המסע השיווקי הזריז

מסע שיווקי זריז בהשתתפות

עם עשור של עזרה לחברות לגדל את עסקיהן באופן מקוון, ביססנו את התהליכים המבטיחים הצלחה. לא פעם אנו מגלים שחברות נאבקות בשיווק הדיגיטלי שלהן משום שהן מנסות לקפוץ ישירות לביצוע במקום לנקוט בצעדים הנדרשים.

טרנספורמציה שיווקית דיגיטלית

טרנספורמציה שיווקית היא שם נרדף לטרנספורמציה דיגיטלית. במחקר נתונים מ- PointSource - ביצוע טרנספורמציה דיגיטלית - נתונים שנאספו מ -300 מקבלי החלטות בתחום השיווק, ה- IT והתפעול מצביעים על המאבקים שיש לעסקים בשיפור עם מחשבת המשתמש הקצה. הם גילו שחברות:

  • חסר יעדים והכוונה ברורים - רק 44% מהעסקים טוענים שהם בטוחים מאוד ביכולתם של הארגון שלהם להשיג את חזונו לצמיחה ו -4% אינם בטוחים כלל.
  • מאבק לאיחוד חוויות דיגיטליות חוצי ערוצים - רק 51% מהעסקים אומרים שהארגון שלהם נותן מענה לצרכי משתמש ספציפיים בכל הפלטפורמות  
  • יש חשיבה מדור קודם שיוצרת חסמים לשינוי דיגיטלי - 76% מהעסקים טוענים שהמחלקה שלהם מתחרה עם מחלקות אחרות בארגון שלהם על משאבים ו / או תקציב.
  • פעל על מערכות מיושנות המעכבות את היכולת לשפר חוויות דיגיטליות - 84% טוענים כי בארגון שלהם יש מערכות מורשת שונות שמשפיעות על מהירות הפיתוח של חוויות דיגיטליות חדשות

אלה האיומים על הארגון שלך מכיוון שאתה מקווה לשנות את השיווק הדיגיטלי שלך. יש לנו קמעונאי גדול באזור שרצה סיוע בשיווק הדיגיטלי שלהם. ראינו הזדמנות מדהימה עבורם ליישם מערכת מסחר אלקטרוני חדשה שהשתלבה בנקודת המכירה שלהם. עם זאת, ההנהגה נרתעה מההוצאות שבנתה מלאי קנייני ומערכת נקודת מכירה שעלתה להם עשרות מיליוני דולרים לאורך השנים. הם אמרו שכל השקעה בנקודת מכירה חדשה, מלאי ומילוי לא יצאה לדיון.

התוצאה הייתה שלא יכול להיות סנכרון או אינטגרציה בין מכירות מקוונות לא מקוונות. התרחקנו מהלקוח הפוטנציאלי הזה לאחר כמה פגישות מבטיחות - לא הייתה שום דרך שנוכל להשיג את תוצאות הצמיחה שהן רוצות בהתחשב במגבלות הקשות של מערכותיהן. אין לי מעט מאוד ספק שזה היה גורם עצום במאבקים שלהם - וכעת הם הגישו בקשה לפשיטת רגל לאחר שראו את ירידתם העסקית עם השנים.

מסע שיווק זריז

אם העסק שלך מקווה להסתגל ולהתגבר על אתגרים אלה, עליך לאמץ שיווק זריז תהליך. זה לא חדשות, אנחנו כבר משתפים מתודולוגיות שיווק זריזות כבר כמה שנים. אך ככל שעוברת כל שנה, ההשפעה של תהליך שיווק לא גמיש ממשיכה לפגוע יותר ויותר בעסקים. לא יעבור זמן רב עד שהעסק שלך לא יהיה רלוונטי.

מחוונים של ביצועים מרכזיים התרחבו לעסקים הדיגיטליים, כולל מודעות, מעורבות, סמכות, המרה, שמירה, עלייה וניסיון. באינפוגרפיקה האחרונה שלנו תיארנו את המסע שאנו לוקחים את לקוחותינו בכדי להבטיח את הצלחתם. שלבי מסע השיווק הזריז שלנו כוללים:

  1. גילוי - לפני שמתחיל כל מסע, עליכם להבין היכן אתם נמצאים, מה סביבכם ולאן אתם הולכים. כל עובד שיווק, יועץ שכיר או סוכנות חייבים לעבוד בשלב גילוי. בלעדיה אינך מבין כיצד להעביר את החומר השיווקי שלך, כיצד למצב את עצמך מהתחרות או אילו משאבים עומדים לרשותך.
  2. אִסטרָטֶגִיָה - עכשיו יש לך את הכלים לפתח אסטרטגיית בסיס המשמשת להשגת יעדי השיווק שלך. האסטרטגיה שלך צריכה לכלול סקירה של היעדים, הערוצים, המדיה, הקמפיינים שלך וכיצד תמדוד את ההצלחה שלך. תרצה הצהרת משימה שנתית, התמקדות רבעונית ומסירות חודשיות או שבועיות. זהו מסמך זריז שיכול להשתנות עם הזמן, אך קונה את הארגון שלך.
  3. יישום - עם הבנה ברורה של החברה שלך, מיקום השוק שלך והמשאבים שלך, אתה מוכן לבנות את הבסיס של אסטרטגיית השיווק הדיגיטלי שלך. הנוכחות הדיגיטלית שלך חייבת לכלול את כל הכלים הדרושים לביצוע ומדידה של אסטרטגיות השיווק הקרובות שלך.
  4. הוצאה לפועל - עכשיו, כשהכל במקום, הגיע הזמן לבצע את האסטרטגיות שפיתחת ולמדוד את ההשפעה הכוללת שלהן.
  5. אופטימיזציה - שימו לב לחור התולעת המגניב ששילבנו באינפוגרפיקה שלוקח את האסטרטגיה הגוברת שלנו ומעביר אותה חזרה לדיסקברי שוב! אין השלמה של מסע שיווק זריז. לאחר שביצעת את אסטרטגיית השיווק שלך, עליך לבדוק, למדוד, לשפר ולהתאים אותה לאורך זמן כדי להמשיך ולמקסם את השפעתה על העסק שלך.

יש לזכור כי זהו המסע הכללי, ולא מדריך טקטי ליישום ולביצוע שיווק זריז אסטרטגיות. משאב אחד מפורט היטב הוא של ConversionXL כיצד ליישם Scrum לשיווק זריז.

רק רצינו להמחיש את הקשר בין שלבי הליבה של המסע שלך לבין הגורמים שיש לבחון כשאתה עובר דרך הקוסמוס של שיווק דיגיטלי. אני מקווה שתיהנו מהאינפוגרפיקה הזו כמו שנהנינו לעבוד עליה בחודש האחרון! זה הבסיס לכל אחת מההתקשרויות עם הלקוחות שלנו.

פיתחתי גם דף עבודה של יוזמת שיווק שיעזור לך לתכנן את מאמצי השיווק שלך ולהבטיח התאמה עם היעדים הארגוניים הכלליים שלך.

הורד את גליון העבודה האינטיביטיבי השיווקי

הקפד ללחוץ לקבלת גרסה מלאה אם ​​אתה מתקשה לקרוא אותה!

מסע שיווק זריז DK New Media

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.