האם טפסי עופרת מתים?

סוגי תוכן אינטראקטיביים

תשובה קצרה? כֵּן.

לפחות במובן המסורתי, ובמונח "מסורתי" אנו מתכוונים לדרוש מידע של מבקרים לפני שתספק ערך, או להשתמש בתוכן סטטי מעופש כתמריץ.

בואו נגבה את המשאית הזו לרקע כלשהו:

בעבודתנו המסייעת ללקוחות להגדיל את ההמרות המקוונות שלהם, שמנו לב לירידה משמעותית ועקבית במבקרי האינטרנט הממלאים טפסים מובילים מסורתיים. יש סיבה טובה לכך.

התנהגות הקונה משתנה, בעיקר משום שהטכנולוגיה, המידע והקישוריות העומדים לרשותם ממשיכים להתפתח ולעצב מחדש את התנהגותם.

כתוצאה מכך, הקונים שלך התוודעו, הבחינו, תובעניים ומוסחים הרבה יותר. בסך הכל הם לא מתרשם לחלוטין מתוכן סטטי שלעתים קרובות מחמיץ את המטרה במסמר את צרכיהם, תחומי העניין שלהם, או היכן שהם נמצאים במסע הקנייה.

תוכן מגודר שעבד היטב לפני זמן לא רב (אנחנו מסתכלים עליך, ניירות ספרים אלקטרוניים) הם כעת תמריצים נוראיים לקבל את פרטי הקשר של מישהו.

אם תחשוב על האתר שלך כעל נציג מכירות דיגיטלי (כמו שצריך), תוכן סטטי המפוזר בצורות עופרת משול לנציג מכירות שמקצין את השיחה, נשמע כמו תקליט שבור ומספק את אותה המגרש חירש הטון לכל פוטנציאל שחוצה את דרכו. לעומת זאת עם נציג מכירות ששואל שאלות, מאזין ומספק תשובות מועילות. מישהו שזכור לא כאיש מכירות דוחף, אלא כיועץ מהימן ואיש שיחה טוב. זה מה שתוכן אינטראקטיבי יכול לספק.

האם אינטראקטיבי באמת עובד?

שקול את התוצאות הבאות:

  • תוכן אינטראקטיבי מייצר 94% יותר המרות מָקוֹר
  • תוכן אינטראקטיבי מייצר אינטראקטיביות צרכנית גבוהה ב -300% מָקוֹר
  • תוכן אינטראקטיבי מייצר שמירה גבוהה יותר על מידע. מָקוֹר
  • תוכן אינטראקטיבי מייצר 500% יותר נתונים שנאספו. מָקוֹר

שתי סיבות שאנחנו רוצים להדגיש:

  1. מידע המותאם אישית לתחומי העניין שלי ובמקום בו אני נמצא בתהליך הקנייה תמיד יעלה על תוכן סטטי "תופס הכל" שנוצר כדי לרצות את כולם, בכל מקום. (כולנו יודעים איך לנסות לרצות את כולם מסתדר. זה לא).
  2. מדעני המוח מספרים לנו שלנו "מוח זוחלי”(כינוי לחלק של המוח שמניע התנהגות לא מודעת והאמירה האחרונה בהחלטות) הוא מאוד חזותיותוכן חסר גירויים חזותיים הוא הרבה פחות יעיל.

אנקדוטה קטנה לתמיכה בנקודה האחרונה: פעם היה לנו לקוח לבדוק אינפוגרפיקה על גבי נייר לבן, כל אחד יושב מאחורי טופס עופרת. הנייר הלבן קיבל אפס המרות, ואילו האינפוגרפיקה קצרה 100% מההגשות. רוצה שמוח הזוחלים הזה ינקוט בפעולה? הפוך את התוכן שלך למרתק מבחינה ויזואלית, למען פיט.

המקרה לניקוי נתיב המרה מיושן הוא לא להרוג צורות לגמרי, אלא ל לדחוף לקוחות לקראת חוויות אינטראקטיביות שבונים אמון ומספקים ערך לפני שאתה מבקש מהם התחייבות גדולה יותר כמו שיתוף פרטי הקשר שלהם. (בדיוק כמו שאתה מתנהג בתאריך אם אתה מקווה להגיע לדייט שני.)

איזה סוג של תוכן אינטראקטיבי יכול לעשות זאת?

דוגמאות של תוכן אינטראקטיבי כוללות:

  • מתזמן מינוי - הזמין לקוחות פוטנציאליים לנסוע בתכונות או הטבות על ידי קביעת פגישה
  • הערכות - התקרב לצרכים האישיים והגיש המלצות מועילות
  • מחשבונים - עזור לקונים לאמוד את הערך
  • צ'אט - 1: 1, סיוע בזמן אמת בדיוק כמו שלקוח מעריך רכישה
  • נתיב / פרומואים מותאמים אישית - כלים, המלצות או פרומואים בהתאמה אישית המבוססים על העדפות קונים, היסטוריה או רכישות עמיתים
  • בדיקה מיידית - הסר מכשולי קנייה על ידי הבהרה האם הם יכולים לקנות כעת
  • זכייה מיידית - שלב תמריצים עם סקרנות
  • אינפוגרפיקה אינטראקטיבית - אינפוגרפיקה עם אלמנטים אינטראקטיביים כמו תנועה ואלמנטים לפי דרישה כמו חלוניות מידע או סרטונים
  • שלם עם ציוץ / שיתוף חברתי - תגמול למבקרים גישה כאשר הם משתפים את התוכן שלך עם רשת המדיה החברתית שלהם
  • חידונים - תן למבקרים לבדוק ולהציג את הידע שלהם
  • סיפור מיקרוסייטים - מיקרו-אתרים מקוונים שמעבירים מבקר דרך דפים וסרטונים עד להמרה
  • דברים בטלים - סיפקו את סקרנותם והראו כמה הם יודעים
  • וִידֵאוֹ הראה לעומת ספר

בעת תכנון התוכן האינטראקטיבי שלך, כדאי לזכור נהגים פסיכולוגיים שמזניקים פעולות מבקרים וצריכת תוכן. להלן רשימה של כמה שהושאלו מחברינו ב- טפסי עופרת מתים:

  • סקרנות
  • אהבת העצמי
  • ידע
  • כוח
  • תחרותי
  • תגמולים

עדיין מטושטש איך זה ייראה בפעולה? הנה מדריך שימושי, שתוכלו "לשלם עם ציוץ", כך שתקבלו טעימה מדרך אינטראקטיבית של לידים מובילים.

עיין במדריך לאינטראקטיביות

לפני שאנחנו נפרדים, אני רוצה להכיר ולתת שיא וירטואלי ללקוחות שלנו ו שותפי תוכן אינטראקטיביים- מוחמד יאסין ופליציה סאבאג 'ב- PERQ. הצוות שלהם פיתח תוכנת תוכן אינטראקטיבית נהדרת כדי להפוך את האתר שלך לאיש מכירות דיגיטלי, מה שאתה צריך לבדוק את והדגמה, stat.

בקש הדגמה של תוכנות אינטראקטיביות לתוכן

עם אילו סוגי תוכן אינטראקטיבי, אם בכלל, חווית? מה המחשבות שלך עד כה? שתפו למטה ובואו לעזור אחד לשני.
גילוי נאות: פרק הוא לקוח שלנו סוכנות.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.