10 צעדים לבניית אסטרטגיית טוויטר B2B טובה יותר

קהל היעד כולם

לאחרונה קראתי שבטוויטר עדיין יש מספר משתמשים כפול מזה של לינקדאין. עם שלל אפליקציות הטוויטר והשילוב, הקלות בהגברת הציוצים היא גם הרבה יותר גדולה. כמשתמש בטוויטר B2B בעצמי, אני תמיד עובד על אסטרטגיית הטוויטר שלי כדי להמשיך ולבנות מעקב ולמשוך את הקהל הרלוונטי ביותר. להלן מספר אסטרטגיות שאני מבצע:

  1. לזהות קהלי יעד לעקוב. אני משיג את שתי הדרכים השונות ... ראשית על ידי חיפוש בנתוני פרופיל אחר מילות מפתח הרלוונטיות לקהל שלי ושנית, על ידי מעקב אחר העוקבים של בעלי אותו ענף בו אני נמצא. שני התהליכים הללו קלים יחסית באמצעות כלים כמו Wish. למעשה, לא מצאתי כלי טוב יותר לזה! (כן, זה קישור שותפים).
  2. במקום לזרוק שאלות כלליות לעוקבים שלי, אני שאל שאלות ישירות לאנשים שאני רוצה לעקוב אחריהם או רוצים לבנות איתם קשר. חשבונות מסוימים אינם קהל היעד שלי, אך יש להם סמכות בענף ולכן אני מעסיק אותם. אם אני ראוי, הם ידברו איתי ואף יקדמו אותי ... שמעניק סמכות ובונה את הבאים שלי.
  3. אני מנצל ניטור מדיה חברתית לזהות הזדמנויות לעזור לאחרים. כשאתה עוזר לאחרים, זה מוביל לעיתים קרובות לבניית קשרים עסקיים שיכולים בסופו של דבר להוביל להתקשרויות כספיות. אל תחשוב על זה כעל עוזר למישהו בחינם... על ידי סיוע פומבי לאחרים בתחום המומחיות שלך, העולם צופה בך עוזר לאחרים. כשרואים אותך עוזר, הם יזכרו ... ויתקשרו אליך כשהם יזדקקו לעזרה.
  4. אני מנצל יישומי טוויטר כדי לסייע בניהול חיפושים, מעקב, ציוץ וקיצור קישורים. האתר Twitter.com נורא בגלל זה. אבל יישומים כמו TweetDeck, Seesmic ו- Hootsuite הם פנטסטיים. הם מאפשרים לך לנהל את השיחות בצורה הרבה יותר יעילה.
  5. I לשלם כדי לקדם הפרופיל שלי באתרים כמו TwitterCounter. ולא קונים עוקבים, שזו גישה איומה שמביאה לטונות של עוקבים זבליים שעוזבים ימים אחר כך, אתרים כמו TwitterCounter מושכים אליהם משתמשים רציניים שיחברו אלי אם הם ימצאו אותי רלוונטי.
  6. לעתים קרובות אני עוסק ב שיחה שנויה במחלוקת ולדון בכבוד בהתנגדותי. כולם אוהבים ויכוח טוב ... במיוחד בנושא ממש נוגע ללב. במקום לדאוג לפגוע באנשים, אני מסתכל על זה כמסנן את האנשים שבטח לא הייתי רוצה לעשות עסקים איתם! אל תפחדו לקפוץ למחלוקת, פשוט עשו זאת בכבוד (לא משנה כמה הם מכוערים).
  7. I לקדם ... את כולם. אפילו התחרות של הלקוחות והתחרות שלי זוכה ממני לתשומת לב. העובדה היא שהם מוציאים כמה עצות ומידע מדהים החלים על הקהל שלי. על ידי שיתוף המידע הזה עם הקהל שלי, אני מגדיל את הערך של הציוצים שלי עם העוקבים שלי ... אף פעם לא דבר רע.
  8. אני מנסה לעולם אל תדבר על עצמי. לאף אחד לא אכפת ממך וממה שאתה עושה. אכפת להם מהערך שאתה מביא להם. אם אני הולך לא מקוון לזמן מה, אני יכול לספר לאנשים למה. אם אני הולך לאירוע שיכול להיות פופולרי, אני יכול לצייץ אותו ... אבל זה כדי שאוכל להיפגש עם העוקבים שלי. אני אהיה כנה שאני מפטר במהירות אנשים שמכריזים מה אכלו לארוחת בוקר וכו 'לאף אחד לא אכפת ... במיוחד אנשים שמעוניינים לבנות רשת עסקית יקרת ערך ברשת. הזבל הזה מיועד לפייסבוק. 🙂
  9. אני משתמש hashtags עד כמה שאפשר. שימוש יעיל בהאשטאגים שאחרים מחפשים יכול לבנות את מספר האנשים שמוצאים את התוכן שלך ולבנות את הבאים שלך. אל תזלזלו בכוחו של הסימן #!
  10. אם אין לי שום דבר טוב לצייץ, אני עיקול לעזאזל! לפעמים יעבור יום או יומיים בלי ציוץ ראוי ממני. אני בסדר עם זה ... הדבר האחרון שאני רוצה לעשות זה למלא את זרמי העוקבים שלי בתוכן חסר תועלת!

