקטרוני התחרותי הזה, שבו 50% מהמכירות עוברות ישירות לאמזון, בניית תנועה והמרה כמעט בלתי אפשרית. ובכל זאת, מייסדי שותפים של מושי הוכיחו שזה לא נכון וסללו את דרכם לצמיחה בלתי פוסקת. אם הם יכולים לעשות את זה, גם אתה יכול.

כל מה שאתה צריך זה אסטרטגיות תחרותיות מעורבבות עם מגמות כדי למשוך את תשומת הלב בקהל. מדריך זה מביא את אסטרטגיות המסחר האלקטרוני של Mushie בשילוב עם טריקים שימושיים אחרים כדי להביא תנועה לחנות האינטרנט שלך עם פוטנציאל רב יותר להמרה.

10 דרכים להוביל תנועה לעסקי המסחר האלקטרוני שלך

1. השקיעו בשיווק משפיעים

בתחילה כתבתי על גוגל אדוורדס, אך הנתונים הסטטיסטיים מראים שמשתמשים ממעטים ללחוץ על מודעות מכיוון שהם כבר לא סומכים עליהם. רוב הקליק של המשתמשים עובר לקישורים אורגניים שלא שולמו.

אם לא גוגל אדוורדס, אז מה הדרך המהירה ביותר להציב את המוצרים שלך מול מיליונים?

שיווק משפיעים.

פייגנסון פנה למאות גדולות ומשפיעות מיקרו על מנת לקדם את מוצריה. הוא שלח את המוצרים שלו לג'נה קוצ'ר, עם 4000 עוקבים, ולקארה לורן, עם 800,000 עוקבים.

עוד אחד חקר מקרה של חלב שקדי משי דיווחו כי המותג יצר החזר השקעה גדול פי 11 מקמפיין שיווקי משפיע בניגוד למודעות באנר דיגיטליות.

מותגי מסחר אלקטרוני רואים בשיווק משפיעים השקעה יקרה. אבל פייגנסון מדגיש את העובדה שאינך צריך ליצור קשר עם קים קרדשיאן כדי להפיץ את דבר המוצרים שלך. כמובן, זה ישבור את הבנק שלך ללא החזר ROI בכלל. נהפוך הוא, בררו משפיעי נישה לפנות ללקוחות רלוונטיים יותר במקום לכל אחד. משפיעים גדולים ומיקרו-משפיעים מסוגלים להגדיל את תעבורת המסחר האלקטרוני עם החזר ROI פי עשרה.

2. דירוג באמזון

אני יודע שכולם מדברים על דירוג בגוגל, אבל אמזון היא מנוע חיפוש חדש בנוף המסחר האלקטרוני.

לפי כך מדווח היום55% מהקונים המקוונים מתחילים את המחקר שלהם באמזון.

דרג באמזון

פייגנסון נשבע על ידי אמזון על מכירותיה הדיגיטליות הגדלות. מילוי אמזון לא רק עזר לפייגנסון לדאוג למלאי שלה, אלא גם להעניק לו גישה לקהל חדש מאוד וכלי שיווק, כמו מחקר מילות מפתח, לצמוח לתמיד.

מלבד מה שמציעה אמזון, תוכל לזכות באמון מיידי של לקוחות על ידי איסוף ביקורות אמיתיות של לקוחות עבר וכתיבת תיאור מפורט של המוצרים שלך.

עכשיו אל תגיד שאמזון היא המתחרה שלך. גם אם כן, תוכלו ללמוד הרבה על מה המשתמשים מחפשים וכיצד באמצעות נתוני הלקוחות של אמזון.

3. שחרר את כוחה של קידום אתרים

הנה האסטרטגיה השיווקית המועדפת על כל הזמנים של בעלי חנויות האינטרנט. החל מהכרת לקוחות לכתיבת בלוג ועד קידום באמזון ועד לדירוג מספר 1 בגוגל, SEO ממלא תפקיד קריטי בכל שלב.

"93% מסך התעבורה באינטרנט מגיע ממנוע חיפוש."

