שיווק תוכןשיווק ואוטומציה בדוא"לסרטוני שיווק ומכירותהדרכת מכירות ושיווקחיפוש שיווקמדיה חברתית ושיווק משפיענים

האם אנו יכולים בבקשה להרוג את מיתוס טווח הקשב?

נסה ככל יכולתי להפיג את המיתוס של טווח הקשב המתכווץ, הוא ממשיך לשלוט ביותר מדי מצגות שיווקיות ונאומים מרכזיים. אז, עבדתי עם עמית ב קולנוע אבלוג להפיק את הראשון בסדרת קטעי וידאו שמפיצים כמה מיתוסים ותפיסות מוטעות ברשת ... כמו גם מביאים כמה מההתלהבות שלי לציבור.

הפוך את הפוסטים בבלוג שלך לקצרים יותר, את הסרטונים לקצרים יותר ואת הגרפיקה לפשוטה יותר... רשימת העצות הנוראיות נמשכת ונמשכת. משווקים לא רק הפיצו את מיתוס טווח הקשב; הוא הופץ גם על ידי כלי תקשורת מרכזיים, כולל מגזין טיים, הטלגרף, הגרדיאן, USA Today, הניו יורק טיימס, הנשיונל פוסט, הרווארד ב- רדיו אמריקאי, ובספר הניהול קצר.

איכס.

למרות האמונות הנפוצות לגבי התכווצות טווחי הקשב, מחקרים מסוימים מראים שמבוגרים היום עשויים יש ריכוז טוב יותר בעבודה בהשוואה לעשורים הקודמים. זה יכול לשקף מגמה שבה מנת משכל עלו, מה שמצביע על שיפורים ביכולות הקוגניטיביות, כולל ריכוז.

למרבה המזל, כלי תקשורת אחד עשה את העבודה וחקר את המיתוס טווחי תשומת הלב האנושית הצטמצמו… ה BBC. הסופר סימון מייבין יצר קשר עם המקור הרשום של הנתונים - המרכז הלאומי למידע על ביוטכנולוגיה בספרייה הלאומית לרפואה בארה"ב וסוכנות הידיעות אי.פי. למצוא כל תקליט של מחקר המגבה את הנתונים הסטטיסטיים.

בתוך אירוניה נוספת ... סיימון מוצא את זה דג זהב גם אין לך טווחי קשב קצרים!

זה בערך בחירה!

אנו חיים כעת בעולם בו הכל לפי דרישה וממש בהישג ידנו. הנה כמה דוגמאות:

  • אופטימיזציה למנועי חיפוש (קידום אתרים) – חיפשתי עזרה לגבי קוד כלשהו שכתבתי. לחצתי על התוצאות הראשונות בדף התוצאות של מנוע החיפוש ולא מצאתי את מה שחיפשתי. לאחר מכן כתבתי מחדש את החיפוש ובסופו של דבר מצאתי את המידע שהייתי צריך. האם זה אומר שטווח הקשב שלי היה קצר יותר כי השקעתי מעט זמן בכל תוצאת חיפוש? לא, זה אומר שהם לא רלוונטיים, והמשכתי לחפש את המידע שאני צריך עד שמצאתי אותו. טווח הקשב שלי מעולם לא התנודד מהמשימה שלפניי... אבל הבחירות כן.
  • אודיו ווידאו - אני אוהב להאזין לפודקאסטים ולצפות בסרטונים אבל אין לי סבלנות לרמקולים לקידום עצמי. אני אוותר על האזנה או צפייה בסרטונים ברציפות... עד שאגיע לתוצאה שבה האיכות וההפקה מספקות לי את מה שאני רוצה. ואז, אני עשוי להקשיב במשך שעות אם הנושא הוא אינפורמטיבי ומשעשע. אנחנו חיים בעולם של צפייה מוגזמת בווידאו לפי דרישה... חברים, אין בעיות של תשומת לב בסוף שבוע של משחקי הכס!

AJ עושה עבודה נהדרת בשיתוף סרטונים שבהם קהל היעד הוא בין גיל תשע לחמש עשרה! במשך כל ההיסטוריה, קשקושים ותיקים נאבקו בצעירים לשים לב... והיוטיוברים האלה יכולים לקבל מיליארדי צפיות בסרטונים שלפעמים נמשכים יותר משעה.

מה שיש לנוער שלנו שלא הייתה לנו זה בחירה ונוחות.

אז מה זה אומר עבור משווקים?

נראה שהדיון משקף שתי תופעות חופפות: טווח הקשב עשוי להיות קצר יותר למשימות מיידיות או לצריכת מדיה, אולי בשל כמות המידע העצומה והסחות הדעת מהמדיה הדיגיטלית. עם זאת, עשויה להיות עלייה ביכולת הריכוז בהקשרים הקשורים לעבודה או במשימות הדורשות תשומת לב מתמשכת. זה מצביע על כך שהבעיה היא לא רק טווחי תשומת לב מופחתים אלא גם כיצד סביבות מידע מודרניות משפיעות על הקצאת תשומת לב.

חשוב לציין שבעוד שטווחי הקשב פוחתים בסביבות מהירות ועתירות גירויים כמו גלישה מקוונת, היכולת להתמקד באופן אינטנסיבי עשויה להשתפר או להשתנות עקב מורכבות המשימות והצורך במעורבות קוגניטיבית בעבודה או בלימודים. המצב מורכב ורב פנים, כאשר גורמים שונים משפיעים על אופן ניהול והפעלת תשומת הלב בהקשרים שונים.

הייתי מאתגר את המשווקים לנוע בכיוון ההפוך. ספק מאמרים מעמיקים, טונות של סטטיסטיקות, עצות מועילות, אינפוגרפיקות, סרטונים ופודקאסטים שצוללים עמוק לתוך נושאים שמעניינים את קהל היעד שלך. זה גם לא אומר שאתה לא רוצה ללכוד את תשומת הלב של מישהו בשניות הראשונות. אתה צריך... ואז להבטיח להם שהמידע שהם מחפשים יוסבר במלואו, עם זאת!

אנו מפתחים א ספריית תוכן עבור כל לקוח, והצלילות העמוקות הללו מניבות עבורו תוצאות מצוינות. בטח... כמה מבקרים לא רלוונטיים סורקים ועוזבים... אבל לקוחות פוטנציאליים שמחפשים את המידע נשארים, זוללים, משתפים ועוסקים במידע שסופק. כדי לנצח בתוכן, הפסיקו לייצר זרמים אינסופיים של תוכן זבל וספקו תוכן איכותי ואינפורמטיבי שקהל היעד שלכם מחפש!

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.