3 סיבות שצוותי מכירות נכשלים ללא אנליטיקס

הדימוי המסורתי של איש מכירות מצליח הוא מי שיוצא לדרך (כנראה עם פדורה ותיק), חמוש בכריזמה, שכנוע ואמונה במה שהם מוכרים. בעוד שהחביבות והקסם בהחלט משחקים תפקיד במכירות כיום, האנליטיקה התגלתה ככלי החשוב ביותר בתיבה של כל צוות מכירות. הנתונים הם הליבה של תהליך המכירה המודרני. להפיק את המרב מהנתונים פירושו לחלץ את התובנות הנכונות