SearchEnginePeople

פירוש הדבר ש SEO הוא בלתי נמנע. לא משנה כמה שיווק במדיה החברתית עולה לראש, המשתמשים עדיין פותחים את גוגל כדי לחפש מוצרים שהם רוצים לקנות.

כדי להתחיל עם SEO, אתה צריך להתחיל עם מילות מפתח. התחל לאסוף מילות מפתח שמשתמשים מכניסים בגוגל כדי לחפש מוצרים רלוונטיים. השתמש במתכנן מילות המפתח של גוגל לעזרה נוספת. או שאתה יכול גם לקבל ייעוץ מכלי בתשלום כמו Ahrefs עבור טקטיקות קידום אתרים מתקדמות.

יישם את כל מילות המפתח שנאספו בדפי המוצר שלך, בכתובות האתרים, בתוכן ובכל מקום שנדרש מילים. הקפד לא להיתקל במילוי מילות מפתח. השתמש בהם באופן טבעי כדי להישאר בטוח מעונשים של גוגל.

4. אסטרטגיה של תוכן

אתה לא יכול לכתוב כלום, לפרסם אותו ולקוות שהקהל ישיר שירים מהמוצרים שלך. כמו כן, אינך יכול להסתמך רק על מאמרים להפצת המודעות למוצרים שלך. התוכן חצה את גבולות המילים הכתובות. בלוגים, קטעי וידאו, תמונות, פודקאסטים וכו ', הכל נחשב לקטגוריית התוכן. יצירת תוכן אקראי תבלבל אתכם לגבי מה ליצור, איך ליצור, ואיפה לפרסם. לכן אסטרטגיית תוכן היא חובה לחסוך זמן וליצור תנועה נכונה מהערוצים הנכונים.

קודם כל, רשמו את הפורמטים השונים של התוכן הדרוש לכם. למשל

  • תיאורי מוצר
  • מאמרים בנושא שימושיות ויתרונות של מוצרים
  • סרטוני הדגמה
  • תמונות מוצרים
  • תוכן שנוצר על ידי משתמשים

או כל מה שיש לך בארסנל.

הקצה את המשימה לסופר, למעצב או לכל מי שמשחק חלק בתהליך יצירת התוכן. שים את הבחור האחראי כדי לקבל את התוכן בזמן ולפרסם אותו במקום הנכון. למשל, מומחה קידום אתרים חייב לדאוג למאמר שיתפרסם בבלוג החברה ויקודם ברשתות החברתיות.

5. הודיעו על תוכנית הפניות

אני עדיין זוכר את הימים שבהם אמזון הייתה חדשה במסחר אלקטרוני, ושלחה לי מיילים להפניית האתר לחבריי תמורת כסף. זה היה לפני שנים. האסטרטגיה עדיין ב מגמה של חנויות מסחר אלקטרוני חדשות או כאלה שרוצים להשיג משיכה מהירה. למעשה, בעידן מדיה חברתית זה שבו שיתוף הוא טקס יומיומי, כולם אוהבים לנסות סיכוי להרוויח כמה דולרים תמורת הפניית אתרים לחברים שלהם. החברים שלי ברשתות החברתיות עושים את זה כל הזמן. אז אני די בטוח לגבי הטקטיקה הזו.

6. שיווק בדואר אלקטרוני

אימייל שיווק

לשיווק בדוא"ל יש עדיין את הכוח לגנוב את ההצגה, במיוחד עבור אתרי מסחר אלקטרוני. באמצעות שיווק בדוא"ל, תוכלו להציג מוצרים חדשים ללקוחות העבר שלכם לייצור תנועה מהיר. זה מאפשר לך להפיץ מודעות לאתר שלך. שיווק בדוא"ל הוא גם אחד הערוצים הפופולריים לקידום תוכן, כניסות חדשות או הנחות. ואל תשכח את העגלות הנטושות האלה, בהן משתמשים מוסיפים מוצרים לעגלה אך לעולם אינם לוחצים על קנייה. באמצעות שיווק באמצעות דוא"ל תוכלו לקחת משתמשים בשלב הסופי של קניית המוצר.

