שלושת האלמנטים העיקריים שיש לזכור לבלוגים של B3B

b2b בלוגים

בהכנה לקראת שיחת פרופ 'שיווק עסקים לעסקים בשיקגו, החלטתי להקטין את שקופיות המצגת שלי למינימום מוחלט. מצגות עם טונות של נקודות קליע הן IMHO, נורא ומבקרים לעיתים נדירות זוכרים מידע כלשהו שהוצג.

במקום זאת, אני רוצה לבחור שלוש מונחים שצריכים להישאר בראשם של המשווקים בכל הנוגע B2B בלוגים. כמו כן, אני רוצה ליישם חזותיים חזקים כדי שאנשים יזכרו את המסר.

מנהיגות מחשבתית

מנהיגות מחשבתית

בחרתי תמונה של סת' גודין. אנשים מכבדים את סת 'מכיוון שהוא מוביל מחשבה בענפי השיווק והפרסום. סת שוחה נגד הזרם ויש לו מתנה להצביע בבירור על כישלונות הסטטוס קוו. הוא גורם לנו לחשוב. כולם מעריכים מנהיג מחשבה והכרה בתור אחד מצטיינים עבור העסק שלך. בלוג הוא מדיום מושלם כדי לקבל הכרה כמוביל מחשבה.

קול

קול

אנשים לא אוהבים לקרוא מילים על דף, הם אוהבים לשמוע את קולו של אדם. מקרה לדוגמה, החזותי הקטן הזה של ג'ונתן שוורץ, בלוגר ומנכ"ל Sun Microsystems vs. סמואל ג'י פלמיסאנו, יו"ר הדירקטוריון, יבמ - מסתכל על מספר העמודים של קישורים לאתרים שלהם.

למעשה לא ידעתי מיהו יו"ר הדירקטוריון של יבמ כשחקרתי זאת.

פחד

פחד

המילה האחרונה היא פחד. זה מה שמונע מרוב העסקים להפעיל בלוג. פחד לאבד שליטה על המותג, פחד מתגובות רעות, פחד מאנשים שמצביעים על אצבעותיהם וצוחקים, פחד מדבר אמת. חלק מהנתונים הסטטיסטיים מצביעים על האופן שבו פחד הורס את היכולת של כמה מותגים למשוך את קהל הקוראים ותשומת לב. חלק מהנתונים הסטטיסטיים האחרים מצביעים על חברות שהתגברו על הפחד שלה והעלו את הכל לשם שאנשים יוכלו לעכל ... והם מנצחים בגלל זה.

פחד הוא אף פעם לא אסטרטגיה. מישהו אמר לי פעם שאתה לעולם לא יכול לרוץ מהר כשאתה תמיד מסתכל מאחוריך. יותר מדי חברות חסרות ביטחון וחוששות מהלא נודע. האירוניה היא שהפחדים הגדולים ביותר שלהם יתגשמו ככל הנראה מכיוון שהם לא התגברו עליהם.

תגובות 4

  1. 1

    דאג,
    כל שלושת הפריטים שהזכרת היו נושאים לדיון בחברה שלי. הדבר המצחיק הוא שנקודה 1 ו -2 הן דיונים קלים. בדרך כלל כולם נמצאים באותו דף ומקבלים אותם כנכונים. הנקודה השלישית, לעומת זאת, הייתה נושא שחוזר על עצמה מזה זמן רב. נראה שאנשים מקבלים את זה או שהם לא מקבלים את זה. אני לא יכול להגיד לך כמה פעמים נושא התגובות הרעות עלה כסיבה לא לעשות איזושהי מדיה חברתית. זה אפילו מרחיק לכת עד כדי כך שחשש מפני מתחרה שיחבל בנו על ידי פרסום שקרים * אנחה *. המאבק נמשך.

    ג'ף

    • 2

      ג'ף,

      החדשות הטובות הן שאין כלל קבוע לפיקוח על תגובות בבלוג עסקי b2b. זה פשוט כמו להנהיג 'כלל נחמד' שבו כל התגובות מתווכות ומשמעות של התגובות מתעלמת או נענית באופן אישי. יש לי יותר מ -3,000 תגובות בבלוג שלי ונאלצתי לכתוב רק 2 אנשים בחזרה ולהגיד להם שלא אפרסם את התגובה שלהם.

      רק הקפידו להודיע ​​לאנשים מראש - זהו בלוג עסקי לפתיחת תקשורת ללקוחות שלכם ולמצוא פתרונות - לא פורום פתוח לבסיס החברה. כמו כן, אם אלה לקוחות נסערים, ההזדמנות להחזיר אותם אישית ולעזור להם להתפרק עשויה להפוך אותם!

      מתינות היא תכונה נהדרת של כמעט כל פלטפורמת בלוגים. עם בלוג B2B, הייתי מתעקש עליו!

      באופן אירוני, הבעיה עם שליליות בעסקים היא שאנשים לא רואים בעסקים 'אנשים'. לעיתים נדירות מישהו היה מדבר עם אדם כמו שהוא כותב עסק. אני מדבר מניסיון ... אני אטרוף עסק כשאמלא את טופס 'צור קשר' שלהם, אבל כשאני נכנס איתם לטלפון אני יודע שלרוב זה לא באשמתו של האדם בקצה השני ואני מפרט את זה .

      קיום בלוג מספק ללקוחות אדם לראות ולהכיר - דבר שמצמצם את הסיכון שהם יפתחו מלחמה ברשת.

      בהצלחה!
      דאג

  2. 3

    דאג,
    תודה על התגובה. אתה מעלה נקודה טובה. אני נוטה להירשם כמנוי לבית הספר "הערות לא מתונות" ברשתות החברתיות. אני פשוט מרגיש שזה מעניק תחושה מסוימת של העצמה לקורא / לצרכן של מאמר התקשורת. זה, ללא ספק, תורם לחלק מהפחד בתוך החברה שלי. אולי עלי לרכך מעט את גישתי.

    ג'ף

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.