Allocadia: בנה, עקוב אחר ומדוד את תוכניות השיווק שלך בביטחון רב יותר ובקרה

אלוקדיה

מורכבות גוברת ולחץ גובר להוכחת השפעה הם רק שתי סיבות לכך שהשיווק מאתגר כיום יותר ממה שהיה אי פעם. השילוב בין ערוצים זמינים יותר, לקוחות מושכלים יותר, ריבוי נתונים והצורך התמידי להוכיח תרומה להכנסות וליעדים אחרים הביאו ללחץ גובר על המשווקים להפוך למתכננים מתחשבים יותר ולדיילים טובים יותר בתקציבם. אבל כל עוד הם תקועים בניסיון לעקוב אחר הכל בגיליונות אלקטרוניים, הם לעולם לא יתגברו על האתגרים הללו. למרבה הצער, זה המצב לקדמותו 80% מהארגונים על פי הסקר האחרון שלנו.

סקירת פתרונות ניהול ביצועים שיווקיים של Allocadia

זן אלוקדיה, פתרון לניהול ביצועי שיווק תוכנה כשירות שתוכנן על ידי משווקים, עבור משווקים, המציע דרך טובה יותר לבנות תוכניות שיווק, לנהל השקעות ולכמת את ההשפעה על החברה. Allocadia מבטלת את כל הגיליונות האלקטרוניים לתכנון ותקצוב ומייצרת תובנה בזמן אמת לגבי מעמד ההוצאות וההחזר על ההשקעה. בכך שהיא עוזרת למשווקים לנהל שיווק בצורה יעילה יותר, אלוקאדיה עוזרת גם למשווקים לעשות שיווק בצורה יעילה יותר.

פלטפורמת Allocadia מתפרסת לשלוש יכולות ליבה: תכנון, השקעה ומדידת תוצאות.

תכנון עם Allocadia

נתחיל ממחזור התכנון השנתי שלך. Allocadia קובע מבנה סטנדרטי וטקסונומיה לאופן שבו אתה והצוות שלך נלך לבנות את תוכנית השיווק שלך. בין אם זה מאורגן לפי גיאוגרפיה, יחידה עסקית, מוצר או שילוב כלשהו של האמור לעיל, המבנה הגמיש של Allocadia ישקף את האופן שבו תרצו להסתכל על העסק שלכם. כל שעליך לעשות הוא ליצור את ההיררכיה הרצויה שלך, ואז להקצות יעדי הוצאות מלמעלה למטה. זה כולל את המחצית הראשונה של התוכנית שלך, ונותן הנחיה ברורה לבעלי התקציב כיצד עליהם לחלק את השקעותיהם מלמטה למעלה (המחצית השנייה), באופן שתואם באופן מלא הן את סדרי העדיפויות של ההשקעה והן של העדיפויות האסטרטגיות.

כשכולם משתמשים באותה מערכת, עוקבים אחר אותן מוסכמות מתן שמות ומתייגים דברים בדרכים רלוונטיות, כעת תוכל להשלים את כל התוכניות השונות מלמטה למעלה לתפיסה הוליסטית וחוצה ארגונית. תוכל לראות מתי ואיפה כל התוכניות שלך מתוכננות לרדת, כמה הן יעלו ומה תהיה ההשפעה הצפויה על ההכנסות.

השקעה באלוקדיה

ברגע שתקופה נתונה בעיצומה, על המשווקים לדעת היכן הם עומדים בהוצאות ובתקציב הזמין, כדי שיידעו כמה מקום יש להם להסתגל ולהתאים. אך אם הם מסתמכים על צוות הנהלת החשבונות שיביא להם את המידע הזה, הם מסתכנים בהמתנה ארוכה מדי או שלא יקבלו את הנתונים הדרושים להם בפורמט הנכון. הסיבה לכך היא ש- Finance מסתכל על העולם בחשבונות GL, ולא בתוכניות או פעילויות כמו משווקים.

Allocadia פותרת את הדילמה הזו על ידי ייבוא ​​ומיפוי אוטומטי של נתוני חשבוניות מ- Finance לפריטי התקציב הנכונים ב- Allocadia, כך שמשווקים יוכלו לראות באופן מיידי מה הם הוציאו, מה הם מתכננים להוציא ומה נשאר להם להוציא. עכשיו הם יכולים להיות מוכנים להזדמנויות ככל שהם מתעוררים, מבלי לדאוג שיעבור או מתחת לתקציב. מכיוון שברגע שהתקופה מסתיימת, העברת התקציב שלא נוצל בדרך כלל איננה מהשולחן.

מדידת תוצאות עם Allocadia

השלב האחרון בדרך להחזר ה- ROI הוא בדרך כלל הקשה ביותר. היכולת לקשור צינורות והכנסות לפעילות שיווקית וקמפיינים היא עיסוק חמקמק - לפני אלוקדיה. על ידי קישור נתוני CRM ישירות לפריטים ב- Allocadia, אנו מקלים על חיבור הנקודות בין ההשקעות שלך לבין ההשפעה שהן גורמות. עכשיו אתה יכול להיות הבעלים של השיחה על החזר השקעה על השיווק ולהדגים בפני שאר החברה שמה שאתה עושה גורם להשפעה אמיתית ומדידה על העסק. עם דוגמאות ייחוס חזקות ופרטים על החזר ה- ROI לפי מטרה, תוכלו לקבל מידע טוב יותר להחליט היכן להוציא את הדולר השיווקי הבא שלכם.

