-
הפעלת מכירות
אסטרטגיית מכירות מבוססת חשבון היא העתיד, וגרוב כאן בשביל זה
כשזה מגיע למכירת תוכנת SaaS, מיקוד ליחידים הוא בקושי מודל של יעילות. אחרי הכל, 5.4 אנשים בממוצע מעורבים בהחלטת מכירה ארגונית אחת. בהתחשב בכך שבדיקה מבוססת קבוצה היא הנורמה, מכירות מבוססות חשבון (ABS) פרודוקטיביות יותר מאשר מיקוד לידים ספציפיים. עם זאת, הגישה המבוססת על חשבון למכירה עשויה להיות גוזלת זמן. מעקב אחר מדדי עומק...