אם אתה בעל עסק, אתה מבין שהמתנה לטלפון שיצלצל היא כנראה הדרך המהירה ביותר לפשיטת רגל. אם אתה רוצה להיות בשיחה, עליך להיות יוזם בנהיגה, מענה, הובלה ועיסוק בשיחה שקורה כרגע.

עסקים נמצאים בטוויטר. עסקים חוקרים אותך ואת המתחרים שלך. עסקים מחפשים פיתרון. אם אתה לא שם כדי לעזור להם, אל תצפה שהם יחפשו אותך. אתה צריך להיות מולם כל הזמן ... עם התשובות הנכונות בזמן הנכון.

תגובות 11

  1. 1
    • 2

      אני משתמש ב- Hootsuite או Bit.ly לצורך קישור. אם מדובר בקמפיין בפועל, אשים עליו קוד מעקב אחר קמפיין כדי שאוכל לראות את הביקורים ב- Analytics.

  2. 3
  3. 4
  4. 5

    דברים טובים, דאג. טוויטר הוא גם מקום נהדר לצפות בו אגואים רבים מציצים את עצמם. אני אשם כמו האדם הבא כשזה מגיע להשוויץ עם קצת חוצפה בטוויטר. עם כל כך מעט תוכן אמיתי וחדש המשותף בתחילה בטוויטר, במקום זאת אנו רואים אוקיינוס ​​של ציוצים, שרובם מצביעים על אותם מקורות ראשוניים. יש, עם זאת, כמה דרכים זה הופך להיות שימושי. אפשר לקבל תחושה שפעולת הציוץ מחדש היא חלון הזדמנויות להבין טוב יותר את הלך הרוח של הפרט. אתה יכול גם להשתמש בו בעוצמה רבה לניתוח מגמות. וכידוע, ישנן אפליקציות שיעזרו לעשות את שני אלה ביעילות רבה. עבורי, עם זאת, טוויטר היא נקודת התחלה מצוינת לקיים ולנהל דיאלוג משמעותי עם אנשים. וזה שאני מרגיש ששם נכנס הערך האמיתי לתמונה. כדוגמה, כשאתה משתתף בשיחות בטוויטר, אני לא אתפלא לראות אותם מורחבים לבלוג הארגוני שלך, לדף הפייסבוק שלך, לאנשים שמכוונים לרדיו Blog Talk. אני רואה כל כך הרבה ארגונים שחושבים עכשיו על טוויטר כעל עוד ערוץ שיווקי, כאשר הם אפילו לא סיימו את לימודיהם עד כדי כך שהם פשוט משוחחים עם לקוחותיהם. היו עדים למעבר הנוכחי למנטרה של ROI ואתם לא יכולים שלא לחשוב שרוב החברות עדיין לא מקבלות את זה. כמו שהיה אי פעם.

  5. 6

    "אני שואל שאלות ישירות לאנשים שאני רוצה לעקוב אחריהם או רוצה לבנות מערכת יחסים איתם". איזה סוג של שאלות אתה שואל?  

    • 7

      @ google-aa522cbe3de1ac803a0cf795b19e8a3a: disqus, מה שאני מתכוון בכך הוא שאני לוקח את הזמן לבדוק את הפרופילים והאתרים שלהם כדי לזהות שאלות טובות שמראות שעשיתי את שיעורי הבית שלי. בטוויטר אני תמיד רואה אנשים מגיבים אוטומטית עם דברים כמו "ספר לי איזה ספר אתה קורא" .... ואני יודע שאין להם גרם של עניין במה שאני קורא. במקום זאת, אני רוצה לקרוא קצת עליהם ולשאול אותם שאלה שרק הם יכלו לענות עליהם.

      למשל - ראיתי שאתה עובד עם חברת מסחר אלקטרוני ונראה שאתה עובד עם מג'נטו? יש לנו כמה לקוחות המשתמשים במג'נטו ולעתים קרובות מחפשים משאבים מדי פעם כדי לסייע - האם זה סוג העבודה שאתה יכול לעשות?

  6. 8

מה אתה חושב?

אתר זה משתמש Akismet כדי להפחית דואר זבל. למד כיצד הנתונים שלך מעובדים.