איך בניתי מיליון דולר לעסקי B2B עם סרטון לינקדאין

לינקדאין שיווק וידאו

וידאו זכה בתוקף למקומו כאחד הכלים השיווקיים החשובים ביותר, עם 85% מהעסקים שימוש בווידיאו להשגת יעדי השיווק שלהם. אם רק נסתכל על שיווק B2B, 87% ממשווקי הווידיאו תיארו את לינקדאין כערוץ יעיל לשיפור שיעורי ההמרה.

אם יזמי B2B לא מנצלים את ההזדמנות הזו, הם מפספסים ברצינות. על ידי בניית אסטרטגיית מיתוג אישית שבמרכזה סרטון לינקדאין, הצלחתי להגדיל את העסק שלי למעל מיליון דולר ללא מימון. 

יצירת וידאו יעיל עבור לינקדאין חורגת מהסטנדרט ייעוץ וידאו שיווקי. יש ליצור ולבצע אופטימיזציה של סרטוני לינקדאין במיוחד עבור הפלטפורמה על מנת להגיע לקהל הנכון ולהשפיע באופן אמיתי.

הנה מה שלמדתי (ומה שהלוואי שהייתי יודע) על השימוש בווידיאו בלינקדאין לבניית חברת B2B. 

תוצאות נהיגה

התחייבתי לעלות משחק הווידיאו שלי בלינקדאין לפני כשנתיים. התעסקתי ביצירת סרטונים לפוסטים של החברה, אבל מיתוג אישי היה חדש לגמרי עבורי. פעם חשבתי שיצירת סרטוני לינקדאין מחייבת עמידה עם יציבה מושלמת מול לוח לבן ושפיכה של ידע שיווקי נכנס (בעל סקריפט ברור). העברתי את האסטרטגיה והתחלתי ליצור סרטונים מזדמנים יותר, פשוט מדברים על חלקי הענף שאני מכיר ואוהב.

במקום להתמקד במכירת העסק שלי, התמקדתי בהבאת רצינות ערך לקהל שלי. המשכתי ליצור סרטונים נוספים, ביססתי את עצמי כמומחה בנושא שיווק, עסקים, ניהול ויזמות. באמצעות פרסום עקבי ואינטראקציה קבועה, הגדלתי את הקהל שלי מאוד בחודשים הקרובים: הוא הגיע כעת ל 70,000 עוקבים! 

אסטרטגיית הווידיאו שלי (והנכונות שלי להיות קצת אישית) השתלמה בצורה של טונות של לידים חדשים. בכך שאני מוציא את עצמי שם ומדבר על חיי, אנשים מכירים אותי, מושיטים יד אם הם חושבים שהם מתאימים לעבוד איתנו, ותהליך המכירה נע במהירות ברק. כאשר לקוחות פוטנציאליים אלה בלינקדאין החלו לבקר באתר החברה שלי או להגיע אלי, הם כבר היו לידים חמים. עד היום החברה שלי חתמה על חוזים של יותר ממיליון דולר מלידים שמגיעים מלינקדאין.

אמנם יש לי עזרה מצוות פנטסטי שמטפח את ההובלות הללו, אך יצירת לידים היא צעד ראשון ענק - והיא דורשת אסטרטגיית וידאו חזקה של לינקדאין.

מספר סיפור חזותי

סרטוני לינקדאין הם דרך נהדרת לספר סיפורים חזותיים משכנעים על המותג האישי שלך ועל העסק שלך. אמנם שני הפורמטים נהדרים, אך לעתים קרובות אתה מעביר בסרט וידאו כל כך הרבה יותר על המותג שלך מאשר בפוסט בבלוג. 

הערך של הווידיאו טמון במה שאתה מסוגל להעביר באופן חזותי / קולי. הווידאו מאפשר לאנשים להתחבר אליך ואף להכיר אותך מכיוון שהם יכולים ללקט מידע משפת הגוף שלך ומאופן הדיבור שלך. אנשים רבים אמרו לי שהם מרגישים שהם כבר מכירים אותי מצפייה בסרטונים שאני משתף בלינקדאין.

את אותה המסר ניתן לקבל בצורה שונה כל כך כשאתה שומע את הטון והרגש של הדובר. המדיה החברתית היא מוקד ההודעות הטעונות, אך הווידיאו מרגיש אותנטי יותר. הווידאו גם מאניש את "סליל השיא" שהפכה הרשתות החברתיות. אתה צריך להיות קצת יותר גס, קצת יותר אמיתי כדי לשתף וידאו - שיעור שלמדתי ללא הרף בשנה האחרונה בזמן שצילמתי סרטונים עם שלושה ילדים שלומדים מהבית ברקע. 

