אתה עלול להיות מופתע אילו הפניות B2B נסגרות

42992327 ש

מכונת המכירות בכל חברת B2B צריכה להיות מכווננת, משומנת ופועלת במלוא המהירות כדי לחולל באמת שינוי בשורה התחתונה. אני מאמין שחברות רבות סובלות פשוט מכיוון שהן תלויות כל כך בעסקים חדשים באמצעות שיחות קרות, אך לצוות שלהן אין הצוות הנכון במקום שיעשה את העבודה הקשה כדי להשיג הצלחה.

מנכ"ל שיתף אותי לאחרונה מדדי מכירות ושיווק לחברות תוכנה כשירות מצליחות על ידי Insight Venture Partners - והמספרים עשויים לזעזע אותך. נדרשת המון עבודה בכדי לרכוש לקוח חדש. אתה לא יכול לקבל צוות שלא נכנס לעבודה באביב כל יום ומצפה לחולל שינוי.

או שאתה יכול? יש מקור אחד לעסקי B2B שממיר הרבה יותר גבוה מכל אחר שאולי לא תנצל.

כאשר מנתחים את שיעור ההמרות לפי ערוצים, ערוץ אחד מתגלה כמנצח ברור. הפניות של לקוחות ועובדים מייצרות יחס המרה של 3.63%, כמעט כפול מהערוץ הבא - אתרים עם יחס המרה של 1.55%. ל- Social יש 1.47% יחס המרה וחיפוש בתשלום 0.99%. הערוצים המניבים את הביצועים הטובים ביותר הם רשימות לידים עם יחס המרה של 0.02%, אירועים עם יחס המרה של 0.04% וקמפיינים בדוא"ל עם יחס המרה של 0.07%. גלעד רייכסטיין, Implisit.

אנחנו תמיד מופתעים כשאנחנו מדברים עם שותפים לפתרונות ולרבים מהם אין תוכנית שתגמלה הפניות של עובדים או לקוחות. העובדים שלך הם (או צריכים להיות) אלופים עבור העסק שלך - מקדמים אותך ברחבי הרשתות שלהם. הלקוחות שלך הם עוד משאב מדהים. האם יש לך אימייל שיוצא מעת לעת ושואל אם הם מעוניינים להפנות מישהו? האם אתה מספק פרסים או מזומנים עבור הפניות אלה? נתונים אלה עשויים רק לגרום לך להתחיל!

לכל הפחות, לדף נחיתה שתופס מקור עם קישורים ייחודיים המופצים בין העובדים, הלקוחות והשותפים שלך צריך להיות בראש סדר העדיפויות שלך. זה יאפשר לך לעקוב ולתגמל את ההפניות הטובות ביותר שלך!

מדדי מכירות b2b

משתמע מעדכן את תקשורת הלקוחות הפוטנציאליים והלקוחות שלך לרשומת ה- CRM המתאימה, ומאפשר לך לנהל את הצינור שלך בצורה יעילה יותר תוך חסכון לך ולצוות שלך זמן יקר במשימות מייגעות. Implisit משתמש באלגוריתמים המזהים כל אימייל, איש קשר ואירוע לוח שנה ומתאימים אותו להזדמנות הנכונה - באופן אוטומטי ב 100%.

תגובות 3

  1. 1
  2. 2

    דאג, חוקקתי תוכנית הפניות בצוות שלי השנה (2015). הדבר הכי טוב שעשיתי אי פעם. זו תוכנית די פשוטה. כשאחד מחברי הצוות שלי מביא לקוח חדש לתיק העבודות שלנו, אני מתגמל את העובד הזה ב-5% מבניית האתר. אז, למשל, אם הם מפנים פרויקט של 10,000$ באתר, אז הם יקבלו בונוס של 500$. האם הצוות שלי אוהב את התוכנית הזו? אה! כן, הם אוהבים את זה.

    • 3

      זה פנטסטי גרג! אנחנו אוהבים תוכניות הפניות. יש אנשים שחושבים שזה מנהג מוזר, אבל חברות משלמות לאנשי מכירות כל הזמן כדי לעזור להניע עסקים... למה שלא תשלמו לשותפים ולעובדים שלכם?

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.