אסטרטגיות שיווק B2B לשנת 2013 והלאה

אסטרטגיות שיווק b2b

כאשר אנו מדברים עם חברות המשרתות צרכנים, הם תמיד שואלים אם עבדנו עם חברות B2C כלשהן. כשאנחנו מדברים עם חברות B2B, הם שואלים אם עבדנו עם חברות B2B. למען האמת, אסטרטגיות דומות מאוד ... זה המספרים ותהליך הקנייה שונה. עם זאת, אנו רואים הבדלים ברווח לרכישה. חברות B2C נוטות להישען לכיוון של נפחים גבוהים מאוד והכנסות נמוכות לרכישה - ולכן יש צורך בביקוש עצום. עבור B2B, ההתקשרות היא הרבה יותר יקרה ולכן נמוך יותר, מספרים עם רלוונטיות גבוהה הם המפתח.

אני מטומטם שמשווקי B2B רבים תוהים האם שיווק מקוון באמת יעזור להם. אני זוכר שהצטרפתי לפורומים מקוונים לפני 20 שנה השתמשתי באינטרנט כדי למצוא חיישני קירבה לפסי ייצור בעלי רגישות טובה יותר ופער גדול יותר מאשר מערכת התחבורה שלנו השתמשה בעיתון. זה לקח כמה שבועות, אבל מצאתי את מה שחיפשתי וחסכנו עשרות אלפי דולרים בשנה כשלא היינו צריכים להחליף חיישנים שבורים. זה היה B2B. באינטרנט.

עכשיו נדרש חיפוש פשוט בגוגל ואני יכול למצוא למעלה מ -1,500 יצרני חיישנים, המפרט שלהם, ביקורות על החברות שמוכרות, וסרטונים כיצד להשתמש בהם והיכן לרכוש אותם. זה תוכן B2B. זה בכל מקום. לעתים קרובות עסקים משקיעים דולרים רציניים בעת קבלת החלטת רכישה ופקידי רכש ומנהיגי עסקים לא יושבים ומחכים שאיש מכירות יתקשר אליהם לפני שהם מתחילים לקבל את ההחלטה. לעתים קרובות, ההחלטה מתקבלת לפי הזמן הלקוח הפוטנציאלי קורא לך!

GetAmbassador, מערכת הפניות מותג מקצה לקצה לעסקים, פיתחה את האינפוגרפיקה הזו על אסטרטגיות שיווק מקוון B2B מתוך נתונים שקיבלו BtoBOnline ו TopRankBlog.

b2b-marketing-2013

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.