טיפוח הקהל האידיאלי שלך 

אותן שיטות עבודה מומלצות שאנו מיישמים בערוצי שיווק אחרים חלות גם כאן; כלומר שאתה צריך להיות אסטרטגי לגבי הקהל שלך, ואתה צריך לתת לאנשים סיבה לדאוג. 

ככל שאנחנו רוצים לחשוב כי יציקת רשת רחבה תניב יותר לידים, אנו יודעים שזה לא נכון. אתה צריך להיות מכוון לגבי הקהל שלך בעת יצירת סרטון LinkedIn. עם מי אתה מדבר? אמנם אתה תמיד צריך להפנות תוכן כתוב לפרסונה מסוימת, אך קהל ספציפי בראש שאתה פונה אליו ממש בזמן הצילומים יעזור לך ליצור תוכן מרתק יותר. 

לאחר שקבעת עם מי אתה מדבר, אתה זקוק להודעה שתהדהד. אתה יודע מה בהחלט לא יהדהד? תיאור המוצר או השירות שלך. אתה צריך לתת לאנשים סיבה לדאוג על החברה שלך לפני שאתה מדבר על זה. התמקדו ביצירת תוכן חינוכי עם מעט אזכור של החברה שלכם. 

לפני שתתחיל לצלם, שאל את עצמך:

  • ממה אכפת לקהל שלי? 
  • ממה מודאג הקהל שלי?
  • על מה הקהל שלי רוצה ללמוד על לינקדאין?

זכור: טיפוח קהל לא מפסיק כשאתה מכה 'פוסט'. אתה גם צריך לבנות את הקהל שלך בקצה האחורי על ידי אינטראקציה עם (ולהתעניין באמת) בשוק היעד שלך. 

כדי לוודא שקהל היעד שתיארת אכן רואה את הסרטון שלך, זה עוזר להיות תחילה קשרים. הצוות שלי ואני עושים זאת על ידי יצירת רשימות לקוחות פוטנציאליים בכל ענף והזמנתם להצטרף לרשתות שלנו כדי שיראו את התוכן שלנו בפיד שלהם. הם מזכירים באופן קבוע את המותג שלנו ואת הערך שלנו מבלי שנצטרך למכור בגלוי. 

יצירת אסטרטגיית הווידיאו שלך בלינקדאין

מוכן להתחיל ליצור סרטון LinkedIn משלך כדי לבנות את המותג האישי והחברה שלך? אל תזיע את זה - זה קל יותר להתחיל משאתה חושב. 

להלן כמה טיפים שלמדתי על יצירת סרטון לינקדאין יעיל בשנתיים האחרונות - כולל 2 חודשי פיתוח וידאו במהלך מגיפה:

  • אל תחשוב על זה יותר מדי. פשוט הפעל את המצלמה וצלם. אני אפילו לא צופה בסרטונים שלי כי אני אבחר את עצמי.
  • שתף פוסטים בבוקר. תראה הרבה יותר מעורבות בבוקר מאשר בערב.
  • הוסף כתוביות. אנשים עשויים לצפות בטלפון שלהם או סביב אחרים, ומעדיפים לקרוא מאשר להקשיב. זה גם שיטות עבודה מומלצות לנגישות. 
  • הוסף כותרת. בזמן שאתה מוסיף כתוביות, הוסף כותרת מושכת תשומת לב לסרטון שלך

ג'קי הרמס בווידיאו של לינקדאין

  • קבל אישי. הפוסטים שלי שעשו ממש טוב עסקו בכישלון, שיקפו התקדמות וטיפול במצבים קשים. 
  • להיות מקורי. התנסיתי בפרסום סדרות וידיאו אך דבר חדש לומר (עם כותרות ותמונות ממוזערות שונות) הוא המרתק ביותר. 
  • מוסף עם עותק. אנשים עשויים שלא לצפות בסרטון המלא שלך, וזה בסדר! תן להם סיבה להישאר בתפקיד שלך ולעסוק על ידי הוספת עותק משכנע. 

כדי להגדיל את מותג B2B שלך ולהישאר תחרותי, עליך להשתמש בווידיאו של LinkedIn. אז לעצום עיניים ולקפוץ פנימה! ברגע שתתחיל לפרסם, לא תאמין שלא העלת מוקדם יותר. 

עקוב אחר ג'קי הרמס בלינקדאין

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.