אסטרטגיות צבאיות "אמנות המלחמה" הן הדרך הבאה לתפוס את השוק

אמנות המלחמה

התחרות הקמעונאית קשה בימינו. עם שחקנים גדולים כמו אמזון השולטים במסחר אלקטרוני, חברות רבות מתקשות לבסס את מעמדן בשוק. משווקים ראשיים בחברות המסחר האלקטרוני המובילות בעולם לא יושבים מהצד רק בתקווה שמוצריהם ישיגו כוח. הם משתמשים אמנות המלחמה אסטרטגיות וטקטיקות צבאיות כדי לדחוף את המוצרים שלהם לפני האויב. בואו נדון כיצד משתמשים באסטרטגיה זו כדי לתפוס שווקים ...

בעוד שמותגים דומיננטיים נוטים להשקיע כמויות אדירות של זמן ומשאבים במקורות תנועה גדולים כמו גוגל, פייסבוק ואתרי שותפים עצומים אחרים, מצטרפים חדשים למרחב הקמעונאי יכולים להרגיש מוגבלים באופציות כשמנסים להרחיב את נתח השוק שלהם. ערוצים אלה הם תחרותיים מאוד, ולכן יקרים אפילו לעסוק בהם בכל דרך משמעותית.

עם זאת, אם הם ניגשים לשוק באסטרטגיה צבאית צלעית, הם יכולים להשקיע משאבים בבלוגים מיוחדים ואתרי נישה ממוקדים, כל זאת תוך שימוש במשפיעי יעד. האסטרטגיה מאפשרת את מה שהיה פעם קטן החברה להגדיל ביעילות את המודעות למותג ולהגדיל את ההכנסות. ההתפתחות בצמיחה ובמודעות למותג תיתן את עצמה למצטרף לשוק ותפתח אט אט את היכולת לקחת על עצמם מותגים דומיננטיים בפלטפורמות שיווק ופרסום מובילות.

זה קריטי עכשיו, יותר מתמיד, להתמקד במתחרים. התחרות היא עזה ומתפתחת כל הזמן, בעיקר בגלל שחסמי הכניסה לקמעונאות המקוונת כל כך קטנים. אך ניתן לראות בכך גם הזדמנות. חברות שרשרת תיבות גדולות רבות לא מבינות עד שזה מאוחר שאנדרדוג מקושקש וחדשני לשוק פשוט השתלט על קטגוריית מפתח באופן מקוון. אלה אנדרדוגים יכול להיות מקור התחרות העיקרי לטיטאנים של התעשייה בתוך כמה שנים קצרות.

איך זה התחיל?

יעד מול וולמארט הוא דוגמה מצוינת להשפעה שיכולה להיות לאסטרטגיה צבאית אגפתית. בשנות ה -90 וולמארט לא חשש שלטארגט יש את היכולות לקחת לקוחות מהם. טביעת הרגל של וולמארט באותה תקופה לא תאפשר לטארגט להתחרות. עם זאת, היעד היה אסטרטגי. טארגט ידעה שהדרך היחידה להתקדם בשוק קמעונאי הקופסאות הגדול היא להתמקד בקטגוריות נבחרות בהן הם רוצים לשלוט. עם הזמן, טרגט גנבה את הצרכנים מוולמארט על ידי התמקדות בתחומי השירותים הפיננסיים והאופנה.

האסטרטגיה הצבאית האגדית הפכה ליעילה ביותר עבור כמה ארגונים אחרים, כמו חנויות כלבו מובילות שהפסידו למצטרפים מקוונים חדשים בשנות ה -80 וה -90. חנויות הכלבו מכרו במקור מבחר גדול של רהיטים ואלקטרוניקה, אך עלות אחזקת הסחורה בחנות הייתה גבוהה, והרווח שהפיקו לא היה. לכן החנויות החלו להוריד את האלקטרוניקה והריהוט מהמדפים, אך הם מצאו שהדבר מוביל לירידה בלקוחות, מה שהוביל בסופו של דבר לירידה במכירות. יותר ויותר אנשים הבינו את העוצמה של קניות מקוונות, שאיפשרו למצטרפים חדשים בשוק לזכות במכירות ולקחת את מה שהיה פעם חברת סחר אלקטרוני מובילה.

זה חל על שיווק דיגיטלי באותה צורה.

עכשיו כל מה שתזדקק לו ניתן למצוא באופן מקוון. בעוד שקמעונאים כמו וולמארט וטארגט עדיין מחזיקים בנתח גדול מהשוק, חברות מתקשות יותר מתמיד להתחרות במכירות מקוונות של קמעונאים קטנים יותר.

מי הם חלק מהרוצחים בקטגוריה?

