אמביציה: Gamification לנהל, להניע ולמקסם את ביצועי צוות המכירות שלך

אמביציה - פלטפורמת משחקי מכירה ארגונית

ביצועי מכירות חיוניים לכל עסק צומח. עם צוות מכירות מעורב הם חשים מוטיבציה ומחוברים יותר ליעדי הארגון. ההשפעה השלילית של עובדים מנותקים על ארגון יכולה להיות משמעותית - כמו פרודוקטיביות רפה, וכישרון ומשאבים מבוזבזים.

כשמדובר בצוות המכירות באופן ספציפי, חוסר מעורבות יכול לעלות לעסקים הכנסות ישירות. עסקים חייבים למצוא דרכים להפעיל פעיל צוותי מכירות, או להסתכן בבניית צוות עם ביצועים נמוכים עם תפוקה נמוכה ושיעור תחלופה גבוה.

פלטפורמת ניהול מכירות אמביציה

שאיפה הינה פלטפורמת ניהול מכירות המסנכרנת כל מחלקת מכירות, מקור נתונים ומדדי ביצועים למערכת קלה אחת. אמביציה מספקת בהירות ומציגה ניתוח ביצועים בזמן אמת עבור ארגוני מכירות שלמים.

באמצעות ממשק פשוט גרור ושחרר, אפילו מובילי מכירות שאינם טכניים יכולים ליצור כרטיסי ניקוד מותאמים אישית, תחרויות, דוחות ועוד. להלן מספר דרכים אחרות שמובילי מכירות משתמשים באמביציה במערך הטכנולוגי שלהם.

קח את פלוטון והפוך אותה לתוכנה עבור צוותי מכירות ויש לך אמביציה - אימון מוטיבציה בשילוב לוח תוצאות. באמצעות פלוטון, רוכבים יכולים לראות היכן הם עומדים לאורך הנסיעה תוך הגדלת תפוקתם. באמצעות תוכנת המשחק של Ambition, מנהיגי מכירות יכולים ליצור חוויה דומה עם תחרויות פנטזיה, טלוויזיות מכירה, לוחות תוצאות ו- SPIFF שיעזרו להניע שינוי משמעותי בארגון. 

Gamification מכירות

משחקיות קיימת כבר עשרות שנים, בצורה זו או אחרת. צוותי מכירות מצאו ערך ביצירת תמריצים ובעידוד תחרות ליצירת רמות מעורבות ומוטיבציה גבוהות יותר בקרב נציגים. אחרי הכל, מי לא אוהב מעט תחרות?

Gamification מכירות אמביציה

בעקבות המעבר המהיר לעבודה מרחוק, המשחק הפך מ"נחמד שיש "ל"צריך שיהיה". אחריות בקרב הצוותים נעשתה חשובה עוד יותר מכיוון שצוותי המכירות כבר אינם בקומת המכירות. Gamification יכול גם לספק למנהיגי המכירות תובנה לגבי ביצועי הנציגים שלהם בעבודה מהבית ולאפשר להם לעודד תחרות בריאה.

תוכנת אימון מכירות

אימון מכירות הוא המוביל המוביל ביותר שיש למנוף כדי למקסם את ביצועי נציג המכירות ובתורו, להשפיע לטובה על צוות המכירות בכללותו. לא משנה בענף, תחלופה היא בעיה ידועה לשמצה במכירות, והזדמנויות פיתוח מקצועיות יכולות לשמש גורם במוטיבציה של העובד להישאר. 

תוכנת אימון למכירות אמביציה

עם קבוצות כבר לא על הרצפהלמנהלי מכירות אין יכולת לעצור ליד שולחן נציג ולשאול מה שלומם, לראות היכן הם זקוקים לעזרה או לענות על שאלות מתמשכות. עם זאת, עם אמביציה, אימון מכירות מקל על מנהלי מכירות כאשר הם ממשיכים להסתגל לאווירה המרוחקת שלהם. עבור חברות גדולות וקטנות, מנהיגי מכירות יכולים לקבוע פגישות חוזרות, להקליט שיחות ולאחסן תכניות פעולה במקום אחד. הגמישות והתוכנית החזקה מאפשרים למנהיגים לעצב תוכניות משלהם ולמכן פגישות חוזרות כך שכשהחיים מפריעים, הפגישות כבר נקבעו. 

תובנה ומכירות וניהול ביצועים

צוות המכירות הוא המנוע שמניע כל עסק. תהליך ניהול ביצועי מכירות של חברה צריך להתמקד בשמירה על מנוע זה, להכשיר נציגים על הכישורים הדרושים להם כדי להשיג מטרות ארגוניות ולעקוב אחר התקדמותם תוך כדי התקדמותם. 

לוחות מכירה של אמביציה

עם נתוני CRM שמניעים ציון פרודוקטיביות ותחרויות, מנהיגי מכירות יכולים להיות בטוחים שנציגיהם רושמים את כל הפעילויות, היעדים וההערות שלהם לגבי לקוחות קיימים ופוטנציאליים. למנהיגי מכירות יש נראות גם לשיחות או אימיילים שהושלמו של נציגים, וכן פגישות מתוזמנות או שהושלמו, ורואים נציגים ברבע פרודוקטיביות כדי לראות מי ממיר פעילויות ליעדים ותוצאות.

עבור מנהלי מכירות המעוניינים לקבל תובנה לגבי הביצועים השוטפים של נציגי המכירות שלהם, הפלטפורמה של Ambition מספקת לכל נציג מכירות כרטיס ניקוד הכולל יעדים יומיים. מובילי מכירות יכולים לראות אם נציג נותר ליום ללא השלמת פעילות של 100% ומאפשר להם לתאם פגישת אימון מהירה כדי לעזור לנציגים לחזור למסלולם. אמנם אין תקין דרך לעקוב אחר ביצועי נציגי המכירות, שימוש במערכת ניהול ביצועי מכירות, כמו אמביציה, יכולה להבטיח גישה לנתונים אמינים ולאפשר לנציגי מכירות ולמובילי מכירות תובנה לתקן את מהלכם. 

על 3,000 מנהלי מכירות למנף את האמביציה בכדי לעזור בהעלאת שיחות נוספות, בהזמנת פגישות נוספות ובחגיגת עסקאות סגורות יותר לצוותי המכירות המרוחקים או המשרדים. מכיוון שמובילי מכירות רבים מבקשים לעבות את מספר הפלטפורמות בהן הם משתמשים, אמביציה עושה הכל. החל מאימון מכירות ועד לוחות זמנים, אמביציה מסייעת למנהיגי מכירות לקבל החלטות אינטליגנטיות ואסטרטגיות יותר המאפשרות לצוות לספק ביצועים מנוהלים טוב יותר הדרושים כדי לספק תוצאות. 

השאיפה משתלבת עם Salesforce, Slack, Dialsource, Cisco, ringDNA, Velocity, Gong, SalesLoft, Chorus ו- Outreach ... צוותי Microsoft מגיעים בקרוב. למידע נוסף על אמביציה וכיצד אתה מנהל את נציגי המכירות שלך:

קבעו היום הדגמת שאפתנות

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.