כיצד ליצור עוד הפניות B2B עם תוכן

ייצור לידים של תוכן b2b

מועצת מנהל השיווק הראשי (CMO) השיקה א מחקר חדש שבמרכזו האופן בו שיווק יכול ליצור בצורה יעילה יותר לידים מכירים מוסמכים באמצעות תכנים משכנעים של מנהיגות מחשבתית - משימה שהוכיחה את עצמה כמאבק עבור המשווקים כיום. למעשה, רק 12% מהמשווקים מאמינים שיש להם מנועי שיווק תוכן בעלי ביצועים גבוהים שתוכנתו אסטרטגית למקד לקהלים הנכונים עם תוכן רלוונטי ומשכנע.

הכשלים העיקריים המשפיעים על מספר ההורדות או ההרשמות כוללים:

  • 48% מהמשווקים לא מתפתחים תוכן מותאם אישית לקהלי יעד.
  • 48% מהמשווקים הם לא להקצות תקציב מספיק ליצור תוכן מרתק וסמכותי.
  • 44% מהמשווקים הם לא מייצר תוכן רלוונטי או משמעותי לקהלים שונים.
  • 43% מהמשווקים יוצרים תוכן שהוא לא להגיע למקבלי ההחלטות הנכונים ברחבי הארגון.
  • 39% מהמשווקים הם לא למנף את ערוצי ההפצה הנכונים והזדמנויות סינדיקציה למקסימום הגעה.

ייצור לידים של B2B עם תוכן דורש שיטות עבודה מומלצות אלה

  1. השתמש בתהליכי יעילות והפצת תכנים יעילים.
  2. הפץ תוכן למסד נתונים קיים ומשאבי צד שלישי.
  3. צור תוכן טיפוח לידים.
  4. התאם תוכן לקהל היעד.
  5. ליצור שותפות מלאה בין שיווק ומכירות.

המחקר, זרימת עופרת שעוזרת לך לצמוח, מגלה שרוב החברות חסרות פה אחד במה שמהווה יתרון מכירות בפועל. הם גם לא עובדים בצורה יעילה עם קבוצות מכירות ופיתוח עסקי כדי ליצור התאמה לאסטרטגיות, נושאים וסדרי ישיבה של דרישה.

הדו"ח מציג ממצאים מסקר בקרב משווקים בדרגים בכירים במגוון רחב של תעשיות, בנוסף לראיונות עם מנהלי שיווק ב- IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies ו- Informatica. המחקר מספק מבט מעמיק ומעוגל על ​​אופן ניהול הניהול של אסטרטגיות תוכן, כיצד נמדדים ביצועי תוכן ובאיזו מידה ארוזים, מקדמים ומופצים תוכן כדי ליצור זרימת לידים מיטבית.

יצירת עופרת B2B

תגובות 4

  1. 1
  2. 2

    דאגלס, מרוצה מאוד שמצאתי את הבלוג שלך ואת החומרים ואת התועלת מכולם. תוכן מותאם אישית, קהל יעד, לידים ב- B2B, כל אלה הם מושגים נחמדים ומבוקשים. מה דעתך לגבי מיקור חוץ של תהליך זה לחברות מובילות של B2B המניחות את המיקוד העיקרי שלהן ליישם את האמור לעיל לקמפיין עיקרי אחד? אני מסתכל על callbox, bant.io ו- leadgenius. תודה על עזרתך.

  3. 4

    אהבתי את המחקר שנכנס לפוסט זה. הצלחה בשיווק תוכן היא הרבה יותר קשה ממה שרוב המשווקים מצפים - במיוחד בעסקים קטנים עם תקציבים מוגבלים, כוח אדם ומומחיות.

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.