יסוד אסטרטגיית מכירה חברתית מוצלחת

b2b קרוב

נראה כי נכנסים מול יוצאים תמיד הם דיון שמתנהל בין מכירות לשיווק. לפעמים מנהיגי מכירות רק חושבים שאם היו להם יותר אנשים ויותר מספרי טלפון, הם יכולים לעשות יותר מכירות. משווקים מרגישים לעתים קרובות שאם רק היה להם יותר תוכן ותקציב גדול יותר לקידום, הם יכולים להניע יותר מכירות. שניהם עשויים להיות נכונים, אך תרבות מכירות ה- B2B השתנתה כעת כאשר הקונים יכולים לבצע את כל המחקרים הדרושים להם באופן מקוון. ההפרש בין מכירות לשיווק מיטשטש - ובצדק!

עם היכולת לחקור את הרכישה הבאה שלהם באופן מקוון, עומדת ההזדמנות עבור אנשי מכירות להיות גלויים ומעורבים במקום בו הקונה מחפש מידע. אנשי מקצוע בתחום המכירות הרותמים את כוחם של התוכן ובונים סמכות משלהם במרחב שלהם משיגים תוצאות נהדרות. כתיבת בלוגים, מדיה חברתית, הזדמנויות דיבור ורשתות עסקיות הם מדיומים שבהם אנשי מכירות יכולים להציג את יכולתם לספק ערך ללקוח הפוטנציאלי.

מכירות B2B, קונים ואסטרטגיית מכירה חברתית

  1. היה נוכח היכן שהקונה נמצא - לינקדאין, טוויטר, קבוצות פייסבוק ואתרי תעשייה אחרים הם כל אתרי רשת נהדרים בהם אנשי מכירות יכולים למצוא קונים או לבנות מוניטין רב.
  2. ספק ערך, בנה אמינות - אוצר תוכן, מענה לשאלות ומתן סיוע לקונים (גם מחוץ למוצרים והשירותים שלך) יעזור לך לבנות אמינות.
  3. ערך + אמינות = סמכות - מוניטין של עזרה לאחרים הופך אותך למשאב מכירות נהדר. קונים B2B לא רוצים להיסגר עם איש מכירות, הם רוצים למצוא שותף שיוכל לעזור לעסק שלהם להצליח.
  4. הסמכות מובילה לאמון - אמון הוא הבסיס לפיו כל רוכש B2B מקבל את החלטתו. אמון הוא המפתח לכל הזדמנות עסקית באינטרנט והוא בדרך כלל המחסום האחרון בהחלטת הרכישה.
  5. אמון מוביל להתחשבות ברגע שיש לך אמון של הקונה, הם יושיטו ידיים כשהם יראו שאתה יכול לעזור להם.
  6. התחשבות מתקרבת! - כל איש מקצוע גדול בתחום המכירות מעוניין רק בהזדמנות כדי שיוכלו לזרוח ולהתקרב.

יש הרבה דיבורים סביב נוף המכירות והשיווק המשתנה. אך התפתחות זו מונעת על ידי גורם חשוב אחד: הקונה. האופן שבו אנשים רוכשים מוצרים ושירותים באינטרנט השתנה באופן דרמטי עם השנים - ובימים אלה יש לקונים כוח מתמיד. כדי להבין יותר מה משפיע על הלקוח של ימינו, הקמנו אינפוגרפיקה שחושפת את המניעים שלהם. אילו סוגי תוכן מהדהדים יותר את הקונים? על מי הם סומכים? באילו כלים עליכם להשתמש בכדי לפשט את תהליך הקנייה? חוסה סאנצ'ס, מכירות לכל החיים.

אנשים קונים ממנהיגי מחשבה הנראים לעין היכן שקונה ה- B2B מחפש מידע ומספק את המידע שהקונה מחפש. האם אנשי המכירות שלך שם?

מכירת חברתי

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.