הנה דוגמה לדוא"ל למשתמשי עגלה נטושים:

7. הגדר הוכחות חברתיות

כ- 70% מהצרכנים המקוונים מחפשים ביקורות על מוצרים לפני שהם מבצעים רכישה.

צרכני

ביקורות על מוצרים מהימנות פי 12 לעומת תיאורי מוצרים והעתק מכירות.

Econsultancy

הוכחה חברתית מהווה הוכחה ללקוחות, מלקוחות עבר, שהם יכולים לסמוך על המותג והמוצר שלך. אמזון מכריעה הוכחות חברתיות. בנוסף, הוכחה חברתית תורמת גם לתוכן, ומאכילה את החיפוש של מנועי החיפוש לעומס של תוכן שנוצר על ידי משתמשים.

לא פלא, אמזון מדורגת במקום הגבוה ביותר עבור רוב מוצריה.

התחל לאסוף ביקורות גם אם זה דורש השקעה קטנה. למשל, תגמול את לקוחותיך בעבר על פרסום ביקורות בתמונות או בסרטונים כדי להשיג דחיפה מהירה בתנועה ולזכות באמון מיידי מלקוחות חדשים.

8. התייצב בערוצים של מדיה חברתית

המדיה החברתית היא הבית השני של המשתמשים.

Salesforce דיווחה כי 54% מאלפי המילניום משתמשים בערוצי מדיה חברתית כדי לחקור מוצרים.

Salesforce

אם מדברים על עצמי, מודעות אינסטגרם (כמו סרטונים) משפיעות עלי בקלות לקנות מוצר או להירשם כמנוי לחברות. אז אני יכול לומר שערוצי מדיה חברתית יכולים להיות מיני גרסה של חנות המסחר האלקטרוני שלך. צור חנויות בערוצי מדיה חברתית שבה הקהל שלך מתגורר ופרסם תוכן בעקביות. הפעל מודעות גם כדי להפיץ מודעות ולהניע תנועה מיידית.

9. שים את רבי המכר בחזית

הסיבה המכריעה שלי לקפוץ לאמזון לצורך מחקר מוצר היא לראות רב מכר עם ביקורות מרביות. אמזון בנתה את התכונה הזו טוב מאוד. חיפשתי את שמן הקוקוס הטוב ביותר. אמזון נתנה לי סיבה טובה לקנות אותו מרב המכר.

רק עם התכונה הזו, אני לא צריך לחפור עמוק באיזה מוצר לקנות. ואני מקבל מספיק זמן לקרוא ביקורות על המוצר המומלץ.

על ידי הצגת המוצרים הנמכרים ביותר, אתה מראה למשתמשים מה אחרים קונים ומדוע עליהם לנסות זאת. זו דרך מוכחת להעביר את הטיפול שלך - האמון של המשתמשים גדל, מה שמוליד את החלטת הקנייה שלהם.

סיווג את המוצרים שלך וחילוץ המוצרים הנמכרים ביותר. לתכנת אותם להופיע לפני שמשתמשים מחפשים מילות מפתח דומות. תייגו את המוצרים הנמכרים ביותר עם שם כמו בחירת מותג או מומלץ של משתמשים.

10. מציעים משלוח חינם לאחר מגבלה מסוימת

הצב מגבלה ספציפית למשלוח בחינם. למשל, "משלוח חינם בהזמנות מעל $ 10”או כל מחיר שאתה מעדיף.

זה עובד טוב מדי כאשר אתה רוצה לפנות למשתמשים על מנת להוסיף פריטים נוספים לרשימה מבלי לאלץ אותם.

תורך

כל השיטות שנדונו לעיל קלות ליישום. חלקם לוקחים זמן בעוד שחלקם יכולים להיכנס לפעולה באופן מיידי. השתמש בפחות זמן בלקיחת משימות כעת, והפעל את הצוות שלך לעבודה לצורך פעילויות גוזלות זמן. חזור ותן לי לדעת איזה מהם הכי אהבת. כל טוב.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.