4 האלמנטים שאתה צריך לכל פיסת תוכן

לאזן

אחד המתמחים שלנו שחוקר וכותב עבורנו מחקר ראשוני שאל אם יש לי רעיונות כיצד להרחיב את המחקר כדי להבטיח שהתוכן יהיה מעוגל ומשכנע. בחודש האחרון עשינו מחקר עם איימי וודל על התנהגות מבקרים שעוזרת לשאלה זו.

איימי היא מאמנת מכירות מנוסה ודוברת ציבור. היא עובדת בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי מכירות כדי לעזור להם לזהות אינדיקטורים של כוונה ומוטיבציה שאנשי מכירות יכולים לזהות ולהשתמש בהם בכדי לקדם את החלטת הרכישה. אחת הטעויות שאנו עושים לעתים קרובות באמצעות התוכן שלנו היא שהיא משקפת את מחבר התוכן ולא מדבר אל הקונה.

הקהל שלך מונע על ידי 4 אלמנטים

  1. יְעִילוּת - איך זה יקל על העבודה או החיים שלי?
  2. רגש - איך זה ישמח את העבודה או את חיי?
  3. סומך - מי ממליץ על כך, משתמש בזה, ולמה הם חשובים או משפיעים?
  4. עובדות - אילו מחקרים או תוצאות ממקורות מכובדים מאמתים זאת?

זה לא רשום לפי חשיבות, וגם הקוראים שלך לא נופלים ברכישה כזו או אחרת. כל האלמנטים הם קריטיים עבור פיסת תוכן מאוזנת. אתה יכול לכתוב עם דגש מרכזי על אחד או שניים, אך כולם חשובים. ללא קשר לענף או לתפקיד שלך, המבקרים מושפעים באופן שונה על פי אישיותם.

לפי eMarketer, הטקטיקות היעילות ביותר לשיווק תוכן B2B הן אירועים אישיים (שצוטטו על ידי 69% מהמשווקים), סמינרים / שידורי רשת (64%), וידאו (60%) ובלוגים (60%). ככל שתעמיקו בנתונים הסטטיסטיים הללו, מה שעליכם לראות הוא שהאסטרטגיות היעילות ביותר הן אלה בהן ניתן להשתמש בכל 4 האלמנטים באופן מלא.

בפגישה אישית, למשל, אתה יכול לזהות את הנושאים בהם מתמקד הקהל או הלקוח ולספק להם את זה. הם עשויים לחדד את המותגים האחרים שאתה משרת. עבור הסוכנות שלנו, לדוגמא, ישנם לקוחות פוטנציאליים שרואים שעבדנו עם מותגים גדולים כמו GoDaddy או Angie's List וזה עוזר לנו לצלול עמוק יותר למעורבות. עבור לקוחות פוטנציאליים אחרים, הם רוצים שמקרי מקרה ועובדות יתמכו בהחלטת הרכישה שלהם. אם אנחנו עומדים שם, אנחנו יכולים לייצר את התוכן הנכון מולם.

אין זה מפתיע שמדובר בשוק הולך וגדל. חברות כמו הלקוח שלנו FatStax לספק אפליקציה סלולרית מבוססת נתונים הפועלת על סמארטפון או טאבלט שמציבה את כל התוכן השיווקי, בטחונות המכירות או הנתונים המורכבים שברצונך לשתף בכף ידך (במצב לא מקוון) כדי לספק את הלקוחות הפוטנציאליים שלך בזמן שהם צריכים זה. שלא לדבר על הפעילות ניתן להקליט באמצעות שילובים של צד שלישי.

בפיסת תוכן סטטית, כמו מצגת, מאמר, אינפוגרפיקה, נייר לבן או אפילו מקרה מקרה, אין לך את המותרות לתקשר ולזהות את המניעים המסייעים להמיר את הקוראים שלך. והקוראים אינם מונעים מאף אלמנט אחד - הם זקוקים לאיזון מידע בין ארבעת האלמנטים כדי להניע אותם לעסוק.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.