להסתכל על חולצות גברים זו דרך נהדרת להבין עד כמה קמעונאים נבונים ממנפים חברות מדיה ממוקדות ביותר כדי למכור יותר מחנויות כלבו מובילות. קל להניח שחנויות כמו מייסי, נורדסטרום ו- JCPenney מוכרות את רוב חולצות הגברים. אבל חברות בגדי גברים מודרניות כמו Bonobos, Club Monaco ו- UnTUCKit במהירות דוחפות את דרכן לשוק.

חברות בגדי גברים כאמור צוברות תאוצה בשוק, במיוחד באמצעות בלוגים מתמחים, במטרה להגיע לקהלים חדשים, כל זאת תוך יצירת שותפויות תקשורת עם חברות מחוץ לקופסה, אך חברות מדיה בהיקף גבוה. לדוגמא, UnTUCKit היא כיום חברת חולצות הגברים היחידה הממנפת את Barstool Sports, חברת מדיה שהביאה לאתר המותג יותר מ -6 מיליון איש רק ב -12 החודשים האחרונים.

חולצות גברים אינן הקטגוריה היחידה בה טקטיקה זו מתקיימת. כשמסתכלים על הלבשה תחתונה לנשים, ניתן לראות מגמות דומות שנמצאות כשחברות חדשות נכנסות לשוק ומתחרות מול נורדסטרום ומייסי, המוכרות ביותר של הלבשה תחתונה לנשים. Thirdlove, Yandy ו- WarLively הסיטו יותר מ -50 מיליון איש מהמותגים המובילים לאתרים שלהם פשוט על ידי ביצועים טובים בפייסבוק. נורדסטרום מצאה שהתנועה שלהם פחתה לאחר ש- ThirdLove החלה למנף את Cupofjo כמקור תנועה רב עוצמה.

הנקודה העיקרית כאן היא שמצטרפים חדשים לא רק מתחרים, הם מנצחים באמצעות וריאציה במקורות התנועה, ומתמקדים בטכניקות מיקוד מדויקות באזורים שבהם שחקנים מסורתיים יותר פשוט לא אכפת להם ללכת, או שהם איטיים מדי לגייס משאבים.

האם חנויות קופסאות גדולות יחזיקו מעמד?

כעת, לאחר שזוהה הבעיה, על חנויות כלבו להגן על עסקיהם על ידי הגנה על שלושה תחומים עיקריים: שוליים, תנועה ו מותג / קשר.

  1. שולים- אל תניח רק שקמעונאות קופסאות גדולות הן המקור היחיד שלך לתחרות. הבן באילו קטגוריות החנות שלך שולטת ושמור על אותן.
  2. תְנוּעָה- דע מאיפה מגיעה התנועה לאתר שלך ואיך תנועה זו הופכת ללקוח. לשם כך השתמש בכלים שיעזרו לך לקבוע פעולה ניתנת לכימות להנעת תעבורה איכותית כדי למקסם את מקורות התנועה ההפניות המובילים ביותר.
  3. מודעות למותג- שירות הלקוחות מתפתח ואתה צריך להתפתח איתו. חשוב ביותר לשמור על מוניטין חיובי אצל הלקוחות. לעתים קרובות חברות מוצאות שרוב החדשנות מתרחשת כאשר אתה מבין את ציפיות הצרכנים וכיצד הענף שלך עונה על הציפייה הזו. שמירה על שירות הלקוחות שלך היא המפתח לשמירה על הסטטוס בשוק.

הבנה הוליסטית של מי המתחרים שלך נעשית קשה יותר ויותר. חשוב לשמור על מחקר תחרותי חרוץ על מנת להיות מודעים יתר על המידה למותגים מתפתחים במרחב השוק שלך. על מנת לזכות בשנת 2018, המותגים יצטרכו לשמור על המיקוד הספציפי שלהם על לקוחותיהם וכיצד למקד אותם, והכל באמצעות אסטרטגיה צבאית צלעית.

אודות DemandJump:

DemandJump מאפשר לחברות לשפר את השקעותיהן בשיווק מקוון במטרה ובדיוק חסרות תקדים. פלטפורמת Traffic Cloud ™ עטורת הפרסים של החברה משתמשת בתיאוריות מתמטיקה מורכבות (בינה מלאכותית) כדי לנתח את המערכת האקולוגית הדיגיטלית התחרותית של הלקוח. לאחר מכן, הפלטפורמה מספקת תוכניות פעולה עדיפות של היכן, כיצד ומתי להשקיע דולרים שיווקיים בכדי להעביר תנועה מוסמכת בין ערוצים, וכתוצאה מכך לקוחות חדשים של מתחרים ישירים.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.