אסטרטגיית המכירות שלך ב- B2B לא התאימה למסע הקונה

התאמת מכירת מסע b2b

בסדר ... זה הולך לעקוץ קצת, במיוחד לחברים שלי במכירות:

צוותי מכירות מתקשים להתקשר עם הלקוחות ולעמוד ביעדים שלהם, מה שמוביל לאובדן תפוקת המכירות. קשה יותר ויותר להגיע ללקוח, מה שמוביל לצניחת מדדי פריון המכירות. כאשר נציגי מכירות מדברים סוף סוף עם מטרתם, הלקוח רואה אותם ככאלה שאינם מוכנים במיוחד, בעיקר מכיוון שהלקוח של ימינו חש בכמויות אינסופיות של מידע ופרספקטיבה לפני שעסק אי פעם במכירות. לקוחות שאינם מנוגדים לא מזמינים נציגי מכירות בחזרה לקחת את התהליך קדימה, כלומר הכסף והמאמץ שהושקעו להגיע לאותם לקוחות בוזבזו.

קריאת הקרב שלי זה עשור היא זהה, שצוות המכירות שלך לא מתחבר ללקוחות הפוטנציאליים איפה שהם נמצאים, וגם לא חומר השיווק שלך. כל שנה, נראה כי רגע אפס של אמת הנקודה שבה הצרכן או העסק מייצרים את שלהם החלטת רכישה - ממשיך להתרחק יותר ויותר מנקודת הקשר עם צוות המכירות שלך.

זה המפתח לאסטרטגיות שיווק תוכן ומדיה חברתית ... כדי שיהיה חומר המחקר ואנשי המכירות שלך קרובים יותר לנקודה זו במחזור ההחלטות. פשוט הוספת SPIFs (קרן תמריץ מכירות), תמריצים, יעדים או אפילו טכנולוגיה אינם מספיקים.

זו הסיבה שאנחנו מתחננים ללקוחותינו להמשיך פיתוח תוכן מוביל כמו אינפוגרפיקה, כתבי-עת, מקרי-מבחן, סמינרים מקוונים, מצגות וכן קבלתם ארגוני מכירות עוסקים חברתית. זו גם הסיבה שאנחנו מיישמים כלים טובים יותר, כמו מודיעין IP, כדי לזהות את העסקים המבקרים באתר שלך כדי שתוכל להגיע ולהתחבר אליהם. לפני החלטת הרכישה מתקבלת.

MarketBridge פיתח אינפוגרפיקה זו כדי לעזור להמחיש את הנושא. פתרונות MarketBridge מסייעים לשיווק ומכירות להגדלת נפח הצינור, המהירות, התעריפים הקרובים ונאמנות הלקוחות.

המסע והמסע של קונה B2B

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.