טיפים לכתיבת כתבי-עת המניעים מכירות

ניירות לבנים

בכל שבוע אני מוריד ניירות לבן וקורא אותם. בסופו של דבר, כוחו של הנייר הלבן נמדד, לא במספר ההורדות, אלא בהכנסות הבאות שהשגתם מפרסוםו. יש מסמכים לבנים טובים יותר מאחרים ורציתי לחלוק את דעתי לגבי מה שאני מאמין הופך למכתב לבן נהדר.

  • העיתון הלבן עונה על נושא מורכב עם פרטים ונתונים תומכים. אני רואה כמה מסמכים לבנים שהיו יכולים פשוט להיות פוסט בבלוג. נייר לבן הוא לא משהו שאתה רוצה שאנשים פוטנציאליים ימצאו באינטרנט באופן מקוון, זה הרבה יותר מזה - יותר מפוסט בבלוג, פחות מספר אלקטרוני.
  • העיתון הלבן חולק דוגמאות מלקוחות בפועל, לקוחות פוטנציאליים או פרסומים אחרים. זה לא מספיק לכתוב מסמך שמציין את התזה, אתה צריך לספק הוכחה תקפה לכך.
  • העיתון הלבן הוא נעים לעין. הרושם הראשוני כן נחשב. כשאני פותח ספר לבן ורואה קליפ ארט של מיקרוסופט, אני בדרך כלל לא קורא יותר. המשמעות היא שהמחבר לא לקח את הזמן ... מה שאומר שגם הם כנראה לא הקדישו את כתיבת התוכן.
  • העיתון הלבן הוא לא מופץ בחופשיות. הייתי צריך להירשם אליו. אתה סוחר את המידע שלך למידע שלי - ואתה צריך להכניס אותי מראש כמוביל באמצעות טופס ההרשמה הנדרש. טפסים של דף נחיתה מושגים בקלות באמצעות כלי כמו בונה טפסים מקוון. אם אני לא רציני בנושא, לא הייתי מוריד את העיתון הלבן. ספק דף נחיתה נהדר שמוכר את הנייר הלבן ואוסף את המידע.
  • העיתון הלבן של 5 עד 25 עמודים צריך להיות משכנע מספיק בשבילי להתייחס אליך כסמכות ומשאב לכל עבודה. כלול רשימות ואזורים להערות כדי שלא ייקראו וייזרקו פשוט. ואל תשכח לפרסם את פרטי הקשר שלך, את האתר, את הבלוג ואת אנשי הקשר החברתיים שלך בתוך גוף העבודה.

ישנם כמה אמצעים לייצור נייר לבן משכנע מספיק בכדי להניע מכירות.

  1. שקיפות - הראשון הוא לומר בשקיפות לקורא כיצד בדיוק אתה פותר את הבעיה שלהם בפירוט סופי. הפרט כל כך סופי, למעשה, שהם מעדיפים לקרוא לך לטפל בבעיה מאשר לעשות זאת בעצמם. עשה זאת בעצמך ישתמש במידע שלך בכדי לעשות זאת בעצמם .... אל תדאגי ... הם לעולם לא יתקשרו אליך בכל מקרה. כתבתי כמה מאמרים בנושא אופטימיזציה של בלוג וורדפרס - לא חסרים אנשים שקוראים לי לעזור להם לעשות את זה.
  2. הכשרה - הדרך השנייה היא לספק לקורא שלך את כל השאלות והתשובות שמאפשרות לך להיות המשאב שלהם טוב יותר מכל אחד אחר. אם אתה כותב ספר לבן על "איך להעסיק יועץ מדיה חברתית" ואתה מספק ללקוחות שלך חוזים פתוחים שהם יכולים להשאיר בכל עת ... הכין את החלק הזה בעיתון הלבן שלך על חוזים למשא ומתן! במילים אחרות, תמכו ותשחקו לפי נקודות החוזק שלכם.
  3. קריאה לפעולה - אני באמת מופתע מכמה כתבי לילה שקראתי איפה אני מסיים את המאמר ואין לי שום מושג לגבי המחבר, מדוע הם כשירים לכתוב על הנושא, ואיך הם יכולים לעזור לי בעתיד. מתן קריאה לפעולה ברורה בעיתון הלבן שלך, כולל מספר טלפון, כתובת, שם איש המכירות והתמונה שלך, דפי הרשמה, כתובות דוא"ל ... כולם יגבירו את היכולת להמיר את הקורא.

תגובות 3

  1. 1

    נקודות נהדרות, דאג. מצאתי גם שחברות רבות המנסות להשתמש בניירות לבנה כדי להאיץ את תהליך המכירה משמיטות שני מרכיבים חשובים ביותר. ראשית, האם הם מתארים בעיה שרלוונטית לחלוטין לכאב שהם מספקים כמוצר או כשירות, ושנית, מה הופך אותם לשונים? לא בהכרח טוב יותר. (הצרכן יחליט זאת, לא משנה כמה פעמים ספק יכול לומר זאת).

  2. 2

    @ freighter, אני לא מסכים שאתה צריך להגדיר מה ההבדל שלך - אבל אף אחד באמת לא מאמין יותר לחברה רק באומרו שהם שונים. לכן כל כך חשוב לפתח מסר כשיר בתוך העיתון הלבן. על ידי הגדרת הכישורים תוכלו להבדיל את עצמכם!

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.