שיווק תוכןספרי שיווקחיפוש שיווק

רודף אחרי הזנב: הארי פוטר והזנב הארוך

שבת מתחילה בעצירה הקבועה שלי בחנות הספרים המקומית. במקרה ראיתי את הספר אם הארי פוטר רץ לגנרל חשמלי. זו לא ביקורת על הספר (שאני ממליץ עליו); זה מאמר על השימוש בהארי פוטר כדי להאיץ את טווח ההגעה והמכירות של הספר הזה.

אני קורא הזנב הארוך, שמדבר על התפיסה המסקרנת לפיה ההתקדמות הטכנולוגית במחשבים, באינטרנט ובהפצה מניעה מכירות של מוצרים שאינם באחוזונים העליונים. זה ספר נהדר. זה עתה קראתי פריקונומיקה, אני חושב שזו המחמאה המושלמת.

כשצפיתי בכותרת הספר, מצאתי מעניין שהסופר טום מוריס, סופר מבוסס עם ביקורות מעולות, השתמש בהצלחה של הארי פוטר לדחוף את הספר שלו במעלה הזנב. מבקרים ל אמזון בעברית שמחפשים את הארי פוטר ימצאו את הספר הזה במקום ה-30 בתוצאות החיפוש שלהם. הארי פוטר עשוי להיות סדרת הספרים המצליחה ביותר בכל הזמנים. ילדים והורים עומדים בתור ורעבים לספר הבא. בעודם מעיינים באמזון, אני לא יכול שלא לתהות כמה אלפים מהם רכשו את הספר הזה, בלי לדעת לקיומו.

אני גם סקרן אם זו הייתה אסטרטגיית שיווק מכוונת של מר מוריס והמוציא לאור שלו! ספרו מדורג במקום ה-66,951 באמזון, בעוד שהספר האחרון שלו הוא 154,295. האם טום מוריס הפך לסופר טוב יותר בשלוש השנים האחרונות? או שהספר שלו רדף אחרי הארי פוטר והעלה אותו למעלה הזנב הארוך?

האסטרטגיה של שימוש במותג מפורסם כמו הארי פוטר מתן שם ספר על מנהיגות ושיטות עבודה עסקיות הוא מהלך שיווקי נבון המשרת מספר מטרות:

  1. זיהוי מותג: הארי פוטר הוא מותג מוכר בעולם שמושך תשומת לב מיידית. אנשים מעריצי הסדרה או שפשוט מודעים למשמעות התרבותית שלה, סביר יותר שיבחינו בספר.
  2. סקרנות ומעורבות: הכותרת מבטיחה פרספקטיבה ייחודית על ידי שילוב העולם הקסום של הארי פוטר עם עקרונות המנהיגות והניהול בסביבה ארגונית כמו ג'נרל אלקטריק. זה יכול לעורר את סקרנותם של קוראים פוטנציאליים המתעניינים בגישות חדשות ויצירתיות למנהיגות.
  3. ערעור חוצה דמוגרפיה: סדרת הארי פוטר מתעלה על מחסומי גיל ומחסומים דמוגרפיים. על ידי התקשרות אליו, הספר יכול לפנות למגוון רחב של קוראים, כולל אלה שבדרך כלל לא קוראים ספרים עסקיים אבל נמשכים לחידוש של ההתייחסות להארי פוטר.
  4. סמכות לפי עמותה: על ידי קישור מושגים מעולם הארי פוטר עם חוכמה עסקית בעולם האמיתי, המחבר יכול ליצור תפיסה של עומק ותובנה שעשויות להעניק לספר אמינות נוספת.
  5. בידול: בשוק צפוף, ספרים המציעים זווית ברורה על נושא פופולרי יכולים להתבלט. באמצעות הארי פוטר בהקשר של מנהיגות ואסטרטגיה ארגונית מבדיל את הספר מספרות מנהיגות וניהול אחרת.
  6. ערכים ולקחים משותפים: הערכים והלקחים המופקים מסדרת הארי פוטר, כגון אומץ, יושרה ועבודת צוות, חלים גם על עסקים ומנהיגות, מה שיוצר קשר נושאי משכנע.

אסטרטגיה זו עוזרת לספר למנף את הפופולריות הקיימים ואת מאגרי המעריצים כדי למקסם את טווח ההגעה והמשיכה שלו, מה שעלול לתרגם למכירות טובות יותר ולדיון ויישום חזקים יותר של התוכן שלו.

מעקב:

מר מוריס הגיב והבטיח לי שזו לא כוונתו (למרות שאני מאמין שזו אסטרטגיה מצוינת). אמרתי לו גם שנהניתי מהספר שלו בעוד שמעולם לא קראתי א ספר הארי פוטר. תגובתו:

הספר כתוב בצורה כזו שלא יביא לידע או פאנדום משוער מראש בנוגע להארי פוטר. שמעתי מחבורה של מנכ"לים שמעולם לא קראו מילה של פוטר וכותבים בשבחי הספר! תודה על המייל האדיב שלך! אני מקווה שתמצא את הספר החדש רומן מרענן ומעורר הרהורים נוספים משלך! היו שאמרו לי שהפרק על השקרים היה שווה לבדו את המחיר של הספר.

Douglas Karr

Douglas Karr הוא CMO של פתח INSIGHTS ומייסד ה Martech Zone. דאגלס סייע לעשרות סטארט-אפים מצליחים של MarTech, סייע בבדיקת נאותות של למעלה מ-5 מיליארד דולר ברכישות והשקעות של Martech, וממשיך לסייע לחברות ביישום ואוטומציה של אסטרטגיות המכירות והשיווק שלהן. דאגלס הוא מומחה ודובר בטרנספורמציה דיגיטלית ומוכר בינלאומי ב-MarTech. דאגלס הוא גם מחבר שפורסם של מדריך Dummy וספר מנהיגות עסקית.

מאמרים נוספים

לחצן חזרה למעלה
סְגוֹר

זוהה חסימת מודעות

Martech Zone הוא מסוגל לספק לך תוכן זה ללא עלות מכיוון שאנו מייצרים רווח מהאתר שלנו באמצעות הכנסות ממודעות, קישורי שותפים וחסויות. נשמח אם תסיר את חוסם המודעות שלך בזמן שאתה צופה באתר שלנו.