מהם הצעדים היעילים ביותר לפריסת אסטרטגיית צמיחה יעילה של B2B?

צמיחת הכנסות B2B

פי סקר שנערך לאחרונה על ידי InsideView של מנהיגי המכירות והשיווק, 53% מהחברות אינן מעריכות באופן קבוע את שוק היעד שלהן, ו- 25% מחלקות מכירות ושיווק שאינן מסכימות לחלוטין לגבי שוקי היעד שלהן.

חברות B2B שעושות את המחקר שלהן שוק כולל לכתובת (TAM) וליישר את מאמצי המכירות והשיווק שלהם יש סיכוי גבוה פי 3.3 לעלות על יעדי ההכנסות ולחברות B2B שמכוונות ל פרופיל לקוחות אידיאלי (ICP) יש סיכוי גבוה פי 5.3 לעלות על יעדי ההכנסות

הורד את מצב היישור המכירות והשיווקי בשנת 2018

לפי InsideView, על ידי מענה לשלוש שאלות אלה, חברות B2B חכמות משחררות את צמיחת ההכנסות שלהן:

  1. מי הלקוחות הכי טובים שלי?
  2. מהן הגאוגרפיות והתעשיות החדשות שבהן אוכל להרחיב?
  3. האם אנחנו הולכים אחרי הלקוחות הנכונים וההכנסות הנכונות?

זו סיבה עיקרית מדוע שיווק מבוסס חשבונות התפוצץ בפופולריות בקרב חברות B2B. חברות B2B חקרו ומכוונו תמיד ללקוחות פוטנציאליים גדולים - אך פלטפורמות אלו מאפשרות את יכולתן להבקיע, לעקוב, לשווק ולסגור את ההתקשרויות בצורה יעילה ואפקטיבית יותר.

ביטול נעילת צמיחת הכנסות B2B

InsideView Apex מבצע אוטומציה של ניתוח שוק באמצעות נתונים בזמן אמת וניתוח חזותי, כך שחברות יוכלו לראות שווקים חדשים לחלוטין ולקבל החלטות אסטרטגיות מהירות.

הבנו שיש לנו את הטכנולוגיה, המומחיות והנתונים שיעזרו לחברות לענות על שאלות אלה במהירות ובביטחון, כך שהן לעולם לא יפספסו הזדמנות. אסטרטגיה עסקית לא צריכה להיות מבוססת על מעיים וניחושים. וזה לא צריך לדרוש ניתוח נתונים מסורבל. InsideView Apex משתמש בטכנולוגיה חדישה ובנתונים הטובים ביותר האפשריים כדי שתוכלו לקבל את ההחלטות הנכונות עבור העסק שלכם. אמר אומברטו מילטי, מנכ"ל InsideView

איפקס InsideView

תוכנן במיוחד עבור מנהלי B2B, InsideView Apex מתייחס לכל התהליך היוצא לשוק החל מתכנון אסטרטגי ועד ביצוע מתוזמן וכלה בניתוח ואופטימיזציה.

  1. תכנית: גלה שווקים חדשים ותכנן אסטרטגיית מעבר לשוק
    • הגדר פרופיל לקוח אידיאלי (ICP) באמצעות אשף אינטואיטיבי ונתוני לקוחות פנימיים.
    • למפות את נתוני הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים הקיימים מול נתוני השוק החיצוני כדי להבין ולהגדיר את השוק הניתן לפנייה (TAM).
    • דמיין פלחי שוק או טריטוריות סמוכים חדשים ובצע ניתוח "מה אם" כדי לחדד את המיקוד.
    • קבעו את חדירת ה- TAM של החברה, פלח ממוקד או טריטוריות, ראו הזדמנויות שטח לבן, ויצאו רשימות של חשבונות ואנשים חדשים נטו להוסיף לתוכניות CRM או אוטומציה שיווקית (MAP).
    • השתמש ב- AI כדי לחשוף חשבונות נוספים המומלצים למראה הדומה לתואם את המאפיינים של לקוחות ו / או לקוחות פוטנציאליים.
  2. לבצע: השתמש במטרות מוגדרות לביצוע תוכנית ה- GTM
    • בנה רשימות שיווק מבוסס-חשבונות (ABM) כדי למקד מכירות ושיווק בחשבונות בעדיפות הגבוהה ביותר תחילה.
    • דגל ABM, ICP וחשבונות מגזרים או טריטוריות מוגדרים ואנשי קשר בתוך מכירות ושיווק כלים כדי ליישר מעורבות מכירה ושיווקית.
    • הדריך את משתמשי המכירות בפעולות מומלצות כיצד ליצור קשר עם כל קבוצת ABM / ICP / פלחים / טריטוריות בכדי להשיג את התוצאות הרצויות.
  3. Win: דמיין ביצועים מול פלחי יעד בזמן אמת כדי לייעל את ההצלחה
    • הזן נתוני MAP ו- CRM ל- InsideView Apex כדי להמחיש הצלחה בפלחי יעד בכל שלב במשפך ולאורך זמן כמובילים ממירים להזדמנויות ולעסקאות שזכו.
    • זהה היכן לקוחות פוטנציאליים או הזדמנויות עשויים להיתקע לתיקון הקורס בזמן אמת.
    • השווה את האופן שבו אתה מסתדר בפלחי יעד לעומת לידים, הזדמנויות ועסקאות מחוץ ל- ICP שלך.
    • מדוד פלחים בודדים, או במצטבר, כדי לדמיין היכן אתה זוכה להצלחה הגדולה ביותר, כך שתוכל למקד את המשאבים שלך ביעדים בעלי הפוטנציאל הגבוה ביותר.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.