הפעל שיווק טוב יותר כדי שתוכל לעשות שיווק טוב יותר

החל מכלי מודל הכנסות וכלה בתכנון תרחישים ותיוג להגדרה, Allocadia כוללת מגוון רחב של יכולות שיעזרו לכם לנהל שיווק בקפדנות, עקביות וניבוי. זה יחסוך לך זמן ומאמץ בתכנון ותקצוב, כך שתוכל למקד יותר אנרגיה בתכנון וביצוע קמפיינים שיווקיים מבריקים שמניבים תוצאות אופטימליות.

Allocadia לפי המספרים *:

  • זמן ממוצע שנחסך בתכנון ותקצוב: 40-70%
  • כמות ההשקעות שהביאו ביצועים טובים פחות: 5-15%
  • שיפור נקי בהחזר על ההשקעה בשיווק: 50-150%
  • תקופת ההחזר על השקעת Allocadia: פחות מ- 9 חודשים

* כפי שדווח על ידי לקוחות Allocadia

שיטות עבודה מומלצות לניהול ביצועים שיווקיים

מיטוב הביצועים השיווקיים שלך הוא מסע בחמישה שלבי בגרות. סיכמנו את השלבים הללו ותיארנו בקפידה כיצד להתקדם בכל שלב בשלבים שלנו מודל בגרות ביצועי שיווק. בה תלמד לזהות היכן אתה נמצא היום, ומה אתה צריך לעשות כדי להתקדם לשלב הבא.

כך נראה הנוף מלמעלה:

  1. לבסס מרכז מצוינות שיווקי שמושך, מאמן ושומר על הכישרון הטוב ביותר בעסק, כולל אנשים עם נתונים חזקים ויכולות אנליטיות.
  2. התאם את המאמצים שלך עם מי שנמצא ב מכירות ופיננסים, עד לנקודה בה פיננסים הם יועצים מהימנים ומכירות מבינות כיצד ואיפה שיווק תורם לשורה העליונה.
  3. הגדר ברור, בר השגה, מטרות SMART בכל רמות בארגון השיווק, וערכי 'יהירות' תחליפים כמו מבקרים באתר ודואר אלקטרוני נפתחים בערכים קשים יותר כמו עלות להוביל, תרומת צינור והחזר על ההשקעה.
  4. בטל ממגורות נתונים, סטנדרטיזציה סביב טקסונומיה ומסגרת קבועים, וקבע מקור אמת אחד להוצאות ולהשפעה בשיווק. נצל את הנתונים שלך לצורך פעולה מרשמת.
  5. להשקיע ב ערימה טכנולוגית שיווקית המשתמשת בכלי הערך המוסף האחרונים, עם מפה ברורה לאן אתה מתכוון להגיע עם הערימה שלך ככל שהעסק יתרחב. בבסיסם יהיו פתרונות ה- CRM, האוטומציה השיווקית וה- MPM שלך.

רוצה לדעת כיצד אתה מסתדר עם מודל בגרות הביצועים השיווקיים? השתתף בסקר ההערכה שלנו והשווה את התוצאות שלך ליותר מ -300 משווקים אחרים ברחבי העולם!

בוא לסקר הערכת השיווק

Allocadia משרתת חברות B2B במגוון תחומים, כולל טכנולוגיה, פיננסים ובנקאות, ייצור, שירותים עסקיים, נסיעות ואירוח. ללקוח הפרופיל האידיאלי צוות של 25 משווקים ומעלה ו / או אסטרטגיית שיווק מורכבת ורבת-ערוצים המשתרעת לרוב על מספר גאוגרפיות, מוצרים או יחידות עסקיות.

מחקר מקרה של ניהול ביצועי שיווק - Allocadia

עסקי השירותים הפיננסיים נעים במהירות ותחרותיים במיוחד, במיוחד כשאתה משרת את השוק ההמוני. בצ'רלס שוואב זה מתורגם לתקציב שיווק גדול וקולח עם הקצאות תכופות ויותר מ- 95 מרכזי עלות. כדי להפוך את העניינים למאתגרים יותר, הצוות בצ'רלס שוואב מחזיק בעצמו בסטנדרט הוצאות גבוה מאוד ומכוון ליעד של -2% עד + 0.5% מהתקציב.

Allocadia סייעה לצוות גדול זה של משווקים לרדת מגיליונות אלקטרוניים ולגבש את הוצאות השיווק שלהם במערכת אחת, אחידה, סטנדרטית, ששמרה על הצורך שלהם להיות גמישים ומגיבים לשינויים. עם תהליך תקצוב פשוט ומהיר יותר ונראות טובה יותר להשקעות, המשווקים בצ'רלס שוואב הם דיילים טובים יותר של תקציב השיווק ומספרי סיפורים טובים יותר על השפעתם על העסק.

הורד את המחקר

חמישה שלבים להגדלת הביצועים השיווקיים שלך

ביצועי שיווק אינפוגרפיקה

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.