שלושת האלמנטים העיקריים שיש לזכור לבלוגים של B3B

b2b בלוגים

בהכנה לקראת שיחת פרופ 'שיווק עסקים לעסקים בשיקגו, החלטתי להקטין את שקופיות המצגת שלי למינימום מוחלט. מצגות עם טונות של נקודות קליע הן IMHO, נורא ומבקרים לעיתים נדירות זוכרים מידע כלשהו שהוצג.

במקום זאת, אני רוצה לבחור שלוש מונחים שצריכים להישאר בראשם של המשווקים בכל הנוגע B2B בלוגים. כמו כן, אני רוצה ליישם חזותיים חזקים כדי שאנשים יזכרו את המסר.

מנהיגות מחשבתית

מנהיגות מחשבתית

בחרתי תמונה של סת' גודין. אנשים מכבדים את סת משום שהוא מוביל מחשבה בענפי השיווק והפרסום. סת שוחה נגד הזרם ויש לו מתנה להצביע בבירור על כישלונות הסטטוס קוו. הוא גורם לנו לחשוב. כולם מעריכים מנהיג מחשבה ולהיות מוכר כמי שמצטיין עבור העסק שלך. בלוג הוא מדיום מושלם לקבל הכרה כמוביל מחשבה.

קול

קול

אנשים לא אוהבים לקרוא מילים על דף, הם אוהבים לשמוע את קולו של אדם. לדוגמה, החזותי הקטן הזה של ג'ונתן שוורץ, בלוגר ומנכ"ל Sun Microsystems vs. סמואל ג'י פלמיסאנו, יו"ר הדירקטוריון, יבמ - מסתכל על מספר העמודים של קישורים לאתרים שלהם.

למעשה לא ידעתי מיהו יו"ר הדירקטוריון של יבמ כשחקרתי זאת.

פחד

פחד

המילה האחרונה היא פחד. זה מה שמונע מרוב העסקים להפעיל בלוג. פחד לאבד שליטה על המותג, פחד מתגובות רעות, פחד מאנשים שמצביעים על אצבעותיהם וצוחקים, פחד מדבר אמת. חלק מהנתונים הסטטיסטיים מצביעים על האופן שבו הפחד הורס את היכולת של כמה מותגים למשוך את קהל הקוראים ותשומת לב. חלק מהנתונים האחרים מצביעים על חברות שהתגברו על הפחד שלהם והעלו את הכל לשם שאנשים יוכלו לעכל ... והם מנצחים בגלל זה.

פחד הוא אף פעם לא אסטרטגיה. מישהו אמר לי פעם שאתה לעולם לא יכול לרוץ מהר כשאתה תמיד מסתכל מאחוריך. יותר מדי חברות חסרות ביטחון וחוששות מהלא נודע. האירוניה היא שהפחדים הגדולים ביותר שלהם יתגשמו ככל הנראה מכיוון שהם לא התגברו עליהם.

תגובות 4

  1. 1

    דאג,
    כל שלושת הפריטים שציינת היו נושאים לדיון בחברה שלי. הדבר המצחיק הוא שנקודה 1 ו-2 הם דיונים קלים. כולם בדרך כלל נמצאים באותו עמוד ומקבלים אותם כנכונים. הנקודה השלישית, לעומת זאת, הייתה בעיה שחוזרת על עצמה במשך זמן רב. נראה שאנשים מבינים את זה או שלא. אני לא יכול להגיד לך כמה פעמים נושא התגובות הרעות עלה כסיבה לא לעשות מדיה חברתית כלשהי. זה אפילו מרחיק לכת כמו חשש שמתחרה יחבל בנו על ידי פרסום שקרים *אנחה*. המאבק נמשך.

    ג'ף

    • 2

      ג'ף,

      החדשות הטובות הן שאין כלל קבוע למעקב אחר הערות בבלוג עסקי B2B. זה פשוט כמו להנהיג 'כלל נחמד' שבו כל ההערות מנוהלות ומתעלמים מהערות או משיבים להן באופן אישי. יש לי יותר מ-3,000 תגובות בבלוג שלי ונאלצתי לכתוב רק 2 אנשים בחזרה ולהגיד להם שלא אפרסם את התגובה שלהם.

      רק הקפד ליידע אנשים מראש - זהו בלוג עסקי כדי לפתוח תקשורת ללקוחות שלך ולמצוא פתרונות - לא פורום פתוח להרוס את החברה. כמו כן, אם מדובר בלקוחות נסערים, ההזדמנות לכתוב אותם בחזרה אישית ולעזור להם לפרוק עלולה להפוך אותם!

      מתינות היא תכונה נהדרת של כמעט כל פלטפורמת בלוגים. עם בלוג B2B, הייתי מתעקש עליו!

      באופן אירוני, הבעיה עם השליליות בעסקים היא שאנשים לא רואים בעסקים 'אנשים'. רק לעתים רחוקות מישהו היה מדבר עם אדם כמו שהוא כותב עסק. אני מדבר מניסיון... אני אטרוק עסק כשאמלא את טופס ה'צור קשר' שלו, אבל כשאני מתקשר איתם בטלפון אני יודע שבדרך כלל זה לא אשמתו של האדם בקצה השני ואני מפחית את זה. .

      קיום בלוג מספק ללקוחות אדם לראות ולהכיר - ממזער את הסיכון שהם יתחילו מלחמה באינטרנט.

      בהצלחה!
      דאג

  2. 3

    דאג,
    תודה על התגובה. אתה מעלה נקודה טובה. אני נוטה להירשם לאסכולת המדיה החברתית "לתגובות שאינן מנוהלות". אני פשוט מרגיש שזה מעניק תחושה מסוימת של העצמה לקורא/צרכן של היצירה התקשורתית. זה, ללא ספק, תורם לחלק מהפחד בחברה שלי. אולי כדאי לי לרכך קצת את הגישה שלי.

    ג'ף

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.