ההשפעה של איסוף ושיפור נתוני B2B לשיווק

צוות מכירות צוות חזק

כשהתחלתי את המסע הארגוני שלי ביישום שיפור מתמיד, ממצא אחד שעולה בקנה אחד עם שיפור כל תהליך היה חוסר היעילות - וההזדמנות שלאחר מכן - בהעברה. עשרות שנים אחר כך ואני מגלה שזה נכון אפילו בסוכנות שלנו.

דוגמה אחת היא כאשר הלקוחות שלנו מחליפים בשורותיהם. כאשר מקבל ההחלטות משתנה, לרוב היחסים עם הלקוח נמצאים בסיכון. לא משנה כמה טוב לנו; זה רק עניין של עובדה. לאדם החדש יש את המומחיות, התהליכים שלהם - ולעתים קרובות - קבוצה של חברות תומכות שעזרו לו בעבר וככל הנראה יעזרו לו בעתיד.

כאשר השינוי מתרחש במנהיגות, תקציבים והזדמנויות באים בעקבותיו. דוגמה נוספת - לעיתים קרובות אנו מוצאים עצמנו עובדים עבור חברות סטארט-אפ צעירות לשיווק שזרם מימון השקעות. שינוי נמצא בכל מקום! בזה אינפוגרפיקה מ- Salesforce, הם מציינים כי כל חצי שעה 120 כתובות עסק מתחלפות, 75 מספרי טלפון מתחלפים, 20 מנכ"לים עוזבים את עבודתם ונוצרים 30 עסקים חדשים. גישה לנתונים כאלה היא הכרחית להרחיב את העסק שלי כמו גם את העסק שלך.

Salesforce Data.com יכול לסייע לך להעשיר את הנתונים שלך, כך שתוכל לפתח פרופילים מקיפים המאפשרים התאמה אישית, לעזור לך לחשוף תובנות באמצעות פילוח ותעדוף טובים יותר ולשפר את יישור השיווק והמכירות בהודעות וביטחונות.

משווקים של ימינו צריכים לשלב יצירתיות וכוח של סיפור סיפורים עם ניתוח ואסטרטגיות מונעות נתונים. נתונים טובים יותר מאפשרים למשווקים לבנות קמפיינים ממוקדים ולהעביר את התוכן הנכון ללקוחות הפוטנציאליים. על ידי איסוף וניתוח נתוני לידים, משווקים מסוגלים להעביר תובנות לקוחות מקיפות לצוות המכירות שלהם, ולהבטיח שכולם יהיו באותו דף ביצירת חווית לקוח מותאמת אישית. קים הונג'ו, סיילספורס

נתונים מספקים הזדמנות מדהימה לעסקים כמו שלי. ל- Salesforce יש ספר אלקטרוני חדש, כיצד צוותי מרכז נתונים מניעים הצלחה עסקית, לעסקים שילמדו כיצד צוותי מכירות, שיווק וניהול CRM יכולים לבנות ארגון מוצלח הממוקד נתונים, שיניע בסופו של דבר הצלחה עסקית.

שיווק נתונים חזק

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.